家居企業(yè)陸續(xù)發(fā)布三季報(bào)，多數(shù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L放緩。截至目前，索菲亞（002572）、歐派家居（603833）和志邦家居（603801）等企業(yè)均已經(jīng)發(fā)布今年三季報(bào)。這些企業(yè)去年得益于補(bǔ)貼的加持，業(yè)績(jī)表現(xiàn)仍然在及格線上，但今年隨著市場(chǎng)的變化，業(yè)績(jī)普遍陷入停滯之中。

      以歐派為例，根據(jù)歐派家居的三季報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，歐派家居實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入49.73億元，同比下降6.10%；前三季度累計(jì)營業(yè)收入132.14億元，同比下降4.79%。同時(shí)，三季度，歐派家居歸母凈利潤為8.14億元，同比下滑21.79%；前三季度累計(jì)凈利潤18.32億元，同比下降9.77%。

      這是行業(yè)的普遍情況，但這些家居企業(yè)也在選擇開辟新的增長曲線。索菲亞目前已擁有29家海外經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)覆蓋32個(gè)國家和地區(qū)，完成132個(gè)海外工程項(xiàng)目；歐派家居銷售網(wǎng)絡(luò)更是覆蓋全球146個(gè)國家和地區(qū)，志邦家居的海外業(yè)務(wù)也在加速增長。

      海外市場(chǎng)固然有增長的空間，但是在成熟市場(chǎng)與深耕當(dāng)?shù)氐闹放聘?jìng)爭(zhēng)能否提振家居企業(yè)的業(yè)績(jī)，則仍是未知數(shù)。

      業(yè)績(jī)待提振

      從三季報(bào)的情況來看，家居企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)平淡。

      索菲亞發(fā)布的今年三季報(bào)顯示，其前三季實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入70.08億元，同比下滑8.46%；歸母凈利潤6.82億元，同比下滑26.05%；扣非歸母凈利潤7.20億元，同比下滑17.56%。

      索菲亞并未在三季報(bào)中解釋業(yè)績(jī)下滑的原因，但索菲亞的業(yè)績(jī)表現(xiàn)與行業(yè)整體走勢(shì)相近。

      在三季報(bào)發(fā)布后的投資者溝通中，索菲亞提及，目前市場(chǎng)受到地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整的影響，客戶需求規(guī)模有所變化，目前市場(chǎng)已經(jīng)從新房轉(zhuǎn)向存量房市場(chǎng)，未來也將深耕存量房領(lǐng)域。此外，客戶也逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦纳菩宰》考岸窝b修客戶。

      歐派的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也在全面走弱。

      根據(jù)歐派三季度的主要經(jīng)營數(shù)據(jù)，其櫥柜業(yè)務(wù)錄得38.4億元的營業(yè)收入，同比降低4.8%；衣柜及配套家具產(chǎn)品營業(yè)收入為67.9億元，同比降低5.58%。不僅如此，從門店數(shù)量來看，歐派家居也在收縮。截至2025年三季度末，歐派家居旗下各品牌門店總數(shù)為7480家，較2024年末減少333家。其中，歐派品牌門店減少最多，共減少361家。

      除了歐派家居、索菲亞這兩家頭部企業(yè)以外，其他家居企業(yè)也同樣在收縮陣地。志邦家居2025年三季報(bào)顯示，其前三季度營收約30.74億元，同比減少16.36%；歸母凈利潤約1.73億元，同比減少34.94%。

      志邦家居三季報(bào)顯示，前三季度，志邦家居整體廚柜業(yè)務(wù)營業(yè)收入為10.56億元，同比下降36.47%；定制衣柜業(yè)務(wù)營業(yè)收入為14.07億元，同比下降6.48%；其他業(yè)務(wù)營業(yè)收入為2.22億元，同比下降17.42%。

      門店方面，志邦家居整體廚柜經(jīng)銷門店從2024年末的1439家減少至當(dāng)前的1275家，減少164家；定制衣柜經(jīng)銷門店則減少至1399家，減少236家；木門墻板經(jīng)銷門店從986家減少至978家，減少8家；直營門店從34家減少至33家，減少1家。

      海外尋路

      盡管家居企業(yè)業(yè)績(jī)表現(xiàn)普遍承壓，但在券商投行機(jī)構(gòu)看來，這類企業(yè)的前景仍然值得看好。在這些研報(bào)中，均提及了家居企業(yè)的海外布局對(duì)業(yè)績(jī)帶來的支撐作用。

      以索菲亞為例，西南證券發(fā)布的跟蹤研報(bào)就給予“持有”評(píng)級(jí)，西南證券稱，其盈利能力恢復(fù)，經(jīng)營效率提升、此外，索菲亞的渠道結(jié)構(gòu)加速調(diào)整，整裝與海外布局也形成雙支撐。太平洋的研報(bào)也表示，索菲亞的海外業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)張，給予其“買入”評(píng)級(jí)。

      根據(jù)三季報(bào)，索菲亞今年前三季度海外業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，目前已擁有29家海外經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)覆蓋32個(gè)國家和地區(qū)，完成132個(gè)海外工程項(xiàng)目，全球化布局逐步深化。

      天風(fēng)證券（601162）在對(duì)歐派家居的評(píng)級(jí)研報(bào)中也提及，歐派家居業(yè)務(wù)亮點(diǎn)有多品類、多渠道布局。此外，歐派家居海外業(yè)務(wù)全線突破，在全球146個(gè)國家和地區(qū)構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，海外工程訂單業(yè)績(jī)同比增長超40%。

      與此同時(shí)，志邦家居也在加快推進(jìn)海外的布局。根據(jù)志邦家居三季報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，志邦家居海外業(yè)務(wù)表現(xiàn)出強(qiáng)勁增長勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.17億元，同比增長65%，毛利率也比上年同期增加了0.77個(gè)百分點(diǎn)，已然成為公司發(fā)展的新引擎。

      截至目前，志邦家居業(yè)務(wù)覆蓋全球41個(gè)國家和地區(qū)，開設(shè)經(jīng)銷門店36個(gè)。其中，僅2025年上半年海外招商就新增簽約經(jīng)銷商7家。

      海外業(yè)務(wù)的“蒸蒸日上”，在一定程度上平衡了存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，使得家居企業(yè)目前仍可以保持既定的發(fā)展步伐。不過，相較于中國內(nèi)地的市場(chǎng)，海外市場(chǎng)的消費(fèi)者心智以及品牌認(rèn)知均有所區(qū)別，這也是當(dāng)前家居企業(yè)出海更應(yīng)該關(guān)注的地方。

      一位從事定制家具的經(jīng)銷商人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析稱，定制類家居目前在不同的海外市場(chǎng)都已經(jīng)有很成熟的品牌而且占據(jù)了相應(yīng)的市場(chǎng)份額，“國內(nèi)品牌出海首先是要供應(yīng)鏈跟得上，也不能夠單純地去卷價(jià)格，而是在品質(zhì)和設(shè)計(jì)上，要讓消費(fèi)者看到服務(wù)的厚度，否則出海也很難。”

      索菲亞在與投資者的溝通中就提及，目前海外市場(chǎng)仍處于基礎(chǔ)布局階段，業(yè)務(wù)聚焦中高端項(xiàng)目，核心是通過開設(shè)專賣店讓品牌更好落地。

      索菲亞強(qiáng)調(diào)，“海外市場(chǎng)培育需要結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)（比如消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)環(huán)境），所以會(huì)穩(wěn)步推進(jìn)，通過不斷完善運(yùn)營體系，適配當(dāng)?shù)匦枨螅粫?huì)盲目擴(kuò)張，未來會(huì)持續(xù)深耕，但也會(huì)尊重海外市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏。”

      當(dāng)這些企業(yè)的擴(kuò)展策略以及進(jìn)度來看，目前涉足海外市場(chǎng)僅僅剛剛起步。未來海外業(yè)務(wù)能否再造增長曲線，仍然取決于各家企業(yè)的服務(wù)、運(yùn)營等核心競(jìng)爭(zhēng)力。