在裝修主材中，木門也是剛需產品，在裝修周期中，木門是前端的流量入口產品。因此，木門行業雖然發展時有坎坷，但大趨勢向好，在國內擁有過億的龐大市場。而隨著消費者代際轉換、行業分散、跨界競爭等趨勢家居，木門行業也處于革新的十字路口。

    客單價提升映射轉型趨勢

    根據紅星美凱龍內部統計數據，截至2022年5月底，全國商場木門品類經營面積同比減少9.7%，但銷售額同比卻增長了35.2%，顯然木門客單價在提升。這意味著消費者對木門品類仍然愿意高投入，其對木門的要求和期望越來越高，并且一些企業已經轉型升級并從新的消費需求中獲益。

    一方面，“設計感”日益成為用戶選擇產品的關鍵。在消費者代際轉換的大背景下，對高品質生活的追求被社交媒體持續放大，影響著整個木門行業的發展。行業調研顯示，58.3%的消費者認為家里的木門“不時尚”“風格不搭”，85%的消費者認為木門對家居風格影響很大。在消費者最為喜歡的風格中，現代和極簡風格成為主流選擇，分別占比31.25%和34.38%。一些“網紅”木門受到追捧。

    另一方面，高端市場正在呼喚產品煥新。仍據上述調研顯示，通過“年收入”與“最喜歡的材質”兩大指標的交叉分析，可以發現越高端的用戶越注重“實木”特點，高端市場的消費標簽比較單一，品牌通過創新設計和技術搶奪中高端市場的空間巨大。

    “一體化”正在路上 “組合式”值得關注

    全屋定制門店“跨界競爭”搶奪木門市場的同時，也正在悄然重塑著消費者的購買習慣。據行業調研，當全屋定制門店同時提供木門產品的選擇時，超過48%的消費者會選擇一并下單。而就木門企業銷售情況來看，木門+窗戶（窗套）、木門+護墻板的流通方式正在興起。

    鑒于此，不少木門企業開始以組合式售賣為目的進行產品和終端的設計，以“新場景、新體驗、新大店、新營銷”開啟業態革新，打開上行空間，通過將服務效率和運營效率提升到極致來實現供給端變革。比如，一些企業在產品的類別上橫向擴張，兼顧生產其他全屋產品，一些企業在銷售觸點上多元布局，為消費者呈現更多的場景空間。目前至少已有霍爾茨、展志天華、尚品本色、金迪等多家木門企業，制定了較為清晰的門墻柜一體化戰略，并從渠道布局、終端改造升級、團隊能力重塑等多角度入手，促動新業態的成熟。

    在產品上，展志天華木門以航天科技賦能產品，將室內的甲醛集有害物質通過凈化倉的技術轉化為二氧化碳和水排除到空氣中，通過空氣凈化家居空間，提升產品的環保性能。

    在這里，必須提及一家特殊的企業——在T型門領域一騎絕塵的霍爾茨木門。T型門早先起源于二戰時期，為應對當時的戰爭環境和氣候條件，以嚴謹、勤勞并精于機電設計聞名世界的德國人便設計出以橋洞力學板為門芯的T型門，獨特的三面T型邊結構搭配密封膠條，讓T型門的密閉保溫性能十分優越。2002年霍爾茨遠赴德國進行考察，發現其良好的隔音性，密封性優于傳統木門，于是率先將技術引入中國投產，這標志著中國木門進入2.0時代。由于其特殊的通頂造型，相關產品在門墻一體化方面占有先天優勢，備受消費者青睞。

    當然，要玩轉“組合式”售賣并不容易。在做好產品的基礎上，木門企業要系統化提升自身生產綜合要素，更深更廣重構產業鏈條。在內外價值網絡上也涉及到諸多合作伙伴、分經銷體系及供應鏈體系，這對企業的資源整合能力提出了更高要求。

    功能體驗的重要性日益凸顯

    消費的代際升級，也意味著對產品功能體驗的需求更高、更多元。只滿足基礎要求的木門必然無法實現商業上的差異化，為此，不少企業開始在水漆、抗菌、靜音、凈醛、智能等各個方面下功夫，布局新一輪的技術升級。

    對于生產端的廠商而言，這種技術升級不僅涉及到上游的木材、PVC等材料規劃，同時與設計理念、制作工藝、產品結構、物理特性等層面的技術突破息息相關，需要對生產體系進行全面改造。此后，還需要進行一系列的用戶教育、決策引導等市場工作，讓消費者看到并認同產品價值。

    TATA木門重磅打造的超集店為消費者呈現了沉浸式家居體驗,整合入戶、客餐廳、臥室等多個空間,通過建造一站式家居體驗館,創新用戶的購物體驗。

    在這方面，入選北京冬奧村(冬殘奧村)木門品類主選品牌的霍爾茨木門也頗有建樹。為了符合北京冬奧會組委會的要求，企業花費了近一年的時間攻關隔音與環保兩大難題。為冬奧村(冬殘奧村)提供的木門產品不僅擁有優良的隔音性能，能夠為運動員們提供舒適安靜的休息場所，同時選用新型蘆葦板材和更為安全環保的CPL飾面，滿足了冬奧村選擇組關于甲醛釋放量的嚴苛指標，高質量環保產品全方位保障著即將到來的54個國家和地區代表團、1670名冬奧運動員和隨隊官員的日常生活。這樣的改變不僅是企業為自己打造的戰略競爭優勢，更代表著整個行業的探索，標志著行業的發展方向。

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