2022 年 1-6 月，歐派家居實現營業總收入 96.93 億元，同比增長18.21%；

    歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤 9.81 億元，同比增長 3.78%；

    實現總資產 260.11 億元，較本報告期初增長 11.19%；實現歸屬于上市公司股東的所有者權益 144.90 億元，較本報告期初增長 0.57%。

    今年第二季度，歐派家居凈利潤下滑2%，原因是什么？

    8月31日，歐派家居投資者交流會回答了這一問題。

    該交流會通過網絡視頻和文字互動的方式舉行。

    歐派董事長姚良松、董事會秘書楊耀興、財務負責人王歡等參加了會議。

    包括招商證券、廣發基金在內的200多位機構投資人和眾多網友參加了會議。

    問：第二季度凈利潤出現 2%下滑原因是什么？是否是短期影響？

    二季度疫情反復，訂單和產能沒有充分釋放，部分固定費用沒有攤薄；二季度凈利潤下滑是偶發情況，費用增長單季度大幅高于收入增長。未來根據公司大家居戰略推進，結合市場變化和公司實施新產品策略，有望實現盈利改善。

    問：經營性現金流下降 50%的原因是什么？

    這是階段性的情況，長期來看公司現金流穩定，總體處在優良狀態，現在下降原因主要是：（1）購買商品和提供勞務支出增加；（2）為實現與供應商共贏，集團充分考慮了情況，前端供應商結算方式、結算效率有變化，結算款項更加及時。同時做了戰略材料儲備，結算商品貨款和現金有增加；（3）去年同期經營性現金流基數高。受疫情積壓影響，去年整體訂單增長幅度大，現金回流充裕，去年同期基數高是造成現金流腰斬的主要原因。

    問：外部環境壓力比較大，上半年做了哪些決策，采取哪些有利的措施取得了優異的成績？

    答：在堅定推進公司大家居戰略的前提下，各個機構、體系、激勵機制有效協同，公司的核心競爭力得到充分體現，各個核心事業部因地制宜、突破創新，各政策有效落地執行。

    問：在整家定制的業務模式帶動之下，公司成品家具的銷售已經達到較大的規模，公司對于成品家具未來經營模式有怎樣的戰略布局考量？是否將成為公司未來拓展的重要品類？

    答：在公司大家居的戰略指引下，定制家具+成品家具融合的銷售情況比較不錯，公司各類人才資源、生產資源、管理資源儲備充足，將基于業務的發展情況，充分論證、試點后，進而選擇最高效可行的生產組織形式，給消費者提供更高品質的家居配套產品。

    問：對于零售體系大家居業務有何展望與規劃？

    答：零售大家居是公司大家居戰略的重要一環，有較好的發展潛力。從試點城市的推進情況來看，“一體化設計，一攬子搞定”能充分解決家裝消費者的消費痛點，是提升客單值、降低引流與服務成本的優質商業模式。為了保障不同地區業務試點的成效，公司因地制宜地穩步推出多種業務形態、店態以及合作方式。截至目前，零售大家居模式已經覆蓋的城市超 70 個，已經建店營業的城市中，也涌現了不少優秀的試點案例，目前體系內原有代理商參與意愿也比較踴躍。大家居業務對于企業的供應鏈資源整合能力、引流能力、渠道運營能力、信息化能力、大規模非標定制全品類協同生產能力有了更高的要求，進入門檻也隨之被提高。

    目前公司零售大家居發展形勢喜人，業績也將逐步顯現。

    問：木門的收入增速比較快，如何看待這個品類？

    答：木門作為單品類去發展的難度比較大，必須要順應市場和消費者的喜好，依托于整家定制或大家居模式才能有所突破性發展，未來公司將不斷探索核心定制品類（櫥柜、衣柜）與定制木門、定制衛浴的融合銷售之路。

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