浙江東陽，蘇作家具的主要傳承地，以東陽工為代表的蘇作家具與京作、廣作并稱紅木三大流派，東陽木雕與紅木家具融合創(chuàng)新成就了“世界木雕，東陽紅木，營造中式好空間”的美譽(yù)，紅木也成為東陽支柱產(chǎn)業(yè)之一，“買紅木到東陽”呼聲日隆。2019年開年，北京商報記者采訪的腳步踏上東陽這個“世界木雕之都”，驚異地發(fā)現(xiàn)，在短短的三年時間里，原來3000多家紅木家具企業(yè)只剩下1300多家，洗掉了一半以上。

　　東陽紅木產(chǎn)業(yè)怎么了？作為中國家具產(chǎn)業(yè)聚集地的一個縮影，東陽紅木產(chǎn)業(yè)的變遷，也是中國家具業(yè)興衰的一面鏡子。消失的自有原因，留下的必有絕招，站在2019年新的起點上，東陽紅木產(chǎn)業(yè)正在加速洗牌，會以怎樣的姿態(tài)迎戰(zhàn)市場？

　　半數(shù)以上企業(yè)關(guān)張

　　2019年1月4日上午9時，冒著綿綿細(xì)雨，頂著凜冽寒風(fēng)，驅(qū)車駛離居住區(qū)，穿過花園村3.5公里長的紅木長廊，20分鐘后，楊云來到自己的家具展位。這是浙江東陽市最大的紅木展示場所——花園紅木家具城，數(shù)千家紅木家具企業(yè)在此匯集。

　　與多數(shù)展位都有著獨(dú)立的門臉兒、擁有一二百平方米的經(jīng)營面積、一個個家居場景錯落有致地展示著一件件紅木家具產(chǎn)品不同，楊云的展位只是在通道上占據(jù)了一個角落，散亂地堆放著一件件家具，既沒有品牌展示，也沒有空間呈現(xiàn)?！澳憧刹灰】催@個不起眼兒的展位，幾年前紅火的時候一個月能做好幾單買賣，一年下來賺個百八十萬都是毛毛雨?！泵鎸Ρ本┥虉笥浾咭苫蟮难凵?，楊云以自豪的語氣說起當(dāng)年的輝煌，但隨后以尷尬的口吻表達(dá)了自己的現(xiàn)狀，“實話跟你說吧，這個買賣我是干不下去了，這個月干完，就撤攤兒回家過春節(jié)，今天來就是安排甩貨的?！?/P>

　　在過去的很多年里，在東陽做紅木，根本不愁賣不出去，就像皇帝的女兒不愁嫁一樣。作為紅木家具的主產(chǎn)地之一，東陽內(nèi)有“中國好萊塢”橫店影視城，外依義烏世界貿(mào)易城、永康·中國五金城，四方客商紛至沓來。正是在這樣的背景下，在外做木工掙了些錢的楊云2009年回到東陽，租了一間小屋子，雇上幾個人，做起了紅木家具生意，自產(chǎn)自銷?！澳菚r候根本不用擺攤兒，客戶就會自動找上門兒來。由于我們的成本小，價格低，一些識貨的買主能夠鑒別真?zhèn)?、分清好壞，總是供不?yīng)求?！?/P>

　　然而，當(dāng)一些與他一道起步的同行蓋了新工廠，產(chǎn)品銷往全國各地，廣告做到中央電視臺之時，楊云卻依然在小作坊里敲敲打打。“人家把賺的錢投入再生產(chǎn)，購進(jìn)大量珍貴木材，單是木材升值帶來的利潤就在幾十上百倍，我卻玩兒起了股票，虧得個底朝天，錯失了將企業(yè)做大的機(jī)會?！鼻靶┠暾麄€紅木市場都很紅火，楊云還能通過花園市場的一個展示窗口勉強(qiáng)維持，這兩年木材價格大漲，運(yùn)營成本大增，沒有創(chuàng)意的產(chǎn)品難銷，加上環(huán)保風(fēng)暴的沖擊，缺乏足夠資金建設(shè)排污、除塵等設(shè)備齊全的工廠，對未來發(fā)展又沒有信心，楊云覺得這個買賣做到了盡頭。

　　“我還是文化太低，沒有發(fā)展意識，沒有抓住機(jī)會，原來租的廠子都因建筑違章拆除了，這個攤兒不關(guān)也得關(guān)。”下午4時許，花園紅木家具城臨近關(guān)門，站在寬敞明亮的大廳內(nèi)，背靠著大大的廣告牌，楊云顯得有些寂寞，眼神中透著一絲迷惘：做了十年紅木買賣，現(xiàn)在做不下去了，該去做什么？

　　在東陽，具有楊云類似遭遇的紅木廠家還有不少。據(jù)東陽市紅木辦提供的數(shù)據(jù)顯示，2016年初東陽市統(tǒng)計在案的紅木家具企業(yè)超過3000家，2017年減至2300家，2018年進(jìn)一步整合到僅剩1336家。僅僅三年時間，東陽紅木企業(yè)已經(jīng)洗掉超過半數(shù)。

　　紅木遭遇雙重洗牌

　　三年時間，1600多家紅木企業(yè)銷聲匿跡，這對東陽這個木雕與紅木結(jié)合而成的家具集散地來說是個不小的震蕩。北京商報記者在東陽深入企業(yè)采訪時了解到，政府環(huán)保加碼和市場消費(fèi)下滑，是眾多東陽紅木家具企業(yè)消失的兩重因素。

　　關(guān)停整改，是許多從事紅木加工的中小企業(yè)老板不得不面對的陣痛。木工環(huán)保最大的難題來源于資金投入，以明堂紅木為例，早在2013年就購買了一套功率為20千瓦的除塵設(shè)備，第二年又花費(fèi)500萬元在整個開料車間安裝了中央除塵系統(tǒng)，僅除塵這一項就投入逾千萬元，更不用說還有廢氣、廢水等處理設(shè)備的投入。“對于產(chǎn)品登上過G20杭州峰會、廈門金磚峰會和青島上合峰會的明堂紅木來說，上千萬元的投入都算得上是一筆巨款，更不用說一些沒有實力的中小企業(yè)了?！闭f起環(huán)保改造，明堂紅木營銷總監(jiān)徐志峰頗為唏噓，“這是在過一道生死關(guān)，是魄力與實力的較量?！?/P>

　　環(huán)保風(fēng)暴在東陽可以用“猛烈”來形容。2018年，東陽市政府以中央環(huán)保督察為契機(jī)，明確提出“規(guī)范提升一批、整合重組一批、關(guān)停淘汰一批”的十八字環(huán)保整治方針，在安全措施、環(huán)保設(shè)備通不過的情況下，中小企業(yè)只能關(guān)停工廠。僅僅在2018年，東陽市就關(guān)停淘汰“四無企業(yè)”、環(huán)保不達(dá)標(biāo)企業(yè)974家，拆除原來用于生產(chǎn)家具的違章建筑43萬平方米。

　　政府環(huán)保加碼，并非是導(dǎo)致企業(yè)死掉的唯一因素，還有一個重要因素是市場消費(fèi)的變化。從市場趨勢來看，高端消費(fèi)被抑制，是個不爭的事實。很多企業(yè)對紅木家具都有著很深的傳承情結(jié)，認(rèn)為祖宗留下來的老規(guī)矩不能變，認(rèn)為紅木家具就是收藏品，能夠保值、升值，有的企業(yè)甚至推動五年、十年增值回收舉措?！凹揖卟皇琴I來看的，而是買來用的?！彪p洋紅木董事長王海洋認(rèn)為，市場需求發(fā)生了變化，高端消費(fèi)被抑制了，紅木家具企業(yè)必須從定位“收藏品”到“家居用品”進(jìn)行轉(zhuǎn)型，只是一些企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中缺乏經(jīng)驗，很難開拓新市場。

　　“政府只是加速了行業(yè)洗牌，真正導(dǎo)致那些紅木家具企業(yè)死掉的是市場。”中信紅木董事長李忠信的話一針見血，在市場的驅(qū)動下，原來靠投機(jī)取巧、想從中撈一把的企業(yè)如今都死光了，留下來的都是真正有實力、有沉淀、重品牌的企業(yè)。

　　東陽市紅木辦的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，證實了李忠信的說法。2016年，盡管有著3000多家紅木企業(yè)，但其中銷售額超過2000萬元的不過36家，2018年只剩下1300多家紅木企業(yè)銷售額超過2000萬元的增加到200家以上?！巴ㄟ^整治，產(chǎn)業(yè)更加健康、管理更加規(guī)范，企業(yè)經(jīng)受環(huán)保考驗的能力、經(jīng)受市場挑戰(zhàn)的能力進(jìn)一步增強(qiáng)了?！睎|陽市紅木辦工作人員這樣表示。

　　轉(zhuǎn)型升級待破三題

　　企業(yè)數(shù)量的減少只是東陽紅木產(chǎn)業(yè)的一個表象，真正能夠支撐起這個產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的，是在洗牌過程中企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級。北京商報記者總結(jié)采訪中一些代表性企業(yè)家的看法，認(rèn)為在轉(zhuǎn)型升級過程中，東陽紅木企業(yè)需要破解產(chǎn)品升級、工匠延續(xù)和品牌塑造三大難題。

　　首先是產(chǎn)品升級。傳統(tǒng)的產(chǎn)品必須保留，創(chuàng)新的產(chǎn)品更不可或缺，已經(jīng)成為目前穩(wěn)定發(fā)展的東陽紅木企業(yè)的共識。北京商報記者在走訪中注意到，有的企業(yè)以親民產(chǎn)品向“80后”、“90后”新生代消費(fèi)群傾斜，比如蘇陽紅創(chuàng)立“東遇”新品牌、雙洋紅木上市“簡悟”系列、卓木王發(fā)布“醉中國”系列，產(chǎn)品使用價格親民的紅木材質(zhì)，強(qiáng)化設(shè)計性和時尚性；有的企業(yè)在堅持傳承的同時力求創(chuàng)新，比如明堂紅木與設(shè)計師喬子龍、陳飛杰合作，研發(fā)單品模式“上賓”系列和專賣店模式“承道”系列，中信以“前言”系列詮釋新古典主義，就連一直堅持只做精品，追求設(shè)計新穎、工藝極致的老牌企業(yè)大清瀚林創(chuàng)始人吳騰飛，也在謀劃將獲獎的概念性產(chǎn)品系列“竹林七賢”和“文齋一號”優(yōu)化后投放市場。

　　其次是工匠延續(xù)。工匠資源的稀缺是紅木企業(yè)面臨的重大難題。“紅木企業(yè)對工匠的要求比較高，一般的技工需要培訓(xùn)半年以上才能熟練從事生產(chǎn)。”王海洋表示，盡管很多企業(yè)已經(jīng)引入自動化設(shè)備，但機(jī)器只能做一些批量化生產(chǎn)，對于個性化要求較高的紅木家具行業(yè)來說，工匠依舊是必不可少的。“2009年剛建廠時工匠在當(dāng)?shù)鼐湍苷械?，現(xiàn)在木雕成為冷門行業(yè)，鮮有人學(xué)，工匠十分稀少，后繼乏人?！蓖鹾Ｑ箢H為無奈地說道。盡管在東陽市政府的支持下，當(dāng)?shù)氐膹V廈學(xué)院、東陽技校等學(xué)校開設(shè)了木雕班，專門培養(yǎng)技工，但真正進(jìn)入紅木家具企業(yè)的卻寥寥無幾。

　　第三是品牌塑造。過去主要靠客戶主動找上門，賣一套家具就能過半年。如今是品牌時代，單靠便宜已經(jīng)不能吸引客戶，還需要有品牌知名度?！耙晃粊碜詢?nèi)蒙古的消費(fèi)者看到展廳內(nèi)G20峰會上使用的家具感到十分震撼，當(dāng)機(jī)立斷買了200多萬元的家具，一周后又帶著老婆來買了幾十萬元的產(chǎn)品?！泵魈眉t木宣傳負(fù)責(zé)人樓曉云笑稱，消費(fèi)者更看重的是明堂的終身售后服務(wù)。李忠信以自己20多年紅木行業(yè)摸爬滾打的經(jīng)驗來詮釋紅木行業(yè)對品牌塑造的重要性：“紅木有魂，必須靠十年乃至幾十年沉淀，想進(jìn)來撈一把的，不管砸5億、10億，都砸不出品牌來，結(jié)果都死掉了。”

　　東陽市紅木辦負(fù)責(zé)人認(rèn)為，洗牌后的東陽紅木產(chǎn)業(yè)，減少的是數(shù)量，增加的是實力，直面社會與市場大環(huán)境的變化，東陽紅木家具企業(yè)將浴火重生，接受市場新的挑戰(zhàn)。

　　北京商報記者 謝佳婷 孔文燮