“現(xiàn)在染料紫檀（俗稱血檀）價格差距很大，市場細分特征越來越明顯了，單看商家報價已經無法判斷染料紫檀的市場情況。”一場有關染料紫檀市場現(xiàn)狀的討論由此展開。

    近日，帶著對染料紫檀（俗稱血檀）市場走勢的困惑，記者實地采訪了新中泰集團（亞洲）有限公司董事長徐長宇。作為專業(yè)經營染料紫檀的一手貿易商，徐總積極有見地的與記者分享了他對染料紫檀的一些認識和了解。

    混亂成為常態(tài)，“亂價”漸欲迷人眼

    2016年，國內木材市場將長期處于調整狀態(tài)已經成為業(yè)內共識，但如何在這一調整行情中找尋商機，這也是今年以來眾商家們致力探討的事情。

    據(jù)徐總反映，在經過多年的市場推廣宣傳之后，染料紫檀（俗稱血檀）已經在行業(yè)擁有較高的知名度和美譽度，使用廠家也在不斷增長，然而在大調整的背景下，2016年染料紫檀市場也呈現(xiàn)了一些新的特點。

    由于產地、材質等差距甚大，再加上市場需求的萎縮，2016年染料紫檀市場報價顯的十分混亂。

    據(jù)記者了解，目前國內市場主要產地為贊比亞、剛果、坦桑尼亞，之前能簡單的根據(jù)產地就能判斷出染料紫檀的市場銷售價格。

    但隨著市場形勢不斷變化，為了尋求更有利的生存空間，染料紫檀經營商家在材質的劃分上更加細致，市場銷售價格也更為靈活，甚至同一條柜的染料紫檀可以賣出三個價格，這不僅讓采購商驚訝，甚至上游供貨商都有點懵。

    “前些天有一批低價清倉的染料紫檀，由于外籍商家急于出手，在遠低于成本價的情況下拋售了，雖然屬于單次現(xiàn)象，但卻給染料紫檀市場放出降價的負面信息，這讓原本就顯混亂的市場更加‘云里霧里’。”徐總如是說，目前染料紫檀的市場混亂變成了一種常態(tài)，染料紫檀1萬的貨有，2萬多的貨也有，有商家賣3萬、4萬還有客戶買，目前業(yè)內人士已不敢輕易判斷染料紫檀的價格，現(xiàn)貨商一般是看貨后再定價。

    緊跟市場變化，靈活調整經營策略

    徐總表示，眼下的染料紫檀的市場確實比較亂并且獲利能力較弱，但經營商家們正在積極地進行方向性的調整，商家經營方式更是靈活多樣，尤其是等級和價格細分讓不少經銷商轉虧為盈。

    “同一批染料紫檀，經銷商往往會將其嚴格的分為三個或者更多的等級，然后按等級標價出售，次等品賣出很低的價格，甚至會低于成本價，但是高等級的染料紫檀賣出貴出幾倍的價格，這樣一來，小虧損加大盈利總體上還是盈利的。”

    徐總表示，當前業(yè)內十分清楚染料紫檀是分為三六九等，每個人心中都有自己的價格，整柜買進后，經銷商們再進行分類后出售。

    不過面對這一現(xiàn)狀，新中泰集團（亞洲）有限公司雖然沒法如此細致的劃分材質等級，但在源頭采購上，已經開始有意識地控制材料等級，以此期望贏取更大的利潤空間。

    “按照目前的發(fā)展形勢，隨著參與者的不斷增加，染料紫檀市場信息將會愈加規(guī)范和透明，只有緊貼市場，采取靈活多變的經營方式才能贏取空間。”

    在瞬息萬變的市場體系中，新中泰集團（亞洲）有限公司經過兩年的拓荒已經發(fā)展成為染料紫檀的最具實力的供應商，擁有一條完整的染料紫檀產業(yè)鏈，達到了既可以做源頭供貨，也可以做下游家具設計，更可以為中間服務商的靈活經營方式。

    “在當下相對混戰(zhàn)的市場環(huán)境中，木材商更需要想好自己干什么，找準方向才能贏得一席之地。”徐總如是說。

    染料紫檀前景一片光明，新中式+定制或將成為發(fā)展趨勢

    隨著市場底部特征的愈加明顯，中國木材價格反彈也指日可待，雖然當前染料紫檀一直保持在一個相對穩(wěn)定的狀態(tài)，但隨著市場風向的轉變，其價格反彈也可期。

    “目前張家港染料紫檀成交價主要集中在13000元/噸左右，僅4月份進入中國市場的染料紫檀有300多條柜，從貿易到生產再到零售的產值大約有60個億。”

    徐總強調，目前部分中小型家具企業(yè)已全面接觸血檀，但一些大型家具企業(yè)還在試用或者考慮狀態(tài)，因此可以預見染料紫檀未來有待開發(fā)市場巨大，潛力無限。

    刺猬紫檀已被列入瀕危，不少家具廠已經在考慮更換材種的事情，但更換材種不僅需要看材種的材性，更重要的是可以用多久，能否持續(xù)供應。

    而染料紫檀不存在上述問題，在性價比上染料紫檀更是擁有其他材種無法比擬的優(yōu)勢，并且隨著市場認知度不斷擴大，染料紫檀已經在新中式的家具市場贏取了一席之地，上下游商家連成一體，組建了染料紫檀家具產業(yè)聯(lián)盟，在染料紫檀應用、加工等多方面積極交流溝通，從而推動染料紫檀的市場發(fā)展。

    此外，定制家具市場趨勢也蔓延到了實木家具市場，染料紫檀作為中端材種，也被定制市場商家所看好，尤其是精品化生活方式的轉變，染料紫檀的材質的表現(xiàn)形式廣受人關注。

    據(jù)徐總透露，目前有商家已經在染料紫檀家具定制領域拔得頭籌，近2億左右精英消費人群怎能不讓人心動。

    一如業(yè)內人士所說，染料紫檀的技術參數(shù)非常好，是目前除了檀香紫檀（小葉紫檀）外唯一能達到紫檀木標準的木材。

    只是這種材料被發(fā)現(xiàn)的較晚，市場認知不足，但隨著人們對染料紫檀了解的不斷深入，其前景可期，時間將印證我們的判斷！（記者　巫素萍　王朋飛）