深受中國紅木市場暴冷行情的影響，作為東南亞紅木市場最大的中轉基地——越南紅木市場，在持續一年多市場極度冷清的狀態下，一些從事紅木原材料和紅木半成品加工的企業、商家，開始感到經營是越來越艱難。之前，《中國紅木信息報》記者深入越南一些紅木生產基地連續采訪報道越南紅木市場現狀后，8月初，再次派記者和駐越南辦事處工作人員，深入市場了解情況——越南紅木市場走訪記---在清冷的市場上堅守希望！

    原木市場，在絕望中堅守

    東河市是越南和老撾、柬浦寨主要貿易重要港口，東西經濟走廊通過此市。一般從老撾和柬浦寨出口的紅木原材料，都由此地中轉，散發到北寧、西貢、河內等地，再被中國紅木商們采購回國。2013年紅木市場行情象過山車一樣高漲不止的時候，這些市場的紅木材料商們，屯積了大量的原木和板材；而且是高價入倉。誰知道，到了2014年上半，市場行情急轉直下，加上南方五月份的反華暴亂事件影響，中國紅木商人全部撤退國內。整個紅木市場又象過山車滑落一樣，從高價格行情中，一路直落到底。開始越南人都抱著“過了這一陣行情肯定會好”的想法，堅守著自已的希望和心理價格。

    然而、一年多的時間轉眼過去了，越南紅木商家們的希望之火并沒有燃燒起來，中國紅木市場信息反饋到越南紅木市場，是一年比一年更清冷，中國紅木企業和商家來越南進貨的越南越少，他們原來堅持的價格開始松動。而中國紅木商們，也越來越挑剔價格，讓越南紅木商們一次次的降低自已的利潤率。而東河市場上的那些原材商們，干脆關門閉戶，封存倉庫，讓整個市場成了“死”場。據《中國紅木信息報》駐越南辦事處蘇柏心主任介紹，他認識的越南從事紅木原材料生意的朋友中，從去年中期開始封存倉庫開始，至今還沒有那個朋友做成自已滿意價格的生意。他們抱著置死地而后生的想法，等候中國紅木市場寒冬過后的春天。

    半成品家具，在冷淡中堅守

    前天有位紅木商家去越南進貨，在對我們如此形容越南北寧地區紅木市場的清凄慘淡：由于進越南進貨的中國紅木商家比較少，在越南從事專業紅木物流的中國物流公司的工作人員，為了更多的攬留進貨物品，對他說，讓他在朋友們中攬存業務，并承諾給多少業務提成返點。

    這位紅木商朋友說，這樣種情況，之前是沒有過的。

    從這點說明，來越南進紅木家具貨品的中國紅木商，已不再象以往那樣車水馬龍了，讓越南 紅木商家們手中的貨，不再有種“皇帝的女兒不愁嫁”的優越感。

    紅木廠的老板，師傅到紅木市場主要是看貨，和參考價格，不敢定買因為貨賣不出去。

    從2015年初到現在,越南（北寧省）慈山縣有一些紅木工藝村處于冷清狀態。帶著希望“守業”，“盡量留住有手藝師傅”，堅持守住紅木行業，繼續配料，等待市場再度起色。 目前，北寧地區紅木生產地，大多數紅木廠生存十分艱苦，他們都面臨著同一個問題：生產出來的貨品賣不出去。

     在一些生產紅木工藝村，如同齊、富溪、香莫、金韶，迅胞。。。，只有少數處于營業中。同是從事紅木生意多年的郭文安先生表示，以前（慈山富溪），沿公路到村都可以聽到電鋸，打磨，雕刻聲音，汽車，摩托車，貨車，工人的笑聲。然而，這樣繁忙的景象已不再了，他們也知道中國紅木市場慘淡經營的現狀。而他們貨品完全依賴中國紅木市場。實際上，越南紅木市場已是中國紅木產業鏈上一個重要的環節。

    從年初到現在，貨賣不出去，業務停滯，資金停滯，使得現在的越南紅木行業處于搖搖欲墜有狀態。郭文安說，到目前為止，用近二十億資金（越南盾）投入在紅木生意中。“以前，除了紅木成本，工錢，還賺利潤在25-40兆越盾/每套家具，定制6件套8件套10件套根據木質。到今年，利潤不到5兆越盾/套”郭文安現階段盡是些唉聲嘆氣。

    不求利潤高低，只求生意有做，工作可以生存，是現階段越南紅木商人普遍的經營心理。慈山香莫鎮永壽村紅木商人阮文雄說，近期，在他的廠訂貨主要是老客戶或者通過介紹來。“有的家具利潤只有3-4兆/套。但還要做，不虧本就行。在這行業生存，不能休息，哪天休息全家就有可能餓死”阮文雄說。

    花梨木類按秤或者按板塊出售，平均40兆越南盾/公斤

    慈山香莫鎮香莫村阮簡接伯伯說，以前，紅木廠為中國客戶服務，因為他們都是大量購買半成品。然而，大約在 近期2 年，中國市場購買量大大減少，生產的產品銷售不出去。

     阮簡接伯伯還說，產品按照“中國工藝”生產，又不能轉賣到國內市場，因為國內市場是很"挑剔"。“國內客戶做一套6-8或者10件套要投入更多的資金和精力，但利潤不高，甚至還要花費送貨上門的費用 ”。

    堅持職業就是堅持行業

    雖然所有的越南紅木商們都知道，在目前的中國或越南的經濟下滑狀態形勢下，紅木傳統工藝的發展已走進困境。但是，從事紅木行業老板們、木匠們在從事這些傳統家具雕刻工藝的村莊，還繼續保留木工，保留著工作，保留著這個行業的希望。他們都希望中國紅木市場早日走出低谷，那么，他們堅守的希望和未來市場就會有起色，就會生意興隆起來。

    “從22歲開始創業從事紅木生產，我從來沒有想過轉行，近30年來，這行業已經成為我的職業。雖然困難我仍然堅決守住行業，有少做少，有多做多，最重要是 要講信譽”。

    ——才伯伯是一家紅木廠的老板，30來年，專業紅木生意，他是越南最早一批從事紅木生產的紅木人，對這個行業更多是充滿了感情。

    象才伯一樣的觀點與想法，還有慈山縣，香莫鎮金韶村的進先生，他告訴《中國紅木信息報》記者說：工作多或少不再是主要的，我仍然以 “保持前輩傳承的職業”為主，留住好的師傅。進先生對紅木行業充滿了信心和希望，他肯定地說，他將繼續保持好的傳統工藝，并找到創造更好的產品和最好的銷售方向，以更好的產品面對市場的變化，帶動紅木村的發展。

     因此，除了熟悉的貨品如家具，櫥柜，床，在這里有一些紅木廠還生產其他產品如紅木手串，紅木牙簽盒，紅木煙灰缸，煙斗，小件工藝品送給老客戶或者出售給收藏紅木客戶，保持業務關系。明強紅木廠的老板譚明強先生說，這些年來，慈山紅木廠的經營方式主要依賴于中國市場，較少關注開發面向國內市場的產品。這也是目前紅木產業發展的短板之處，遇上市場變化，沒有退路可走。“國內市場發展較慢，但是很穩定。為了繼續保持紅木行業的發展，最好方法是 改變采購對象，優先國內客戶。雖然利潤不高，但是這是一個好的辦法來克服目前經濟困難時期”譚先生強調說。

    其實，無論越南紅木企來也好，還是中國紅木企業，在經歷了這場殘酷的市場洗禮后，倒下的企業留給市場、留行業是反思和警醒！繼續前行的紅木人和企業，讓我們看到的是行業的未來與希望。不管腳下的路有多么艱難，畢竟我們仍然還在前行中，仍舊有那么多勇于犧牲的人結伴上路。

    因而，《中國紅木信息報》衷心地祝福天下所有從事紅木行業的老板們，挺胸昂首，在夢想與希望中一路走好！

    [編后]越南之行后，進入8月底，越南紅木市場開始有點熱鬧起來，憑祥、東興一些紅木商家開始頻繁地進入越南采購紅木家具，這是中國紅木市場進入9月份來一個小小回暖復興的跡象，不論這種跡象能持續多久，能有多大的覆蓋面；但對于紅木行業來說，都是一件利好的現象。中國紅木人在期待著紅木市場的奇跡發生！越南紅木人同樣是期待著！