由于原木價格持續走低，紅木家具市場也處于價格調整期。新京報記者 王遠征 攝

    2015年已經過去了四分之一，對于紅木行業而言，還難見回暖。從紅木材料進口價格到紅木制品的市場價格，都處于下滑或調整期;紅木企業面對市場“頹勢”，已經開始提前為今年的“寒冬”做準備，開新店、研發新品、主動尋找消費者，希望迎接更好的機會。

    原木進口價格走低

    近日，中國紅木委聯合兩家企業共同發布了最新的全國紅木制品市場景氣指數(HPMI)——2月份數值為82.2，環比下降了0.3個百分點，指數繼續回落;2月份紅木原木進口價格指數為140.4，同比下降0.2%，環比上升1.2%;紅木鋸材進口價格指數為244.1，同比上升0.7%，環比下降5.2%。

    在2014年，從紅木原料進口價格指數看，進口價格尤其是原木進口價格，一路走低。業內專家表示：“盡管1月和2月份，紅木原木價格指數環比有微弱的回升，但各個原產地的進口價還在下滑，說明整個紅木市場都處在價格調整期。”

    與此同時，反映紅木制品價格走向的全國紅木制品市場景氣指數也是一路走低。業內人士分析，目前，國內紅木消費終端非常有限，較之2012-2013年的大量投資性消費，2014年下半年至今投資性需求下降明顯，目前市場的大眾消費還是比較難以讓市場回暖。

    中國紅木委信息部部長毛傳偉認為，未來一兩個月的紅木制品市場恐怕不會有大的改觀，如果情況較好，能維持目前態勢或者微弱上升，不會出現去年或前年百分之幾的大攀升，但是他估計會繼續走低。他說：“看往年3-4月制品市場有個回升，但今年很難說。目前市場主要在調整時期，尤其是價格的調整，主要對過去市場價格高漲的消化期。”

    更多撤店或將出現

    市場景氣指數反映了整個市場的走勢。在今年年初，紅木市場也在悄然調整中。近日，新京報記者在南三環“大葉黃花梨”家居體驗館看到，其品牌店面內部已經搬遷，其負責人泉州市蔚林木業有限公司總經理黃家裕對記者表示：“由于地理位置、周邊消費能力有限多種原因，這個店面生意一直不太好，加上店面租金也比較高，所以現在搬遷到西五環杏石口橋附近再開獨立店，那里的房租較低，相對坪效更高一些。”

    在北京市場，一些知名品牌也逐漸“消失”。曾經在古盛發古典家具城、國粹苑等知名紅木聚集地布店的“文華閣”，其店面在去年已經撤店，其官方網站上的“貴賓熱線”也已經無法撥通。據業內人士透露，在一些家居賣場，一些小品牌因為銷售不佳、資金無法回籠，出現了“撤店”。

    而對于品牌而言，接下來的路似乎更難抉擇。西三環紅木街總經理江定生表示：“對于企業而言，目前做還是不做，做應該做什么，都是難題。去年買的材料價格較高，做出的家具現在又難賣高價，不賣又難回籠現金，如何選擇都是兩難抉擇。”

    這股市場寒流，對于直接面對消費者的終端經銷商沖擊最為強烈。產品難以消化，讓賣場也感受到商家的生存壓力。有業內人士表示，今年北京市場紅木賣場生意難做，或將出現縮減或撤店的情況。

    聲音

    中低端產品價格難漲

    ●毛傳偉，中國紅木委信息部部長

    進口價格指數可以反映價格走勢。原料上，紅木原料價格基本調整差不多了。但是制品價格，中高端將穩中有升。因為中高端的原料，包括黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝、大果紫檀精品等，它們的價格沒有下調很多，而且資源相對有限，不管是投資，還是收藏，而且這部分消費人群是固定的。但因為市場需求不景氣，中低端產品價格將繼續走低。

    ■ 如何做

    生產精品

    大千木藝總經理孫穎告訴記者，在今年，大千將從調整產品入手，做出精品，迎合市場“精挑細選”的消費品位。孫穎表示：“大千木藝的產品以大果紫檀為主，目前市場上，大果紫檀成為主流的剛需產品，大千在木材原產地設有加工中心，從源頭上選擇花紋優美、品質過關的材料開料，以保證產品淋漓盡致表現出大果紫檀花紋至美的特點。”

    他還表示，今年大千將放慢產品生產的速度，嘗試工藝復雜、用料精細、款式經典的產品，他說：“這類產品生產時間長，消化得也比較慢，但是價值比較高，即使存放一段時間也不會貶值，這將是今年的生產重點。”

    調整產品結構

    以元亨利為例，今年元亨利的產品結構將繼續以白酸枝為主。元亨利董事長楊波介紹說：“從去年開始，紅木家具的消費群體發生很大變化，70后甚至80后成為消費主流，他們消費能力沒有消費黃花梨、紫檀的客戶高，但是又很喜歡古典家具的風格，所以白酸枝家具正好滿足他們的需求。在2014年，元亨利的白酸枝家具銷售量就占據了整個產品體系的60%，估計今年也差不多。”

    楊波表示，今年元亨利將在北京再開兩個店面，一家在西三環紅木街，一家在北四環，為獨立店。他表示：“這個是去年積累的結果。今年的家具銷售還是以年輕群體為主，同時輔以高端家具的展示，兩者并行。”

    主動尋找消費者

    在消費需求不景氣的情況下，如何尋找消費者，成為紅木品牌共同研究的話題。孫穎表示，今年將繼續舉行“工廠行”活動，讓消費者體驗紅木家具的生產過程，體驗古典文化，了解品牌實力;楊波則表示，如果條件允許，將聯合銀行、保險公司等機構，邀請消費者進店，舉行講座等推介活動。