刺猬紫檀材質的客廳六件套

    最近一段時間，細心的市民會發現，濟寧城區幾家大型紅木家具館紛紛關門易主，而知名家具賣場內的紅木專賣店數量也大幅減少。為此，記者近日再次探訪我市紅木市場的境遇，從幾位經營者口中得知，在經濟形勢不明朗的大環境下，高消費族群對紅木的追崇已大不如從前，這讓經營者們有苦難言。

    高額店租、高庫存貨款壓力、低消費熱情

    舉家“北上”的吳老板在濟寧經營紅木生意已有十個年頭，他趕上了紅木家具市場最為紅火的年代，資本迅速積累的同時，卻遭遇了各項開支逐年猛增的無奈現實。

    22日上午，吳老板告訴記者，十年前，濟寧的品牌家具市場還沒有成形，各家具品牌大多單打獨斗，經營成本幾乎可以忽略，讓多數經營者賺了第一桶金。隨后，大型家具賣場品牌陸續進駐濟寧，再加上本地家具賣場發展壯大，讓無數經營者紛紛進駐，無疑推升了經營成本，更讓賣價一再飆升。“一個紅木茶幾十年前賣1000元左右，如今賣到上萬元，銷量怎可同日而語?”

    那么，紅木原材料價格高企，真有業界宣稱的那么大嗎?吳老板說：“這是不可否認的，在過去10年里，海南黃花梨價格上漲了約400倍，大紅酸枝也在數年內上漲了10倍。這些數字看上去非常驚悚，但常人往往會忽略這樣一個信息——10年前的紅木材料價格是非常低廉的。而隨著熱錢的涌入，紅木家具市場與農副產品一樣，價格坐上過山車再正常不過。在我看來，另一個推升紅木家具售價飆漲的原因是終端銷售成本問題，高額店面租金(動輒數十甚至上百萬元每年)、高庫存壓力、人員工資高企等都是值得考慮因素。”

    受經濟形勢影響甚大，紅木市場其實“很脆弱”

    另一位經營紅木家具的“新手”孫老板前些年承包工地賺了不少錢，之后尋找新的投資熱點，深愛傳統文化的他瞄準了紅木家具這塊“看上去很美的大蛋糕”。“前幾年，在咱濟寧投資市場里，真正敢于花大價錢買紅木家具的人，大多不是資深紅木愛好者，反而是那些開發商、投資管理公司老板或者是國有企業負責人。”正如孫老板所說，隨著近兩年市場形勢的變化，房地產市場持續蕭條、投資擔保公司紛紛垮臺、大型國企單位“反腐大戲”越唱越響，這群人對高檔紅木家具的熱忱自然急速下降。“在我看來，僅從市場角度出發，同海參、鮑魚一樣，紅木市場其實很脆弱，需要購買力的支撐才能站穩腳根。如果失去了追隨者的追崇，無論是材料源頭還是終端市場，追漲的動力都無從談起。”

    孫老板告訴記者，好在紅木原材料的確稀有，例如海南與緬甸黃花梨樹幾近絕跡，這讓紅木家具具有相當強度的保值性，因此達到收藏價值的紅木家具，高臺跳水的可能性并不大。

    中低檔、小件“紅木”仍有市場

    大投資客們紛紛敗下陣來，咱們普通老百姓的購買力卻與日俱增，在家裝市場里，動輒十多萬元購買家具的家庭也屢見不鮮。因此，一些紅木經銷者們紛紛瞄準這類族群，在中低檔以及小件紅木家具市場里發力，一套紅木沙發兩三萬元、一套紅木餐椅近一萬元，如今，當你走進家具市場的時候，在很多實木家具賣場里，銷售人員會將這類價位的家具也歸結為“紅木”，但其售價較黃花梨、酸枝等相去甚遠。

    “現在，買一套真皮沙發，一些知名品牌的售價也要兩三萬元甚至更高，而一套刺猬紫檀、雞翅木的紅木家具也不過三四萬元，而且價格還能商量。因此，相較之下，不少市民出于保值以及耐用性的考慮，紛紛選擇后者。”某家居賣場內，紅木家具專柜的銷售人員告訴記者。可以說，伴隨著紅木種類的日趨多樣性，消費者的選擇空間也越來越大。不僅如此，消費者的議價能力也越來越強，以往雷打不動的售價，如今消費者也能與經銷商討價還價。