清紅木嵌云石龍紋靠背椅八件配四幾，西泠印社成交價138萬元

    回首2013和2014年，中國紅木家具行情可謂經歷“冰火兩重天”。對此，中國家具協會傳統家具專業委員會主席鄧雪松認為，紅木家具行業的第一個黃金十年已經結束，行業已進入盤整轉型階段，紅木名貴木材受制于資源稀缺的事實，將跌無可跌，對于消費者而言是抄底的良機。對于企業而言，一部分企業將會被淘汰出局，而另一部分企業若能把握機遇，將會進入轉型發展的另一個黃金十年。

    紅木家具行業進入升級轉型期

    記者：每年的9月、10月是家居市場旺季，被行業稱為“金九銀十”。而觀察2014年的旺季走勢，一向紅紅火火的紅木家具行情，也明顯冷清了許多，您認為“旺季不旺”與市場冷清的原因是什么?

    鄧雪松：2014年紅木家具行業的整體行情確實比較低迷，究其原因既有外部環境的影響，也有內在因素的阻礙。從國內整體經濟環境來看經濟結構正處于轉型期，經濟增長速度趨緩，走勢不夠明朗，與家具息息相關的房地產、建材等等行業表現也不盡如人意。

    從行業內部來分析， 2013年，由于新修訂的《CITES》公約的出臺，老撾大紅酸枝等材料受到貿易限制，一紙禁令催發了恐慌性的搶購潮。看似供銷兩旺的行情，實際上并不是市場有序發展的結果，而是突發狀況帶動的恐慌性、投機性、跟風性消費，它透支了市場的購買力，也注定難以持久。2014年，紅木家具購買需求在上一年的搶購潮中被透支，市場行情變冷是意料之中的事情。行情低迷后，在2013年囤積木材的場外投機者逐漸將囤積的材料拋貨兌現，改變了木材市場的供需關系，使得木材價格迅速回落。木材價格的回落反饋到家具銷售市場，消費者當然是持幣待購希望家具降價，家具降價后又反過來加深了“買漲不買跌”的消費心理，形成惡性循環，這就造成了“旺季不旺”的現象。

    記者：在經歷一整年的行情低谷后，2015年的紅木家具價格是漲是跌?

    鄧雪松：2014年的行情調整，可以看作是市場規律之手發揮作用、強勢洗盤的過程，行業由此將進入升級轉型細分的階段，所以后期的行情一定是漲跌互現、風險與機遇并存的狀態。像以往那樣大盤暴漲和大盤暴跌的情況都會越來越少，行情會開始分化。

    就風險而言，業內將有一大批無品質與技術優勢、無清晰目標和市場定位、無品牌和營銷體系的“新三無企業”被淘汰出局。前些年不管款型多丑的家具都有人追、不管品質多差的家具都能賣錢，不管有無定位的產品都有市場，這樣閉著眼睛都能掙錢的時期一去不復返了。我們面對的市場與消費者都已經改變，例如近年購買紅木家具的消費者在文化層次和綜合素養上與以往明顯不同，對家具品質的要求明顯提高，消費觀念也日趨理性。2014年的行情冷清是一個清晰的預兆：優勝劣汰，適者生存!這一市場經濟的法則，將會展現越來越嚴酷的威力。

    當市場處于初級階段，以生產加工批零兼營賺取加工費的時候，精英企業想法再多、產品再好，也賣不出與產品價值對等的價格。而進入行業轉型和細分的階段，依托過硬的產品質量和品牌效應，那些制作精良的精品紅木家具將獲得市場的肯定與認同。

    紅木市場出現抄底時機

    記者：紅木家具市場中幾種代表性的名貴紅木，在未來會有怎樣的行情走勢?

    鄧雪松：中國傳統家具名貴用材有三種：黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝。目前最昂貴的當屬黃花梨，在近幾年的行情漲跌中都是只漲不跌，可以說是定海神針。當大眾愿意花幾千元甚至上萬元去買一串黃花梨手串的時候，說明黃花梨的價值已經從動輒千萬的家具、原木到少則數千元的手串，得到了社會廣泛的認同，其地位相當穩固，沒有下跌的空間。需要注意的是，由于市面上能看到的黃花梨家具、木材非常少，很多消費者缺乏對黃花梨的深入了解，因此假黃花梨的家具以及木材層出不窮，不僅很多消費者上當受騙，連一些紅木家具行業圈中的人士也紛紛中招。因此購買黃花梨時一定要找有實戰經驗的高手把關。

    記者：對于抱持觀望態度的剛性需求消費者，您有什么指引性的建議?

    鄧雪松：對于剛性需求的消費者，我認為目前的行情是入場抄底的良機。這主要基于兩方面的理由：第一是紅木家具市場行情整體冷清，在一些低端紅木家具清倉、拋貨走人的帶動下，紅木家具已有歷時一年的價格回調，當前市場上的紅木家具大多數是在賣材料的成本價格，甚至低于材料的成本價格。這其中不乏一部分品質優良的紅木家具也被行情拖累，處于錯殺與超跌的處境，這一部分精品紅木家具性價比突出，是下手購買的好時機。第二，我們前面提到紅木家具行業發展的第二個階段，就是去粗存精的過程。當“新三無”企業出局的時候就是精英企業、精品家具凸顯品牌與價值的階段，品質優異的紅木家具將會進入穩步上漲的通道。需要提醒的是，消費者應該結合自己的需求來選擇，畢竟并非生活必需品。