為了清庫存、拉客戶，商家只能在成本沒有降低的情況下，不斷壓縮自己的利潤。家居業利潤下滑三成是肯定的。

    2月22日，羊年大年初四，濟南金寶家具有限公司開始有工人返廠。但整個廠區內只有兩三個工人在流水線上操作。

    “2014年對整個建材家居業來說，略顯寒冷。這股寒意，每個在這個行當里的人都深有感觸。”公司總經理閆世生抽了支煙，看著略顯空蕩的廠區告訴記者。

    近幾年，隨著房地產冬天到來的影響，建材家居賣場銷售額也呈整體下滑趨勢。商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的數據顯示，該行業2014年全年累計銷售額為12062.1 億元，同比下降3.70%。

    “房地產業低迷對建材家居業的影響不容忽視。”閆世生表示。

    利潤下滑三成

    “2014年之前，家居業生意比較紅火。工人們加班加點，甚至春節都不能停工。現在，生意越來越難做了。能維持住老客戶的企業就算不錯，新增客戶基本上不太可能。”閆世生說，“我這里算是生意比較好的，收單數量略有增加，其他家具公司家居收單數量下降了10%-15%。”

    近日，記者走訪濟南市一些家居建材市場發現，各個賣場的人流不多，不少店鋪的銷售人員都默默地站在角落等待著顧客上門。濟南紅星美凱龍世博家居生活廣場的不少銷售人員紛紛向導報記者表示，店內有大幅度優惠。

    在頂樓的一家歐式家居店內，一名銷售人員表示：“從去年下半年開始，家居賣場內看多買少的情況發生了改變，現在來看的人也越來越少。為了拉動市場銷售，不少商家都在搞價格優惠。這樣一來，利潤就更少了。”

    “說現在市場不景氣不僅僅是指沒有生意，也是指商家的利潤大大降低。為了清庫存、拉客戶，商家只能在成本沒有降低的情況下，不斷壓縮自己的利潤。就目前來說，家居業的利潤下滑三成是肯定的。”閆世生告訴記者，“有幾位做家具的朋友，甚至已經停工了，因為接生意可能賠的更多。”

    中國建材流通協會常務副會長秦占學表示，2014年12月全國建材家居景氣指數BHI出現小幅下滑且反超2013年末，跌幅與2013年相比確有收窄。BHI全年走勢表明全國建材家居行業景氣度2014年基本處于2013年之下。

    銷量大降

    濟南巨人雕塑藝術有限公司總經理曲衛衛告訴記者，在各項調控政策的影響下，房地產市場去年以來銷量大滑，家居、建材市場的客流量也因此減少。

    “年前我去過一趟青島的一家建材市場在從前，年前建材市場都十分紅火，今年卻很冷清，不少店鋪的工人不到臘月二十四就回家過年了。”曲衛衛說，“房地產低迷對建材家居影響很明顯，盤圓鋼筋現在2300元/噸，這種鋼筋之前售價是5000元/噸。”目前，房地產成交量低導致買家具的商品房業主大幅減少，是影響建材家居業績最直接和主要的原因。

    曲衛衛表示，作為下游的建材家居流通行業與房地產市場既息息相關，又存在一定程度的滯后性，從去年1月份樓市交易大幅下降開始，對建材家居市場帶來的壓力就在慢慢顯現。“從買完房子到裝修，時間大約在半年左右。而建材家居市場在去年6月份已經逐漸顯現低迷，最近幾個月更為明顯。”他說。

    市場“分水嶺”

    進入2014年以來，家居行業的信心一路暴跌。不過，記者發現，在嚴峻的市場形勢下，家居業出現了冷熱不均的態勢。有些品牌廠家依然保持增長，有些品牌廠家銷售額連連下跌。

    宜家今年仍在擴張，目前其已在全國13個城市開了16家店。宜家中國企業資訊及溝通經理許麗德表示，宜家還將在廣東設立一家商場，并且準備在2016年年底或2017年年初上線宜家電子商務。

    “雖然業績依然有20%的增長，但不得不承認開發新客戶確實比較困難，需要比以前付出更多精力。”閆世生表示，整個家居業已經進入低速增長時期，企業想獲得增長與品牌影響力，實力、產品定位以及發展模式缺一不可。

    記者調查發現，很多家居企業為降低營銷成本，開始收縮展示店鋪。在濟南的北園大街，不少家居企業將在銀座家居和紅星美凱龍的店鋪合并，東亞家居廣場內部分店鋪在廠家撤出后不得不再次招租。“有的廠家說是裝修，其實是已經撤出了。”東亞家居廣場的一位銷售員向導報記者透露。

    業內人士指出，拋開上游尚不明朗的房地產市場，伴隨著國家對環保要求和管理規范化的提高，家居行業還將面臨更嚴峻的考驗，優勝劣汰只會加速。

    “這是一個本來就產能過剩的行業，一部分質量不太好的企業肯定會退出，奢華家具的銷售也受到政策影響。未來家居行業競爭的是品質、價格、口碑，規模大、具有生產技術和能力的企業會更有競爭力。”閆世生表示。