當(dāng)原材料價格不斷攀升迫使成本壓力過大時，漲價幾乎成了紅木家具企業(yè)唯一的選擇。而目前各廠家都表示現(xiàn)在成品的價格仍處于小幅上揚(yáng)階段。“明年五一可能會迎來大漲。”不少企業(yè)表示，原料稀缺，進(jìn)口困難已讓漲價成為必然。

    紅木家具企業(yè)盼漲心切

    今年的市場形勢基本平穩(wěn)，預(yù)計(jì)明年和后年比今年的整體情況有所提升，接受采訪的紅木企業(yè)老總大多抱有這樣的觀點(diǎn)。

    皇林苑紅木家具總經(jīng)理?xiàng)钛啾硎荆衲觊_春后原材料價格一直在漲，而家具價格上漲則滯后原材料價格半年到一年。“我們的家具價格今年總體上調(diào)了15%，和原材料相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要想與今年原材料的價格保持一致的上漲幅度，要到明年五一了。

    不少紅木家居企業(yè)認(rèn)為，一般情況下原材料上漲對行業(yè)的發(fā)展是有好處的。“紅木家具不漲的話，廠家都沒法生存了。”勁飛紅木家具廠董事長吳新建把“漲價”看得很重要。

   據(jù)了解，大紅酸枝原料每噸價格從年初到現(xiàn)在已經(jīng)漲了80%，市場預(yù)計(jì)明年年初還會漲50%左右。紫檀原料價格則超過2007年的最高峰，每噸漲到平均八、九十萬。黃花梨在夏天時的價格是150萬左右，但現(xiàn)在已經(jīng)翻了一番，達(dá)到每噸三、四百萬。

    年輕消費(fèi)群帶來的機(jī)會

    就在紅木家具企業(yè)期待價格上漲的同時，客戶群的不斷延伸也為市場帶來了信心。愛家紅木大觀樓總經(jīng)理助理潘團(tuán)結(jié)對此體會很深。“以前我們搞紅木家具拍賣會，參加的顧客基本都是40歲偏上的群體，但今年我發(fā)現(xiàn)有好多年輕人參與。

    對于那些30歲以上且有房有車的城市新貴，家里需要提升品位時首先會考慮更換家具。“現(xiàn)在花錢買現(xiàn)代家具很便宜，一個沙發(fā)幾千塊錢，但五年之后它可能一文不值，如果買紅木家具雖然一次性投入比較多，但五年之后可能升值兩萬、三萬，甚至五萬。”

    潘團(tuán)結(jié)表示紅木家具隨著時間增長，升值潛力越大，目前隨著中國人整體消費(fèi)水平以及消費(fèi)品味的提高而越來越被認(rèn)可。而原材料也肯定會隨著消費(fèi)者增多而繼續(xù)往上走。但礙于經(jīng)濟(jì)承受能力，年輕消費(fèi)者購買的多為以紫屬花梨和紅酸枝為原材料的中低檔紅木家具。30至40歲的人群中購買紫檀或者黃花梨紅木家具的仍然很少。

    良莠不齊成行業(yè)發(fā)展最大阻礙

    “不管有沒有條件，廠家一窩蜂全擁上來了。”有企業(yè)表示這兩年生意沒以前好做的原因主要在此。這樣一來原本優(yōu)秀的品牌家具也賣不出應(yīng)有的價格，小企業(yè)為了生存以更低的價格出售而形成了惡性循環(huán)。但二者從選料、做工、雕刻、打磨各道工序投入的功夫和成本不一樣，產(chǎn)品品質(zhì)自然也不同，因此前者的價格自然要賣得貴一點(diǎn)。

    據(jù)中華古典家具網(wǎng)了解，浙江省東陽市去年年初大約有80家紅木家具廠，今年年初已經(jīng)增至上千家，盲目的擴(kuò)張導(dǎo)致到了今年6、7月時，一套草花梨沙發(fā)只掙五百塊也得賣，不然只能關(guān)門，而利潤大概只有3%。

    “紅木家具現(xiàn)在是生長期，導(dǎo)購期從80年代初到2000年紅木國標(biāo)出現(xiàn)，用了整整二十年，生長期也得用二十年，然后開始進(jìn)入成熟期，到了那時才有比較穩(wěn)定繁榮的市場。” 福星古月公司總經(jīng)理胡古越提到，現(xiàn)在許多客戶說不是自己不想買或者沒錢買，而是不敢買，全因紅木市場的水太深，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。

///

    北京應(yīng)建立紅木二級交易市場

    吳新建 勁飛紅木董事長

    市場上的紅木家具越來越多，很多人買了一段時間后想淘換或者覺得漲了10倍想賣出去，但沒有地方變現(xiàn)。因此我們考慮應(yīng)該建立一個紅木二級交易市場。這個市場的出現(xiàn)會讓紅木玩家有更多機(jī)會交流，市場收取一定的傭金，當(dāng)然這個市場的利潤不會太高。由于交易量不大，因此不會造成紅木家具市場的價格波動。

    終身調(diào)換解決家具更新問題

    楊燕 皇林苑紅木家具總經(jīng)理

    我們的產(chǎn)品可以終身調(diào)換，因?yàn)楝F(xiàn)在人們很有可能三、五年就調(diào)換一套房子，當(dāng)時買的家具在新房里可能不太適合。為了適應(yīng)顧客需求，我們的不同款式尺寸和花色的產(chǎn)品補(bǔ)差價后都能調(diào)換。今年增加了很多大尺寸家具。比如過去30平方米的客廳里放了一套沙發(fā)，現(xiàn)在客廳變成50平方米了，那么消費(fèi)者就可以考慮在客廳里擺放一套紅木羅漢床。家具行業(yè)靠價格競爭沒有前景，還得踏踏實(shí)實(shí)地把材料做好，把工藝提高上去。

    紅木家具品質(zhì)體現(xiàn)內(nèi)涵

    張寶忠 元亨利古典硬木家具生產(chǎn)廠廠長

    紅木家具行業(yè)2007年是形勢最好的一年，2008年下滑，去年逐步攀升，今年市場比2009年還好一些，但不如2007年。各廠家選料、做工都齊心協(xié)力，市場才能有好的趨勢。盡管材料漲價，但更應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)。新客人可能只是看熱鬧，但現(xiàn)在絕大多數(shù)的老客戶已經(jīng)可以看出家具的做工好壞，每件紅木家具都是有內(nèi)涵的，應(yīng)該通過它的品質(zhì)體現(xiàn)出來。

    紅木行業(yè)龍頭企業(yè)數(shù)量不夠

    胡古越 福星古月公司總經(jīng)理

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國生產(chǎn)紅木家具的企業(yè)大約應(yīng)該有10萬家，這其中小品牌居多，真正能夠稱得上龍頭的大品牌不多，在全國范圍內(nèi)不過二三十家，這對于整個行業(yè)來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

    多重因素致原材料漲價

    梁宜榛 瑞祥閣古典家具董事長

    我常駐老撾，發(fā)現(xiàn)材料漲價首先是因?yàn)樗窍∪辟Y源，另外現(xiàn)在從老撾出口到我國非常困難，中國原材料商拿著錢卻等不到貨的現(xiàn)象很普遍，市場應(yīng)該了解家具漲價的根本上原因張。現(xiàn)在買紅酸枝家具的年輕人很多，但絕大部分都要征求家里老人的意見。

///

    賣場觀察

    賣場有義務(wù)引導(dǎo)顧客理性消費(fèi)紅木家具

    潘團(tuán)結(jié) 愛家紅木大觀樓企劃總監(jiān)

    經(jīng)過前幾年的熱炒紅木，消費(fèi)者對紅木家具的認(rèn)知也會理性化，在選紅木家具的時候會多方面了解知識進(jìn)行比較，同時像我們這種紅木專業(yè)市場也會對商家進(jìn)行品牌信譽(yù)、經(jīng)營、材質(zhì)、工藝等方面的評級和考核。工作人員會幫助消費(fèi)者分析市場行情，定期請專家進(jìn)行紅木知識的講座。顧客不懂沒有關(guān)系，賣場和商家應(yīng)該引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi)，講解知識，顧客理解了之后再消費(fèi)，更容易選到心儀的產(chǎn)品。

    紅木家具正處在價值洼地階段

    魏楠 居然之家金源店家具家飾館副經(jīng)理

    今年店內(nèi)家具銷售整體保持增長，但五一以后受房地產(chǎn)調(diào)控政策影響增幅開始減小。但紅木家具和進(jìn)口家具由于客戶群穩(wěn)定，因此幾乎沒收到什么影響，情況好于一般家具。而隨著股市和房地產(chǎn)市場的相對低迷，最近賣場里出現(xiàn)的新情況便是紅木大單集中出現(xiàn)。一些游資或者具備高消費(fèi)水平的人看好紅木的收藏投資價值，開始轉(zhuǎn)移到該領(lǐng)域。而盡管原材料在漲，但成品價格卻沒有同步增長，所形成的價值洼地讓不少人想要囤積紅木家具。(記者 王漪文)