9月1日，一場紅木行業的年度會議在河北廊坊紅木產區大城召開，京作紅木傳承人、皇林苑董事長楊燕女士應邀出席，并被授予“2014中國紅木古典家具行業領袖”稱號。楊燕和她掌舵的皇林苑對中國紅木產業發揮了怎樣的引領推動作用?作出了哪些突出貢獻?對于紅木市場的狀況和走勢，她有怎樣的分析判斷?法晚典藏特刊近日對楊女士做了專訪。

    紅木行情正常盤整，目前正夯實基礎

    記者：目前人們普遍反映，進入2014年以來紅木行情頗不尋常，與2013年相比明顯遇冷。您身在行業一線，皇林苑又是業內代表性企業，對此有什么感受?

    楊燕：實話實說，我對市場“遇冷”的感受并不深，因為皇林苑今年以來銷售情況與往年比沒有大的不同，以北京城外誠皇林苑店為例，即使在6月底搬家之后，銷售仍然不錯。按說這么大折騰一次還挪了位置，會影響一些客流，但簽單情況一如既往，店員和我都很高興。可能是皇林苑根基打得好，一直很少受市場負面因素影響。

    當然了，我也聽同行說市場比較冷清，尤其與去年相比冷清了不少。包括這次到大城開會，各地來參會的廠家代表也有這種反映。不難看出，目前市場又一次呈現出“二八現象”，有20%的企業仍舊走得很好，80%的企業明顯感受到了壓力。

    記者：目前不少人都很迷茫，不知道下半年到年底是否還會這樣持續下去，甚至擔心明年會不會比今年還差。您覺得這種情況正常嗎?對未來有哪些判斷?

    楊燕：我覺得這種情況是正常的。首先是事物發展規律和市場發展變化規律在起作用，物極必反，去年的行情漲得那么快、那么高，如果再那樣熱下去，對市場并不利，泡沫過大，將來破滅后會很慘。現在正好是走三步退一步，夯實一下市場基礎，再往上走會更穩。我們可以縱向對比一下，2007年紅木市場也大熱過一次，一年透支了幾年的行情，結果2008年至2009年就盤整了一年多，夯實基礎后，從2010年到2013年，上漲的幅度比2007年高多了。目前盤整后，再走上升勢，也會走得更好。

    還可以橫向對比一下，現在不光是紅木市場，其他各類的家具市場和家居、建材領域都在盤整，悲觀者會提心吊膽，樂觀者會把這看成蓄勢待發。因為經濟發展總呈現一定周期，經過波動后會螺旋式上升。

    記者：以現在的情況看，紅木市場的趨勢還會繼續向上嗎?

    楊燕：是的，紅木市場近十幾年的發展一直呈上升態勢。以皇林苑為例，由于產品設計定位、營銷等環節布局合理，制作的家具堅持材美工精，經營上一直向好，目前已在全國開設20余家門店，發展成為產供銷服務網絡多業態健全發展的品牌企業。我們和客戶共同的感受是持續向前發展。

    準確判斷市況，不被謠言左右

    記者：現在市場上有不少聲音，有的說紅木漲價已經超過了限度，有可能要跌。有的說黃花梨已經大跌了，有的收藏家已經開始拋售……這樣的說法是否真實?您掌握的一線情況是怎樣的?

    楊燕：我明確地告訴大家，這些都是經不住事實驗證的謠言。最近有個傳言是“黃花梨跌了500倍”，這個說法來自一些網絡媒體，經業內人士和負責任的媒體人查證，是多年前的謠言最近重新被人挖出來，又貼到了網上。有些同事到海南實地考察，發現仍舊一木難求，一些做小件用的邊角料也要幾千元一斤，偶爾一兩根好料每斤過萬元。紫檀、大紅酸枝在材料市場依然很堅挺，稍有波動也都在正常范圍內。紅木樹種成材周期都很長，幾百、上千年才能成為可用之材，這種資源性產品越消耗越少，越來越稀缺，沒有大跌的可能。

    記者：還有一些消費者在說“現在紅木漲價漲得太狠了，我要等價格回落后再出手”。您認為這種心態可取嗎?

    楊燕：我覺得這種心態有一定的合理性，因為去年材料漲得的確太快了，家具也水漲船高，在這種情況下，人們會有一個持幣觀望的習慣，大凡有經驗者，就會判斷大漲之后必有回落。但是我告訴你，現在沒有繼續大漲，就等于回落。因為你可以冷靜地去看市場、做選擇，不會受大漲價時的各種雜音干擾。你可以貨比三家，分辨出到底誰的性價比高，而不是只圖便宜。

    我在去年就聽到有人說：“紅木漲價太快了，有點像2007年的感覺。”其實與2007年的漲法大有區別，我多次跟人分析過：那時候是有金融資本進來炒作，短時間里把價格炒高了，當時的紅木消耗量沒現在多，存量卻比現在多，等游資一撤出，價格自然會有回落。現在是實際需求量大，存量少了，加上貿易限制，可供交易的量更少，這樣的價格上漲是市場規律決定的，不是炒作之類推動的。由于存在一定的通貨膨脹，各種商品都在漲價，紅木價格上去后不會大幅下跌。對比以前的歷年市況，每次說“大跌”都被證明是謠言。有經驗的人都不會被謠言左右。

    看準就出手，無論材料、家具都正值選購良機

    記者：您作為皇林苑董事長，憑著扎實的行業實踐創下的實績，在這次業界年會上榮獲了“中國紅木古典家具行業領袖”稱號。您覺得這個榮譽在哪些方面對您和皇林苑進行了褒獎?

    楊燕：中國紅木產業最近十多年高速發展，截至目前，據說比較成規模的企業就有一萬多家，我能代表皇林苑獲得這個榮譽，一是皇林苑多年來一直堅持傳承京作家具文化，在家具設計制作上為中國古典家具發展作出了一定貢獻;二是我們在市場拓展上穩步前進，在全國建立了較好的銷售網絡，以規范化經營推動了紅木市場的良性發展;三是以京作家具的文化藝術底蘊和良好的售后服務影響了客戶和社會大眾，使他們對中國古老的傳統文化找到了認同感，提升了人們的幸福感，作為文化產業為當前的文化建設貢獻了自己的力量。

    近年來，皇林苑被授予“中國京作紅木傳承企業”，我被授予“中國京作紅木傳承人”;皇林苑成為中國紅木委主席團主席單位，我被選為中國紅木委主席團主席;皇林苑還被授予“全國紅木企業產品質量、售后服務雙承諾示范單位”……這些榮譽的取得是對我們今后工作的最好鼓勵，我們也更加意識到了自己肩負的責任。

    記者：剛才已經講了，今年紅木市場有些遇冷，這種時候大家都希望有責任感的企業及時給出指導性意見。您談了市場規律和大勢，能否再給大家一些具體操作方面的建議?

    楊燕：對于企業同行，現在有些遇冷也不是壞事，或者說可以“把壞事變好事”，那就是抓住時機，好好思考一下自己的市場定位，做好產品結構設計、企業內部管理等，為將來更好地發展打打根基。產業洗牌是客觀規律，要以正確的心態面對。將來的紅木產業發展會與以往有所不同，以前大家都在想怎樣擴大自己的生產規模、家具銷量，注重物質方面較多。未來的發展中，文化建設和品牌影響是核心競爭力。你有了品牌影響力，不管大的市場環境怎么變，都能立于不敗之地。

    對于廣大消費者，現在其實是一個買紅木材料和家具的良機，你不會被市場泡沫左右，可以更冷靜地挑選自己喜愛的家具，選購那些真正在形、材、藝、韻等方面都不錯的家具。看準了就下手，將來會得到很好的回報。馬年的紅木行情沒有“狂奔”，盤整一段時間有利于軟著陸，這對大家都是好事，今年夯好了根基，將來才會一騎絕塵，運行得更好。

    采訪整理/北岳