2014年一季度已經過去，但是紅木家具市場還處于“未醒”狀態。據紅木街商貿有限公司總經理江定生介紹：“去年6月以來密集的消費趨勢至少影響了今年上半年的消費市場，這幾個月市場不太好。”

    每年的五一前后、十一前后、年底是紅木家具熱銷期。今年雖然還未達到高峰期，但業內人士普遍不看好市場。北京元亨利硬木家具有限公司董事長楊波表示：“這幾個月元亨利銷售額和去年同比差不多。今年五一前后，我覺得不會出現大的高峰，平穩應該是今年市場的基調。”

    2013年6月，新修訂的CITES公約出臺，給紅木原料市場帶來漲價契機。按照修訂后的公約，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀均須有進出口許可證或者再出口證明書，方可進行國際貿易。公約出臺后，交趾黃檀等紅木原材料價格翻倍增長，帶動大果紫檀等其他材料價格上漲，并帶來紅木家具消費“井噴”。

    2013年提前預支式消費，難免讓今年的市場遇冷。江定生表示：“相對于去年，紅木街商戶的營業額確有下降。預計今年大多數商戶營業額會減少50%。”

    對于今年市場將“遇冷”的預期，很多商家已經提前做好心理準備，表示出謹慎樂觀。紅博館總裁曾永杰表示：“原料價格上漲傳遞到終端市場需要一定的時間，也需要消費市場的接受，目前市場上交趾黃檀等家具價格相比去年同期雖有調整，但是還未趕上原料上漲速度，即便這樣，消費者面對家具的漲價，要經歷陌生、驚訝、接受的過程，起碼在8月之前，銷售市場都是比較淡的。”

    市場呈現兩極分化

    市場出現的紅木家具，主流產品除了海南黃花梨、越南黃花梨、檀香紫檀（小葉紫檀）以及紅酸枝木類、花梨木類、黑酸枝木類其中幾種，其他材料在消費市場并非主流。

    交趾黃檀身價上漲之后，其地位在紅木家族中榮升。據了解，目前市場上一套臥房交趾黃檀家具價格將近100萬元，成為很多消費者無法企及的產品。緬甸花梨木（大果紫檀）家具由于價格居中，反而成為消費市場的新寵。

    隨著原材料稀缺的蔓延，市場逐漸呈現兩極分化。一方面，各類高端專業紅木場館的出現，以經營收藏海南黃花梨、紫檀等高檔家具為主。例如，航管紅木推出的“康雍乾”產品系列、名佳紅木在今年計劃推出的“紫檀會館”，以收藏級的紫檀家具為主打。另一面，為了發掘更多潛在消費者，發展中端產品，滿足大眾消費市場需求。例如皇林苑等知名品牌涉足緬甸花梨家具的研發和制作，元亨利家具也有意進軍白酸枝家具。

    據江定生介紹：“在紅木街，去年紅酸枝家具消費占據總體消費80%左右，現在紅酸枝家具和緬甸花梨木家具銷售量分別為50%，我預計下半年緬甸花梨木家具銷售量將占80%。很明顯，很多商家也開始做這種材料的家具，在紅木街，大概60%的商家開始涉足此種材料產品了。”

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    市場預測

    8月或迎來普遍漲價

    紅木家具的定價主要取決于原材料的價格，紅木家具的生產周期一般為3-5個月，對于大部分企業來說，去年“高價”買進的材料所制成的家具將在近兩個月面世。

    曾永杰表示，到了8月，紅木家具市場將迎來普遍漲價。他表示：“對于消費者來說，市場雖淡，但紅木資源的稀缺性導致紅木家具的價格不可能出現大幅度降價，現在是購買的好時機。”

    江定生也表示：“在紅木材料不漲價的情況下，考慮到通貨膨脹、房租等因素，一件家具價格每年都要有10%的漲幅，紅木資源越來越匱乏是大趨勢，對于剛需族來說，觀望要不得，現在買最合適。”

    今年不適合盲目擴張

    材料是一個紅木家具生產企業存活的關鍵，存料的多少、購買材料的價格影響著企業的生產安排。有業內人士形象地比喻：“購買紅木材料要踏準點兒，最優的生產模式是低價買進材料，在材料上漲時高價賣出家具。很多企業因為高價買進材料，低價賣家具，最終退出市場。”材料市場的波動之后，都會出現一些品牌退出市場，一些不知名品牌逐漸占據市場前端的情況。江定生表示，在目前的市場情況下，小企業的生存情況比較艱難，盲目擴張市場的行為很危險。“小企業購買原料能力不足，可流轉資金有限，支撐能力不足，平淡的市場可能拖垮他們；盲目市場擴張會增加企業成本，不適應今年市場。”

    業內聲音

    體驗式消費將成趨勢

    江定生，紅木街商貿有限公司總經理

    原料漲價的情況下，很多企業選擇加白皮、減少用料等方式減少成本，家具的工藝決定了家具的價值，品相不好的家具只能騙不懂的消費者，這樣的產品在市場上也賣不好。企業應該根據現代人的消費理念對產品改良，例如增加新款式，滿意現代人的功能需求。目前，體驗式紅木家具消費將成趨勢，一些企業開始注重展館裝修，體現產品藝術價值，這也是未來市場變化方向。

    小葉紫檀升值空間大

    危國林，北京帶我玩紅木館董事長

    我認為今年小葉紫檀上漲空間比較大。小葉紫檀目前每噸價格80萬-120萬元，優質材料的價格超過150萬元，這個價格應該是“受委屈”了。從去年開始，小葉紫檀的市場行情走勢處于平穩上升狀態，但漲幅低于老撾紅酸枝等材料。在以后的市場走向中，這種材料的升值空間比較大。(本版采寫/新京報記者 馮靜)