今年6月，《瀕危野生動植物種國際貿易公約》(CITES)相關新規開始實施，以交趾黃檀為主的紅木材料價格猛漲，帶動紅木家具價格持續走高。與此同時，有關紅木原產國收緊原材料出口，中國海關加大查處力度的報道也見諸媒體。在紅木資源緊缺原材料價格劇烈變動下，整個行業的真實反應如何?企業和消費者應該怎樣對待?紅木市場未來走勢如何?記者帶著這些疑問，采訪了中國家具協會傳統家具專業委員會主席團輪執主席、北京元亨利硬木家具有限公司董事長楊波先生——

    紅木漲價大勢所趨，明年“五一”前平穩過渡

    記者：聽說楊先生剛從材料市場考察回來，請您向大家介紹一下近期紅木市場的整體行情好嗎?

    楊波：就材料價格來說，目前已經基本定型，到明年五一節前不會有太大變動。不過，多少讓人有所顧慮的是，今年材料價錢漲得太猛，對行業和消費者來說都不是好現象。其實材料稀缺問題一直存在，上漲是必然趨勢，但漲多少合適?近幾年來一直是處在每年上漲30%~50%的幅度內，這是比較正常的。那么今年又是什么情況?保守地說，從過完年到現在已經漲了120%以上。這么個漲法，讓消費者霧里看花，企業也不敢出手，家具賣了后悔，不賣又不行。

    今年的整體行情是淡季沒淡、旺季不旺。往年通常認為的6、7、8月是淡季，今年表現得卻非常旺，原因是早在4、5月份就得知了將于6月12日實施CITES新規，中國紅木產業所用木材中，又有交趾黃檀等被列入了附錄II，大家很容易理解這些規定，交趾黃檀(俗稱老紅酸枝、大紅酸枝)是中國目前紅木家具最重要用材，也是被紅木愛好者普遍認可的傳統材質。領悟到這一點，不少消費者就開始搶購紅木家具，造成了淡季不淡。另一方面，傳統觀念一直認為“金九銀十”，今年9、10月份卻沒真正旺起來，原因是前半年市場消費太猛，加上原材料漲價后企業會核算制作成本，成本增加，會反饋到終端市場，提價后消費者開始持幣觀望，自然就會出現一個適應期。一般來說，價格上漲反映到家具生產上有3個月左右，再反映到消費環節又有3個月，就今年的特殊情況來說會適當拉長，消費者適應期最少得半年，一直要到明年5月份。

    記者：有人擔心又會出現2008~2009年的大起大落行情，您認為會這樣嗎?

    楊波：不會出現那樣的起落行情。首先原因不同，那次是做金融、IT、房產的都想進來撈一把，惡性炒作導致了漲落，這次是材料短缺，現實問題就擺在面前，大家都有經驗了，企業定力也好了，變得都很理性，很淡定，不會出現驚慌甩貨出逃的情況。尤其是品牌企業表現良好，不會受大的影響。

    記者：從上半年開始，材料原產國正常出口貿易量急劇下降，中國海關查處力度也明顯加大。自5月起，越南率先對紅木原材料出口提稅200%，10月份又嚴控出口，這會不會使日益緊缺的材料市場雪上加霜?

    楊波：其實十幾年來越南一直嚴控出口，他們幾乎就不讓材料出來。以前有人還覺得印度、老撾松一些，現在也都嚴格起來，沒手續根本無法出關。6月12日以后，云南海關和香港、深圳紅木材料都過不來，有些木材商想方設法一噸兩噸地進，數量大為減少。退一步講，即使沒有禁伐禁運，東南亞國家本身國土就那么大，紅木樹種分布地更小，生長300年以上的樹才能采伐，歷史遺留下來的那點用完后，再成材周期很長，得再等幾代人。稀缺就稀缺在這里!

    材料行情“輪換”超預期，大紅酸枝將成第二個黃花梨

    記者：您在兩年多前接受采訪時說過，十年或八年之后，交趾黃檀有可能成為第二個黃花梨，現在行情在證明您的預言。但這樣的行情輪換是不是太快了點?

    楊波：我五年前就曾說過，大紅酸枝材質優良，消費者越來越看好，加之資源日益稀缺，十年八年之后將會成為第二個黃花梨。始料未及的是，來得這么快。不到一年材料價格就上漲120%以上，超過了幾年前的紫檀價，按這個速度，真成了第二個黃花梨。以上情況伴隨產業不斷消耗，紅木原料日趨減少，短期內加重了全行業的饑渴感，種種因素疊加到一起，推動了紅木材料價格暴漲。這輪漲價既是大趨勢，也有近期導火索的作用。

    記者：黃花梨價格直逼黃金，應了您多年前的預言。之后是紫檀輪漲，請對比一下近年來紫檀價格的變化情況好嗎?

    楊波：紫檀在10年前被列入了CITES二級保護物種，從那時起價格便開始飆升，2006年每噸均價8萬元左右，目前均價達到每噸100萬到120萬元。大紅酸枝品質接近紫檀，目前均價每噸20萬元左右，保守地說，在今年被列入CITES二級保護物種之后，未來幾年也會有三四倍的上漲空間。它漲價后會推動其他材料跟漲，比如微凹、奧氏、巴厘黃檀等，甚至帶動緬甸紫屬花梨漲價。

    記者：材料漲價應該是超預期了。那么目前家具漲價情況怎樣?未來會有怎樣的走勢?

    楊波：目前市場對紅酸枝家具的潛在需求還是不斷增加的，這必定會使老紅酸枝家具越來越緊俏。但剛才講了，家具價格遠沒跟上來，這需要半年左右適應期。目前家具漲價幅度只有30%左右，按往常規律，家具至少“對半漲”。今年的金九銀十沒旺起來，并不是說大家手中錢花完了，更不是說不喜歡紅木家具了，而是不少消費者都在持幣觀望，等待合適的出手機會。大多數人都有買漲不買跌的習慣，但這個節奏、時機很難把握，很多人都會追高，實際上會多掏錢。現在的行情對真正喜愛紅木家具者很有利，一般來說年底也是下手的好機會。

    資源“洗牌”推動企業轉型，紅木市場前景仍被看好

    記者：交趾黃檀曾是紅木市場用量最大的主材，目前急劇減少，會對企業造成什么影響?

    楊波：一邊是產業發展和消費者的需要要求不斷擴大紅木原材料來源，另一邊是紅木資源趨于枯竭;一方面材料瘋狂漲價，另一方面紅木家具目前價格遠未跟上。這些問題有待于行業不斷發展加以解決。以紅酸枝為例，由于漲價過快，一些中小企業承受不住會被迫轉型，做其他材料的家具。到年底，做大紅酸枝家具的企業會減少20%左右。不會出現像2008年那么大范圍的倒閉，但會轉換思路，降低材料門檻，去做微凹黃檀或花梨類家具。

    記者：材料緊缺倒逼企業轉型，近期還將會有哪些具體表現?

    楊波：交趾黃檀或多或少廠家都會存一些，等企業存貨用完后，材料進不來，接續不上，自然會減少生產。企業在消化中尋找出路，這對其他酸枝類材料也會有很好的機會。去年7月份我在一次行業會議上說過，大紅酸枝再不買就來不及了，因為那時候集中進來了不少好料，真是一個很好的機會，我是想跟大家分享自己的一些經驗，現在果然應驗了，6月12日后大家都有點急了。

    記者：這時候材料儲備尤為重要。元亨利這方面基礎打得好，應該有自己的優勢吧?自元亨利文化藝術示范館建成以來，成了業內家居及傳統文化新地標，吸引了越來越多的參觀者和消費者，這對行業和市場應該有很好的提升吧?

    楊波：示范館建成后，的確吸引了越來越多的消費者和傳統家具藝術品收藏家，更有不少高端俱樂部組織參觀，聯合舉辦文化藝術活動，這對行業是一個很好的提升。最近兩年，元亨利推出了一些大紅酸枝精品家具。元亨利基礎打得好，原料儲備豐富，在市場劇變時擁有了很大的自主權，一方面不會因為無米下鍋造成生產上的惡性循環。另一方面，因為是在材料相對便宜時買入，價高時回避，可以讓企業實現較大利潤，在材料漲價過快價格過高時不至于過度跟漲，對家具價格可控，這樣既是對行業負責，也是對自己和消費者負責。

    我們特別注重以交趾黃檀為材質，打造出以過去收藏的經典家具為樣板的復制品，市場反應很好，供不應求。雖然價格高一些，但得到了消費者認可。用心去做，賣出了好價錢，對企業也是一種鼓勵。在大家的鼓勵下，這一模式還將延續下去，我們會把好的收藏品復制后推向市場，讓消費者真正買到滿意的家具。

    記者：在傳統大紅酸枝等材料越來越少后，新材料的替代作用是不是會日益明顯?元亨利在這方面有哪些準備?

    楊波：現在這些材料減少后，用什么樣的材料做傳統家具——做出家具來既能讓消費者接受，又不失傳統文化韻味?因為大紅酸枝價格過高，已超出六七年前紫檀的價格，過去購買它的客戶已經流失了很多。既要讓他們體驗到傳統家具的美，又要具有良好的性價比，企業有責任去開發新的替代材料。所幸的是，我們已經發掘出了這樣的材料。在收購和收藏老家具的過程中，發現了一些以前少為人知的材料，它們木性穩定，紋理美麗，性價比高，設計制作成家具后優勢同樣很突出。目前還在家具研發過程中，不便向外界透露。明年我們將著重去談它，相信到時候不僅會引起行業共鳴，也會在消費者當中引起共鳴……

    采訪整理/蔡之岳