不久前，某網站一篇“企業，別哭—門企倒閉潮襲來？”令業界嘩然。一時間風聲鶴唳，談門色變，真實情況是什么樣的呢？最近，筆者來到文中提到的兩個門業主產區，“中國木門之都”江山和“中國門都”永康，一探究竟。

    門都永康依然健康

    上月中旬，廣東省門業協會來浙江考察，筆者陪同廣東門協考察團到總部在永康的步陽集團、星月門業、金凱德集團考察，近距離接觸了這些門行業的領頭企業。在步陽集團總經理盧俊生的陪同下，考察團先后參觀了步陽防盜門、防火門生產線及步陽科技的室內門、精品防盜門生產線，這個全球最大的安全門企業，生產井然有序。據盧俊生總經理介紹，步陽門業近年加大科技投入，提高產品附加值，特別是室內門，今年相比去年有大幅度增長，新增200多家專賣店。

    在終端建設上，步陽加大了投入，新成立了步陽商學院，由董事長徐步云親任院長，將分批邀請全國各地約5000多經銷商到公司總部學習培訓。不久前，步陽為期4天的首期全國步陽專賣店店長培訓班開班，一百多名店長接受了培訓。徐步陽表示，未來企業的競爭，就是一線銷售渠道執行力與開拓力的競爭，步陽將加強終端的售后服務。

    離開了步陽，考察團來到了另一個知名門企星月門業，在參觀完星月門業的防盜門生產線和模具工廠后，在座談會上，星月門業總經理王暉說，今年星月將進一步優化產品結構，提高競爭力。在精益化管理方面，星月門業走在行業的前列，精益管理控制了成本，提高了效率。

    同樣，金凱德應該是近年永康地區發展迅速門業企業的代表，該公司提出了門業集成概念，起家于鋼木門的金凱德，如今防盜門也做的風生水起，最近該公司又提出了科技美學理念來打造門的品質。陳利新董事長表示，金凱德堅持品牌戰略，加大研發投入，追求品質的精益求精，新近獲得國家高新技術企業稱號，下半年新的7萬多平米的廠房將投入使用。 無獨有偶，就在步陽經銷商培訓的20多天前，筆者曾到總部在永康的王力集團，正趕上該公司為期3天2夜王力唯歐木門品牌化店面培訓，王力木門營銷總監鄭鋼說，王力門業一直重視終端建設，今年上半年王力木門相比去年有76%的增長。主要原因，一是加大終端廣告支持和互聯網的廣告投放，促進終端銷售迅猛增長；二是與第三方合作，以異業聯盟方式開拓市場；三是優化產品結構，通過擴大產能縮短產品生產周期，同時不斷完善售后服務；四是加強專業化技能培訓。

    永康武義縉云地區門業集群中，一說木門，開開木門不得不提。大咖木門董事長、同時也是開開木門老板的呂文廣告訴筆者，開開木門在營銷上不斷推陳出新，十一后開開木門在全國多個高鐵站大屏幕上投放廣告推廣。另外新上的定位高端的大咖木門也招商順利。呂文廣說：“木門是剛性需求，家里只要有房就要用木門，所以，我從不擔心木門沒有市場。”

    鑫爾木門作為永康門業的后起之秀，以產品質量優良贏得了社會的好評，被譽為木門界的一匹黑馬。姚孝江總經理說，我們今后在經銷商培訓等方面將加大力度，做好終端，讓跟鑫爾一起發展的經銷商真正賺到錢。

    恒成門業也是近年來發展比較迅速的企業，其市場部陳鋼部長說，今年企業有20%的增長，特別是8月份相比去年同期增長54%，環比上月增長32%。陳鋼說，恒成門業在終端建設上舍得投入，20多名業務市場人員長期戰斗一錢，對經銷商的培訓也是不斷地進行。

    天天木門，也許你在街上的建材店很難看到，10月中旬，筆者來到位于武義百花山的該廠總部，陶云飛總經理告訴筆者，天天木門堅持走專賣店之路，全國的100多家專賣店大都在紅星美凱龍等專業的建材家居市場，今年也是銷售不錯，相比去年有20%以上的增長。

    相比以上8家門企，以下2家企業筆者要提一下，天籟木業是一家以木門為主的整體家居企業，郎偉勝董事長帶筆者參觀了車間和工廠展廳，談到今年銷量，郎偉勝表示穩步增長。郎偉勝說：“由于天籟木門出口較多，我們很多方面都嚴格要求，好的設備我們都會積極采用，以高質量，高性價比贏得市場。”

    景陽龍門業位于永康城西，總經理李妲帶筆者參觀了車間，這家木門企業，車間一塵不染，物料堆放有序，工人工作有條不紊。李妲說，我們要讓工人感覺到在車間工作環境并不比辦公室差。景陽龍門業一直以木門出口為主，內銷多以工程為主。今年景陽龍訂單不斷，一直加班加點，今年上半年已完成去年全年的出口量。

    筆者提到的上面10家企業，可以說是永康武義縉云地區門業的優秀代表，既有行業龍頭，又有后起之秀。這些企業有品牌、重質量、企業規范，不管市場如何變化，都能從容應對。

    “中國木門之都”名不虛傳

    9月24日，一次由江山市政府和中國五金門窗聯盟聯合舉辦的門窗高峰論壇在江山舉行，來自海內外的500多名門窗及產業鏈企業家齊聚江山，共話行業未來。門業已成江山的一張名片，尤其是木門。2014年，江山有木門企業近200家，規上企業35家，億元企業9家，產值達65億元。代表企業歐派、金凱、開洋、王牌、吳氏等已名聲在外。

    日前，在江山市經信局，筆者見到了主管協會工作的紀委書記鄭曉崗、徐柏華科長。鄭曉崗書記說，今年江山門企發生了不少改變，一些門企在品牌、渠道建設上上了一個臺階，經信局和門協也在為企業提供更多支持。9月中旬，江山市門協和浙江省門協聯合組織了部分企業到重慶、四川等地區門企進行了考察，徐柏華科長帶隊一同前往，考察取到了良好的效果。隨后，筆者走訪了幾家江山代表性企業。

    開洋門業生產基地在江山峽口，開洋門業在產品質量和營銷方面，向來口碑不錯。開洋門業成為上海迪士尼的木門供應商，也側面說明開洋的產品競爭力。毛慶德董事長說，開洋門業要做有良心的企業，產品真材實料。開洋門業在經銷商培訓上也是大手筆，最近該公司在上海朱家角舉辦了200多經銷商參加的3天2夜的培訓，提高經銷商的銷售能力。

    金凱門業是江山門業的重點木業企業，新工廠占地200多畝，新蓋的標準化廠房煞是氣派。其執行董事長潘為民告訴筆者，金凱門業近年注重軟硬件建設，新蓋了廠房，在合作對象的選擇上謹慎，就拿工程單來說，只和三類客戶打交道，一是央企大國企，二是上市公司房企，三是先款到賬的。當天下午，金凱門業的科研合作單位某重點大學來金凱商談正在開發是新款智能門。

    吳氏門業（名雅居）也是近年來江山發展較快的企業，董事長吳富水天天吃住在工廠，吳氏門業對質量嚴格要求，產品緊跟潮流。總經理吳龍君告訴筆者，吳氏門業將加大品牌的推廣，請了專業的品牌策劃公司為其品牌助力，新近又找了明星劉濤做了代言人。今年以來，吳氏門業繼續增長，為了滿足終端客戶，放棄了不少工程單。

    一直注重企業品牌培養的王牌門業，營銷走在大部分門企前面。在出口方面，王牌門業一直做的很好，今年10月19日開幕的第118屆廣交會上，當天一個單就接了2100套，顯示了王牌門業的不凡。何利明董事長談到今年企業狀況時說，王牌今年整體平穩，下一步在做好產品的同時，加大終端市場的投入。

    在江山峽口，圣凱斯家居（門業）也是近年來發展勢頭很好的企業，今年該公司請了香港影星李子雄做了品牌代言，新上了UV生產線，走品牌化之路是圣凱斯的選擇。其董事長童春法善于學習，今年下半年浙江門協組織的廣東考察、西南考察，圣凱斯都是多人參加。

    歐嘉門業近年新蓋了廠房，在品牌化之路上也有自己的想法，在今年的永康門博會能看到該廠的身影。董事長周順華說，今年歐嘉門業找了專門的策劃公司，對公司形象和店面都做了規劃。談到未來規劃，周順華說，歐嘉門業更希望與有實力的門企合作，提高產品附加值，做大市場。

    去新典門業，正趕上胡明輝總經理和朋友在聊公司新開發的花梨紅木門，擅于走差異化的新典，想在新品上占據先機。注重企業形象和做產品差異化，一直是新典堅持的企業定位，該公司新近設計了企業畫冊，對經銷商店面進行了統一設計，品牌化之心可見一斑。

    筆者此次江山之行，時間短，很多門企沒有去到，但筆者感到江山門業的后勁還是很大的，有品牌意識的廠家都在找自己的發展之路，力爭在下一輪的競爭中取得好成績。

    永康江山兩個門都的走訪，給筆者的感受是，現在門業發展已從過去的野蠻生長，逐漸回歸到理性發展，中小企業的生命力很強。雖然門業中也存在倒閉企業，但這些企業更多的是不注重品牌、盲目發展、打價格戰的門企，這也是正常的新陳代謝，是一個新興行業發展的必要經歷的過程。實際上，自由競爭機制在門業運行得很好，優勝劣汰機制正在漸漸發揮作用。比較成熟的門業企業，通過不斷研發新產品，品牌推廣并與一些供應商、設備制造商，以及同行的企業合作，反而開拓了更廣闊的市場。（鄭旭峰 )