國內(nèi)經(jīng)濟形勢的不樂觀以及紅木家具原材料價格的上漲，很多經(jīng)銷商寧愿賠付生產(chǎn)廠家違約金也不愿意提貨，形成了生產(chǎn)廠家直接面向消費者的局面。而這種局面無疑導致了家具價格大幅下降。東陽佳品紅木家具廠運營總監(jiān)穆延東表示，急于變現(xiàn)是因為還要囤積原料為明年做準備，而其位于北京(樓盤)西站北廣場正對面的光耀東方廣場里的紅木家具即將在元旦期間底價銷售。

    底價紅木家具受追捧

    光耀東方廣場位于北京西站北廣場正對面，和室外寒冷的溫度正相反，5000多平米的展廳密密麻麻地擺滿了各式各樣的紅木家具，價格低得令人咋舌，幾百人吵吵嚷嚷穿梭于狹窄的家具之間的小過道中，熱鬧非凡，一片火熱。

    筆者現(xiàn)場粗略統(tǒng)計，至少有近千件家具堆滿了現(xiàn)場。一路擠過去，大紅酸枝的班臺、圈椅、沙發(fā)、餐桌、床、電視柜、博古架，甚至不常見的餐邊柜茶水車都有出現(xiàn)。就像平常集貿(mào)市場一樣，每件家具上都有一張巨大醒目的價格標簽標寫木料名稱及規(guī)格，且醒目地標識著該家具的市場參考價和清倉價，二者之間差距巨大，讓人驚嘆不已，有幾百塊錢的、有幾千塊錢的，一百多萬的沙發(fā)砍砍價，十來萬就搬走。

    東南亞酸枝、南美酸枝、緬甸花梨、金絲楠、花梨木的家具比比皆是，此情此景，無論如何也不會讓人想到是賣紅木家具，倒像是年貨大集。

    “銷售情況非常樂觀。” 東陽佳品紅木家具廠運營總監(jiān)穆延東表示。

    元旦期間清倉甩貨

    穆延東表示，其計劃是在元月4號或5號左右回東陽，元旦放假三天，正好顧客也有時間來挑選了，肯定要把握好這個節(jié)點的，顧客這個時間買回去，正好元旦和過年就能用上了，但因為是虧本價清倉甩貨，所以爭取一件也不留，全部變現(xiàn)，別說賺錢了，即便是賠點錢，也會賣給顧客的。

   “因為我們價格標的已經(jīng)不是出廠價，而是直接的生產(chǎn)成本價，還有好多是虧本價，因為已經(jīng)拉過來了，運費不菲，與其再花錢拉回去，不如直接賠點錢賣出去，換回現(xiàn)金去買紅木原料，擴大生產(chǎn)更劃算。”穆延東表示，兩年前，他們廠根本不會出來這么辛苦地做銷售，那時候只要把貨生產(chǎn)出來，大把的經(jīng)銷商直接現(xiàn)金提走，但今年就不行了，很多經(jīng)銷商寧愿付違約金也不愿按照約定好的訂單提貨。

    “廠到家”模式讓利消費者

    對此，有專家表示，“廠到家”模式能把最大的利益讓給消費者，將是未來最重要的營銷模式之一，誰先摸索出來這條路，誰就能走在市場前面，當市場營銷環(huán)境發(fā)生改變的時候，廠商千萬不能坐以待斃，唯有積極應對消費市場的轉(zhuǎn)變，打消消費者的疑慮，創(chuàng)新改革營銷方式，度過行業(yè)蕭條期，才能可持續(xù)性的發(fā)展。