9月中旬，《中國企業報》記者在國內紅木知名生產基地浙江東陽以及福建仙游看到，集藝術性、觀賞性和收藏價值于一身的紅木家具難擋市場寒氣，許多商家都抱怨今年生意難做，盡管價格較去年已經回落了20%。

    市場觀察人士認為，一方面是由于去年紅木家具漲價太高，過度消費引發的市場疲軟；另一方面是隨著國家反腐力度的加大，公款消費以及送禮消費得到了部分遏制。

    企業甩貨維持運轉

    “現在生意普遍比去年要差。”在浙江東陽紅木家具市場，幾位銷售人員正坐在一起閑聊。他們告訴《中國企業報》記者，去年的生意好做，紅木家具的價格高，市場銷售也很好，利潤豐厚。

    東陽紅木家具市場主打精品紅木。一位廠家銷售員告訴記者，去年紅木家具普遍漲價30%—40%，最高的漲幅達到150%，今年市場價格起碼回落了20%—30%，但仍沒有市場，一些消費者還處于觀望之中。

    東陽創新紅木廠的吳姓負責人告訴記者，今年他們店每個月銷售額在五六十萬元，但去年行情好的時候，一個月銷售額可以達到200多萬元。不過她認為上半年屬于淡季，“國慶過后應該會好起來的”。

    在東陽花園紅木家具城，記者看到顧客寥寥無幾，很多店主要么聚在一起閑聊，要么就是在玩手機或者電腦。

    在一家店里，記者以買家的身份問一套10件套的緬甸花梨家具價格，店主告訴記者，如果誠心想買45000元。記者以“有的店只要40000元一套”回應時，店主“發飆”說：“40000元的家具有呀，38000的都有，你要嗎？”然后用手在一張茶幾上不住地抹擦著說：“你看看這板材，都是真材實料，你看看這桌面，沒上過油漆都這么光亮，40000元的能比嗎？告訴你吧，去年這套家具少了55000元都不賣。”她坦承，受反腐風暴打擊，今年的價格家家幾乎都是虧本賺吆喝，“行情不好，甩點貨，不然廠子沒法開，工人留不住要關門的”。

    “做紅木的今年有的虧都虧死了。”東陽名匠世家紅木家具有限公司一位負責人告訴記者，福建仙游那邊“都有老板要跳樓了”。

    作為國內紅木家具重要生產地之一的福建仙游受到的沖擊非常大。當地一位企業老板告訴記者，今年仙游紅木家具交易非常慘淡，原先熱鬧非凡的仙游博覽城和壩下一條街幾乎沒有客流，生意非常冷清，很多紅木商干脆關門歇業。

    油漆工收入銳減七成

    《中國企業報》記者在采訪中也發現，紅木家具頂級市場相對穩定。

    東陽市榮軒工藝品有限公司一位銷售人員告訴記者，市面上普遍認為今年的行情不好，不過從他們企業的銷售來看，基本沒有什么影響，甚至可能還要好于去年。她說，他們企業一直專業制作紫光檀高端家具，老板是技術出身，對材質和工藝要求非常嚴格，所有產品都由自己企業生產，甚至沒有任何部件外包，包括油漆也是自己做，很好地保證了產品的品質。她還告訴記者，他們的客戶相對比較穩定，基本是老客戶或者老客戶介紹朋友來購買的，口口相傳，保證了市場的銷售穩定。

    “頂級紅木家具市場應該沒有受太大的沖擊。”東陽大清翰林古典家具有限公司的銷售人員對記者表示，中低端產品市場今年的確出現了一些下滑。“好作品需要懂得欣賞的人”。他告訴記者，他們的產品價格比較高，大多為幾十萬元、數百萬元一件，客戶群體一直比較穩定，不會受一個時段的下滑而受影響。

    在橫店紅木家具中心，記者遇到了來自浙江衢州的油漆工小徐，他告訴記者，今年生意不好，去年他一個月最多可以賺到兩萬多元，“每天都有做不完的事情”；而“今年很閑，一個月只能拿五六千元”。他說從做油漆的價格基本能判斷出紅木的好壞，像一般緬甸花梨一套油漆工費需要2000元左右，老板的要求也高，砂紙要打幾遍、上蠟要上幾層都有嚴格的要求；而有的低檔貨，一套家具只有幾百元工費，“怎么去保證它的品質？”

    東陽市紅木家具行業協會常務副會長、東陽市東作云文化產業投資有限公司總經理劉春林在接受記者采訪時表示，從全國紅木家具市場行情總量來看并沒有出現太大的下降，總的消費水平其實還是穩步上升的。

    “銷售不好只是對不同企業而言。”為了說明問題，劉春林以東陽紅木家具市場為例告訴記者，5年前，整個東陽市紅木家具企業只有二三百家，而現在是二三千家，產值5年前也就五六億元，現在至少是150億元，增長了20倍，“你說市場是好了還是差了？”

    作為禮品即便敢送也沒人敢收

    紅木家具不僅是家具，更是藝術品和收藏品，它的走勢與宏觀經濟形勢以及消費大環境有著密切的關系，去年的價格漲勢與原木上漲有關。

    劉春林告訴《中國企業報》記者，去年6月份，《瀕危野生動植物種國際貿易公約》將33種紅木樹種中的7種列入管制物種，大幅提高了貿易門檻，這一公約直接引發了相關木材的漲價潮。

    一位紅木企業老板告訴記者，去年原產地為老撾的大紅酸枝身價幾乎翻番，一度達到30萬元一噸。而作為替代木材的緬甸花梨和非洲花梨，價格也是翻番。像非洲花梨，去年初的時候原材料也就3000元/噸，而高的時候達6000—7000元/噸；緬甸花梨，年初只要14000元/噸，最高的時候超28000元/噸。今年行情不好，原材料也有所下跌，非洲花梨現在4000多元一噸基本能買到，而緬甸花梨20000元一噸左右就能買到。

    上述福建仙游的紅木企業老板告訴記者，去年紅木原木和家具瘋漲的時候，仙游一下子集聚了很多新紅木企業，一度造成熟練工難找的局面，工人工資也翻了一倍多。記者獲悉，自去年到今年，東陽市新增紅木企業上千家。

    由于原材料上漲造成成品價格水漲船高，很多有紅木成品庫存的揚眉吐氣，一下子把幾年的存貨全部脫手了，賺得盆滿缽滿。

    “這種暴漲的價格上漲不利于市場的健康發展。”一位市場分析人士認為，今年紅木家具市場出現低潮，一方面是由于去年紅木原木價格上揚，而國人普遍買漲不買跌的消費心理，無形中推高了紅木家具的市場價格；另一方面，隨著國家反腐力度的加大，公款消費以及送禮消費得到了部分遏制。以前有的官員喜歡風雅或者為了保值，買點高端紅木家具擺在家里，現在不敢買了。還有的人把紅木家具作為禮品送人，但現在你敢送也沒人敢收，也影響了一部分市場。

    劉春林對記者表示，造成目前市場受阻的原因，一方面是整個行業對傳統家具宣傳力度不夠，紅木家具不僅有使用的功能，最大的功能還是它的文化屬性，它的藝術性和收藏價值；另一方面，紅木企業激增，必然會造成泥沙俱下的情況，必須提高紅木企業的整體素質和人文素養；第三是要加大創新，加快紅木家具電商化，千里之外，同樣能買到正品、真品、實惠的紅木產品。