李洪帆：要淡定，最后請來自廣東的蘇總介紹一下廣東的情況。

    蘇總：大家上午好，我是來自廣東的匯景（音）公司，我把廣東的市場情況跟大家介紹一下。人造板大多數都是中纖板和刨花板企業，中纖板和刨花板主要用于家居制造。廣東甚至以后全國都有這種趨勢，現在家居行業是冰火兩重天，好的非常好。有的企業跑量，靠庫存式的銷售。現在以歐派、索非亞、尚品宅配這些定制家居的興起。定制家居在廣東，這幾年發展非常迅速。 成長也是非常快。我們從我們的客戶身上也看到了，任何行業要思考。要與時俱進。該改變你的模式的時候要改變。該創新的時候要創新。當然要創新改變模式，要涉及到制造，要依靠的是什么呢？要依靠的是科技的力量。所以定制家具，是個性化生產。原有的生產模式、設備都不具備這個條件。隨著科技發展進步。關于這個制造，每一家房屋結構都不一樣，給家具生產帶來很大的難度。但是改變這個問題就成功了。很多企業做了專改變，是家具行業的科技企業，銷售前移，傳統的家具是家具商城賣的。他們的家具是網上賣的。往前推進了一大截。也就是你裝修房子的時候就可以這個家具。不是裝修好再去找家具。所以定制家具我覺得是家具行業的一個升級一個創新。所以它贏得了春天。廣東現在的定制家具是發展趨勢比較快。我想這個模式慢慢會走向全國各地。對各地的家具生產模式產生沖擊。我講的是我們的客戶是這樣一個局面，他們通過創新，得到了第二次發展飛躍。

    說到人造板，我覺得也應該創新。現在大家都感覺到累。我們行業怎么創新呢？我覺得首先要從名字上改一改。我們不要叫經銷商，經銷商名字很老土，消費者聽了就很不舒服。因為經銷商給人感覺就是要賺錢的。所以很難做。所以很多家具廠直接跟生產廠家合作，不跟你經銷商合作了。可能地方有差異。因為廣東這里，全國都知道刨花板中纖板兩廣是最多的。過去信息越封閉越賺錢。就像新疆就比較好，比較封閉。一塊板可以賺幾十塊錢，廣州每五毛錢就是一個品牌差異。有七十幾塊五到六十幾塊五，一路下去每五毛錢一個品牌。就像剛剛大亞說的，他們是要提升服務。我們以后不要叫經銷商，以后叫服務商了。現在空調不可能空調公司包吧？是有專業服務商外包的。我們今后就叫服務商，我是給你做專業服務的。我交貨給你，給你服務。把自己定位為服務商。這個問題就解決了。你看賣空調的，人家可以給你加冷媒、清洗。所以我想表達的，就是我們經銷商要從名字，當然這個需要大家的配合。客戶還是經銷商找到的。你談完了之后，這個就名正言順了。我覺得第二個就是我們經銷商的路子上，從名稱到運作模式要調整。

    第三個要講什么呢？現在廣東有幾十家的定制家居，把貼面做得很大。現在廣東有人能做到一個月能貼一百萬張的貼面廠。這個是由于廣東的定制家居產生了貼面的要求。未來各個區域肯定是定制家具廠越來越多了。傳統的廠要改變它的模式。對于貼面，要有一個促進，也是一個比較利好的消息。第四點，大家也是做得很累，大家都考慮14年怎么創新，尋找自己的位置。就像剛剛講的，深耕細作吧。總有很多東西其實我們現在的企業人造板還是非常粗獷的。我們如果能達到汽車工業電子工業那么先進的話，這里面有很多利潤可以釋放出來。我相信通過我們的努力還是可以找到一個新的思路的，找到一個希望的出口，謝謝大家。

    李洪帆：好的，我們一起努力，我聽蘇總這么說，我就特別的高興和自豪，因為我在三年前，我就發表了一篇文章，提出定制家具必將引發中國家具業的一場革命，這個革命其實已經來了。這里我覺得大連交易所你們有個機會。實際上定制家具主要的板材是刨花板，希望你們盡快調研，盡快上市，把這個做得更好一些。