三年來，柴河林業(yè)局堅(jiān)持保生態(tài)，轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、建園區(qū)、上項(xiàng)目、促發(fā)展，一產(chǎn)抓特色、二產(chǎn)抓提升、三產(chǎn)抓拓展，立足保護(hù)培育資源，實(shí)施資源有償使用，實(shí)現(xiàn)資源效益釋放最大化。

    緊緊抓住木材產(chǎn)銷“牛鼻子”，實(shí)行全過程質(zhì)量效益化管理，由計(jì)劃、常規(guī)式調(diào)林向全方位、訂單式、精品式調(diào)整，全面推行多渠道、多形式、多樹種、多品種競(jìng)價(jià)銷售。

    生產(chǎn)成本實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。按資源狀況和做業(yè)條件，據(jù)實(shí)調(diào)整確定生產(chǎn)成本，實(shí)行伐區(qū)成本與材質(zhì)、徑級(jí)、等級(jí)掛鉤，細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，按實(shí)際木材繳庫(kù)驗(yàn)收的數(shù)量和質(zhì)量支付到一線生產(chǎn)做業(yè)者身上，模擬市場(chǎng)運(yùn)作，實(shí)行內(nèi)部收購(gòu)制，約束激勵(lì)生產(chǎn)人員多生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)、價(jià)高、暢銷產(chǎn)品。木材售價(jià)連續(xù)九年位居森工第一，累計(jì)增收1.63億元。

    2013年11月16日，柴河局在省森工總局確定的基本價(jià)的基礎(chǔ)上，對(duì)冬運(yùn)以來的曲柳、柞木、榆木、色木、椴木、楸木、楓樺、白樺、白松9個(gè)樹材種，刨切材、特選材、自選材、優(yōu)質(zhì)材、根結(jié)材、膠合材等6大品種、13種規(guī)格、14870立方米的原木首次公開競(jìng)價(jià)，牡丹江、綏芬河、林口、柴河本地及省內(nèi)外的169位木材客商，在公平、公正、公開的銷售氛圍下競(jìng)拍，一炮打響，競(jìng)出開門紅。

    “我是從牡丹江來的老客戶，多年來，柴河局的經(jīng)銷人員和我們這些老客戶一直保持密切聯(lián)系，定期了解我們需要什么質(zhì)量和規(guī)格的樹材種，他們就按照我們的需求生產(chǎn)?？春媚绢^了，公平公開競(jìng)價(jià)，沒有這事兒那事兒，當(dāng)天就能辦完各項(xiàng)手續(xù)，回家等貨就行了?！?

    與牡丹江寶鵬木業(yè)的李經(jīng)理一樣和柴河局建立良好關(guān)系的老客戶還有很多。超前余量調(diào)林、訂單化生產(chǎn)、效益化造材，讓柴河局的木材根根都是搶手貨，實(shí)現(xiàn)了最大的經(jīng)濟(jì)效益；封閉式管理、超市化經(jīng)營(yíng)、競(jìng)價(jià)式銷售、保姆式服務(wù)讓客戶買得放心、安心、省心。

    “我是第一次到柴河局來買木材，夏天的時(shí)候柴河局經(jīng)銷公司組織推介團(tuán)到我們吉林來推介柴河九寨旅游，交談中才了解到柴河局的木材也特別暢銷，本想過來先看看，沒想到一到競(jìng)拍現(xiàn)場(chǎng)，就被這里的搶購(gòu)氣氛感染了，身不由己舉起牌，買到了可心木材”。說這番話的是柴河局經(jīng)銷公司的新客戶孫經(jīng)理。

    2012年以來，柴河局經(jīng)銷公司實(shí)行一體化經(jīng)營(yíng)，旅游、林產(chǎn)品、木材一同推介銷售，變“坐商”為“行商”，不斷擴(kuò)大柴河局的影響力和宣傳效果。

    昊森木業(yè)是入駐柴河局產(chǎn)業(yè)園區(qū)的企業(yè)，在這次競(jìng)拍中他真正享受到了同質(zhì)同價(jià)木材優(yōu)先供給的優(yōu)惠政策，總經(jīng)理于洪明說：“柴河局良好的發(fā)展環(huán)境，得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，公平公正的宗旨，周到細(xì)致的服務(wù)，是吸引我投資入園的最好理由，我會(huì)在這里把企業(yè)做大做強(qiáng)，拉動(dòng)園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”

    據(jù)統(tǒng)計(jì)：在2013年首次冬季木材競(jìng)價(jià)銷售會(huì)上，平均每立米木材增值143.08元，現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)增值1，911，600元。競(jìng)價(jià)銷售作為柴河局木材銷售的有效手段，使有限的木材實(shí)現(xiàn)了效益的最大化。