中國木材網訊 一年之計在于春，今年的春天內蒙古大興安嶺林區卻遇到了木材銷售連續走低的形勢。2月末，大興安嶺林區召開了2013年工作會議，會上，大家最關心的就是木材銷售，盯得最緊的是木材售價。目前，大興安嶺林區的經濟收入主要以木材銷售為主，木材銷售遇冷會直接影響到經濟運行等各項工作。

     銷售報表 越比越心寒

    據內蒙古大興安嶺森工集團市場營銷處處長羅興珀介紹，現在是木材生產和銷售的黃金季節，為了確保木材生產資金鏈不斷，他們被迫降價銷售：1月份，林區林木產品平均售價為每立方米624.02元，與上年同期相比每立方米下降了289.33元；林區林木產品銷售完成12.7萬立方米，降價銷售直接導致林區收入減少3674萬元。截至1月末，林區林木產品庫存總量為75.9萬立方米，其中主產品庫存總量為60.7萬立方米，比上年同期增加14.9萬立方米。即使木材大幅降價，木材銷售形勢仍然不樂觀。

柴河林業局貯木場木材

     2月份，大興安嶺森工集團銷售木材6.5萬立方米，銷售總量僅為1月份的一半左右。

     從前兩個月的銷售報表看，銷售量直線下降，庫存總量越來越多。如果積壓時間過長、材質下降，木材價格還會跟著下調，這怎么能不讓林區人著急？

    市場調研 如此低迷為哪般

    為了弄清木材市場低迷的原因，大興安嶺森工集團市場營銷部開始調查分析市場，經過一番調查，羅興珀告訴筆者，影響林區木材銷售的原因主要有三個方面。一是受周邊其他林區低價木材的影響。黑龍江加格達奇林區的木材在滄州、德州的售價遠遠低于內蒙古大興安嶺林區的價格。二是受國外木材進口量增加的影響。俄羅斯進口木材數量一直呈現強勢，滿洲里和綏芬河口岸積壓了大量進口木材，且質優價低。此外，中國從北美、東南亞等地區進口的木材大幅度增加，在華中和華南地區尤其是離港口較近的地區已經基本取代了國內和俄羅斯木材。三是受國家房地產調控政策的影響。今年，我國大部分地區房價處于滯漲或下降狀態，開發商紛紛縮減房地產開發規模，減少了木材的使用量。他還重點強調了一個原因——那就是國家新農村建設。因為林區木材銷售很大一部分是民用，國家開展新農村建設以后，集中建房，農民自己蓋房子很少，所以對木材的銷量產生了一定影響。

    雪上加霜 運費增幅13%

    最近，影響木材銷售的因素又增加了一條。這就是鐵路貨運價格上漲。2013年2月17日，國家發改委、鐵道部聯合下發了《鐵道部關于調整鐵路貨物運價的通知》，決定從2013年2月20日起，對全國實行統一運價的營業線貨物運價進行調整，貨物平均運價每噸公里提高1.5分。一位木材客戶為我們算了一筆賬：貨運價格調整后，從林區發往河北、北京、天津一帶的木材市場，一火車木材運費將上漲2500元。“縮小了我們的利潤空間，現在大家的態度是等待觀望。”

    針對木材銷售不利的局面，大興安嶺林區積極采取應對措施，促銷木材。羅興珀介紹：一是提高協作意識，形成價格聯動機制。在調整價格時要與周邊產品相近的森工企業共同研究、同時調整，避免相互傾軋、競相降價造成不必要的經濟損失。二是對國內木材市場進一步細分化，把不同材種的銷售區域進行認真界定，注重培養售價較高的區域市場。三是對產品品種進一步細分，以適應不同用戶的不同需求，提高木材產品的總體售價。四是嘗試將部分緊俏產品分批次投放市場，組織用戶采用掛牌銷售、比價銷售、競價銷售等方式提高售價。五是做好一切服務工作，為用戶節約采購成本。

     從目前銷售形勢看，大興安嶺林區盡管想盡了各種辦法加大木材的促銷力度，但效果并不明顯，市場有一只無形的手在掌控制約著進口材與國內材的銷售總量。木材銷售要從低谷中走出，并非一朝一夕的事情，除了林業企業努力之外，更重要的借助外力，比如國家政策、市場機遇等，來扭轉被動的局面，讓爬冰臥雪的林業工人臉上多一些笑容，少一些烏云。

(責任編輯：黃俊峰)