本月12日，鵬鴻木業集團旗下的鵬鴻定制家居在濱城大連引發“鴻”動效應，升級計劃再傳捷報，三家鵬鴻定制家居品牌店“新成員”同期亮相。

　　據了解，本次驚艷亮相的三家店面，是在既有的鵬鴻經銷商基礎上，依托現有板材渠道和市場格局升級的全新“品牌店”，兼具鵬鴻定制家居產品、鵬鴻系列板材及相關配套產品的銷售功能。

鵬鴻定制家居品牌店風采錄

　　佳美木業

　　門店地址：大連甘井子區金三角市場板材6區1廳4號門6-11

　　聯系電話：18042627751

　　主營范圍：鵬鴻生態板材;鵬鴻定制家居;地板、石膏板、龍骨、吊頂、木方、五金、化工等裝修材料。

　　關于“建材”這個行當，大多數從業者或許已人到中年，趕著十五六年前炙手可熱的房地產行情，穩穩地挖到了事業的“第一桶金”。相比這些經驗、資歷、資本都占據優勢的行業前輩，作為85后，佳美木業掌門人沈總當年創業時，顯得勢單力薄了一些。

　　佳美木業—鵬鴻定制家居部分產品場景展示

　　年輕人，有年輕人的“生意經”，在寸土寸金的金三角市場，競爭拼的絕不是簡單的品牌和資源，產品同質化、品類高度集中、缺少庫存空間等問題一并擺面前。白手起家的他，創業之初想的就不僅僅是行業立足問題，如何把握未來趨勢?如何塑造與眾不同的門店?如何讓產品更加生動直觀?成為他思考的關鍵。

　　佳美木業—鵬鴻定制家居部分產品場景展示

　　在一次鵬鴻組織的參觀考察中，他第一次發現了“不一樣”的發展空間，傳統建材市場內竟然也可以有“與眾不同”的經營格局。經過與工作人員的反復溝通，佳美木業未來的發展定位在他腦海已初具雛形，隨著鵬鴻定制家居業務推進，“年輕就要拼一下”的他敢為人先，選擇成為了金三角市場內第一家鵬鴻定制家居品牌店的升級客戶，也因此踏上了不一樣的發展平臺。

　　前期概況

　　佳美木業，位于金三角建材市場板材1廳進門位置，受建材市場“廳中店”模式影響，該門店缺乏沿街展示面。改造前，門店功能以板材銷售、倉促為主，為滿足產品展示需要，將二樓亦搭建為倉儲庫房，以便預留更多店內空間擺放各類展品。

　　規劃升級

　　綜合考慮其所在市場品類區劃明晰、行業集中度高、面積有限的現狀，為有效把握客戶消費目的，建議將店面做前后分區規劃。其中，前區保留板材銷售空間，做常規板材客戶到店引流;后區升級為定制家居展示區，做定制及配套產品場景展示，便于客戶的引導與深挖。

　　該店定制家居展示區包括L型櫥柜、榻榻米、衣帽間等產品。店面裝修及試營業期間，受到了同業經銷商及消費者的普遍關注，對配套產品的銷售起到了顯著的拉動作用。
 

　　祥宏裝飾材料總匯

　　門店地址：大連金州區中益陶瓷城B4區1號

　　聯系電話：0411-66899798

　　主營范圍：鵬鴻生態板材;鵬鴻定制家居;石膏板、龍骨、吊頂、木方、五金、化工等裝修材料。

　　子承父業，是對父輩們創業功績的肯定與褒獎，更是對繼承者們的期許與挑戰。有人說“創業難，守業更難”，這話對于祥宏裝飾年輕的高總來說，似乎更深有體會。

祥宏裝飾—鵬鴻定制家居部分產品場景展示

　　如果說創業需要一份魄力、一些人脈，那么守業則需要一個目標、一份毅力。在接管父親的建材生意之前，20多歲的他對于這個行業，或許只能說略知一二。兩年前，剛剛接手店面管理，一邊是頭緒尚亂的行業知識，一邊是日新月異的市場變化，他毅然選擇了知難而進，只因為這家店面曾是家庭經濟的來源，更承載著父親的奮斗履歷。

祥宏裝飾—鵬鴻定制家居部分產品場景展示

　　祥宏建材，作為鵬鴻生態板上市時，首批銷售推廣的經銷商之一，與鵬鴻有著不解之緣。在年輕的高總看來，過去的輝煌是父親的成績，而自己最好的“守業”則是繼續創業。隨著品牌的帶動，開辟一條創新發展之路，與父親攜手將事業推向更高的高度，成為他奮斗的方向。隨著鵬鴻定制業務的發展，祥宏建材，又成了首批鵬鴻定制家居品牌店的代表之一。相信這對父子對事業的執著，將與鵬鴻續寫更為深厚的不解之緣，再迎發展新紀元。

　　前期概況

　　 祥宏裝飾，位于大連市金州區中益陶瓷城市場內，擁有沿街門店、獨立庫房。改造前，門店即是銷售店，又承擔一部分倉儲功能。店內大部分空間用于板材產品的堆放，未對展示空間做系統規劃。

　　規劃升級

　　考慮門店在市場中位置較好，沿街展示面充足，遵循“少即是多”舒適性設計原則，建議進行整店升級，充分滿足產品情景感、客戶體驗感，將倉儲功能歸還于庫房。

　　店面規劃充分考慮建材市場客戶的消費目的，將店門附近布置為板材展示區、客戶洽談區，明確板材銷售屬性。依客戶參觀動線，店內“回”型規劃布置櫥柜、酒柜、書柜、衣柜、榻榻米及衣帽間等情景空間，引導消費者做全面體驗，并實現板材、配套產品、定制產品的直接銷售。

　　宜發裝飾總匯

　　門店地址：大連開發區光伸市場一期19號

　　聯系電話：0411-87306138

　　主營范圍：鵬鴻生態板材;鵬鴻定制家居;鵬鴻地板;石膏板、龍骨、吊頂、木方、五金、化工等裝修材料。

　　選擇一個品牌，共贏一片藍海，對于宜發裝飾的周總而言再恰當不過。和許多鵬鴻的經銷商一樣，雙方多年來不間斷的合作早已水到渠成。光伸市場作為開發區僅有的建材集散地，從他進駐的那天起，選準品牌，認準方向，就成就了宜發裝飾的發展格局。

　　宜發裝飾—鵬鴻定制家居部分產品場景展示

　　周總深知，按故舊班的單品銷售終究有所欠缺，在經營中勢必損失部分客源。于是，結合門店結構特點，他給予每個門廊不同的品類定位，這也就逐步有了從板材到其他裝修材料，再到套裝門、地板等裝修材料的一體化搭建。多品類產品相輔相成，也帶來了穩定的多樣化客源。

宜發裝飾—鵬鴻定制家居部分產品場景展示

　　從與鵬鴻簽約銷售板材，到后來的新品引入、配套產品銷售、品牌升級，宜發裝飾的每一步發展，都與鵬鴻息息相關。此次宜發裝飾被納入鵬鴻定制家居品牌店升級計劃，改造工作尚未結束，對定制配套產品的銷售拉動作用就已逐步顯現，不到一個月時間，門板單品的銷售量就出現了喜人的飛躍。

　　前期概況

　　宜發裝飾，位于大連市開發區光伸市場一期。門店由幾處并行排列的“店中店”組合而成，由墻體自然劃分為不同的經營單元。其中，板材區面積較大，為堆放式陳列展示，兼具倉儲功能。

　　規劃升級

　　該店位于商場內中廳附近，具有一定的昭示性。因商場空間有限，規劃合理、品類齊全的店面相對更具優勢，故在規劃中尊重客戶意見，繼續保留其各經營品類的獨立展示空間，僅對面積較大的板材區進行升級。

　　考慮到該店配套產品銷售能力相對突出，在產品搭配中，選取了書柜、一字型衣帽間等可體現不同門板特色的家居產品，并將移門、樣塊柜等植入其中，提高實景體驗感，實現多種商品的一條龍銷售。

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