現(xiàn)今，在板材市場(chǎng)很多地區(qū)都有價(jià)格戰(zhàn)的身影，近期也有業(yè)內(nèi)人士爆料，某板材企業(yè)因其生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)而導(dǎo)致工程方拒絕與該企業(yè)繼續(xù)合作。

01

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 價(jià)格戰(zhàn)是主流？

其實(shí)，類(lèi)似的問(wèn)題在板材行業(yè)一抓一大把，目前我國(guó)很大部分板材企業(yè)都在以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量去打價(jià)格戰(zhàn)。而在筆者看來(lái)，所有類(lèi)似的事情，都在佐證了“企業(yè)不顧質(zhì)量的拼命低價(jià)，最終只會(huì)讓自己走入死胡同”的同時(shí)，亦像一記響亮的耳光，打在了缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，只見(jiàn)“低價(jià)”能迅速攻關(guān)，不見(jiàn)“價(jià)值”方為制勝之道的板材企業(yè)心里。

價(jià)格戰(zhàn)是買(mǎi)方市場(chǎng)的必然產(chǎn)物，在買(mǎi)方市場(chǎng)下，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要提高市場(chǎng)占有率，穩(wěn)固自己在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中的生存和發(fā)展，而降價(jià)是占搶市場(chǎng)最有效和最靈驗(yàn)的手段。現(xiàn)在的板材市場(chǎng)狀況是僧多粥少，供過(guò)于求，這種狀況下，打出價(jià)格戰(zhàn)的旗號(hào)無(wú)可厚非。但是其中有一個(gè)前提不能忽視，那就是產(chǎn)品的質(zhì)量。任何的降價(jià)及讓利都是以產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定為前提，否則不是讓利，而是坑蒙拐騙。

不過(guò)，現(xiàn)實(shí)卻讓筆者很是擔(dān)憂(yōu)。目前在我國(guó)板材行業(yè)，大型板材企業(yè)可以依靠規(guī)模、技術(shù)、品牌等優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)展，但這樣的企業(yè)很少。而我國(guó)中小型板材企業(yè)居多，但這類(lèi)企業(yè)，一無(wú)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，二無(wú)資金優(yōu)勢(shì)支持研發(fā)，三無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)，參與價(jià)格戰(zhàn)就可能會(huì)陷入岌岌可危的境地。

因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)如果售價(jià)低，利潤(rùn)就很難保證，在長(zhǎng)期利潤(rùn)難以保證的情況下，又怎能保證技術(shù)研發(fā)資金的投入？沒(méi)有技術(shù)支撐，產(chǎn)品質(zhì)量又怎能提升？“沒(méi)有質(zhì)量，做一個(gè)客戶(hù)死一片客戶(hù)，還不如不做。”該知情人士向記者這樣說(shuō)道。

因此，如此惡性循環(huán)下去，企業(yè)能夠撐多久？

02

價(jià)格戰(zhàn)仍需以質(zhì)量為前提

價(jià)格戰(zhàn)一般是指企業(yè)之間通過(guò)競(jìng)相降低商品的市場(chǎng)價(jià)格展開(kāi)的一種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為，其主要降價(jià)動(dòng)力有市場(chǎng)拉動(dòng)、成本推動(dòng)和技術(shù)推動(dòng)，在名詞解釋上并無(wú)任何以降低產(chǎn)品質(zhì)量換降價(jià)之意。價(jià)格戰(zhàn)之所以讓人聞聲色變，除了利潤(rùn)空間透明讓企業(yè)的凈利潤(rùn)減少以外，更多的是價(jià)格戰(zhàn)被別有居心的人士偷換了概念，利用消費(fèi)者求便宜的心理，犧牲產(chǎn)品質(zhì)量降低生產(chǎn)成本，將質(zhì)量沒(méi)有保證的產(chǎn)品投放到市場(chǎng)參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

粗制濫造的產(chǎn)品在板材市場(chǎng)上泛濫，影響了整個(gè)板材行業(yè)的形象，動(dòng)搖了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心，讓其他遵循市場(chǎng)規(guī)則踏實(shí)做產(chǎn)品的板材企業(yè)蒙受了“不白之冤”，被“連坐”，在市場(chǎng)上形成國(guó)內(nèi)板材企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品還不夠成熟的印象。而相反的是，部分洋品牌的產(chǎn)品無(wú)論怎樣備受質(zhì)疑，都依然是消費(fèi)者心中的首選品牌。

最近，新聞媒體曝出了市場(chǎng)上大量存在假冒偽劣的洋產(chǎn)品，可就是這樣，國(guó)內(nèi)大量的消費(fèi)者還是愿意去消費(fèi)他們生產(chǎn)的產(chǎn)品，為何？其實(shí)原因就在于，洋品牌們已經(jīng)在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的品牌形象，導(dǎo)致不管市場(chǎng)上出現(xiàn)再多的假冒偽劣產(chǎn)品，消費(fèi)者都要去購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。但似乎國(guó)內(nèi)板材企業(yè)卻沒(méi)有這樣的待遇了。

因此，小威在此提醒大家，無(wú)論是否參與價(jià)格戰(zhàn)，板材企業(yè)都必須將產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位。板材企業(yè)要想在價(jià)格戰(zhàn)中生存下來(lái)并積累沉淀，為日后打造品牌夯實(shí)基礎(chǔ)，必須要保證產(chǎn)品質(zhì)量，憑借技術(shù)進(jìn)步，管控采購(gòu)、生產(chǎn)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，做好售后服務(wù)。

此外，還需鞏固好客戶(hù)關(guān)系，將客戶(hù)變?yōu)椤胺劢z”，維護(hù)好客戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知度及忠誠(chéng)度。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)讓價(jià)格更親民，做到企業(yè)與消費(fèi)者雙贏。只有這樣，板材企業(yè)才會(huì)在市場(chǎng)不景氣的情況下，也還能過(guò)上好日子。

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