到福建莆田，自然是褒貶不一的莆田鞋最為出名。但其實，在莆田向西距離市區不到50公里的小縣城仙游，已經靠著古典的“仙作”技藝，成為全國最大的紅木家具批發市場，包攬了國內70%以上的高端古典工藝家具。

    目前，仙游全縣擁有工藝企業2200多家，從業人員超20萬，已形成“仙作”古典家具、工藝小件、“六編六雕”、古玩等產業集群，享有“世界中式古典家具之都”“中國古典工藝家具之都”等美譽。2021年，仙游產值高達530億元，預計2025年達到1000億元。

    一個“名不見經傳”的小縣城，何以造就千億市場？

    代代傳承，“仙作”永流傳

    內行看門道，外行看熱鬧。說仙游是“名不見經傳”，不過是外行人所言；對內行人來說，仙游家具可以稱得上是飽含歷史文化底蘊，不可多得的傳統產業。

    紅木家具有四大流派：仙作、京作、蘇作和廣作。所謂“仙作”，其實就是指仙游制作的古典工藝家具。

    而關于“仙作”的起源，最早可以追溯到唐代建筑雕刻藝術。當時，一些寺院廟宇在棟梁、門楣等地方植入雕刻藝術，其中木雕佛像，還一度因造型簡練、線條流暢為人津津樂道。到了宋代，能人巧匠們又通過將雕刻藝術與家具制作技藝、傳統國畫藝術相結合，創造出獨特且風格各異的仙作，并在之后明清時期廣為流傳。

    此后幾經輾轉，仙作也不斷傳承下來，并發展壯大，成為當地支柱性產業。

    只是由于福建宗族觀念影響，因此仙作手藝的傳承也多以家族為體系，其中家族為團的小作坊最為居多，規模較分散。直到2013年，《古典工藝家具》雜志的報道中還提到，仙游縣以同宗、同族、同事還有朋友、師徒等關系抱團發展的古典工藝家具企業占到80%以上。

    在這之后，仙游縣政府還專門出臺了扶持仙作產業發展的相關措施，希望通過積極引導，讓小作坊、小企業及時轉型，由家族式管理向現代企業管理模式轉變。成效初顯，到第二年，全縣有124家規模工藝企業，其中，年產值超億元的工藝企業有26家。

    這并非偶然，可以說，在仙游紅木家具產業發展上，當地政府功不可沒。

    盡管得益于歷史根基，仙作在國內富有盛名，且不乏客人慕名前來，但其實在很長一段時間內，仙游家具生產都面臨經營困境。比如上世紀90年代，雖然仙作受到紅木第一樓、元亨利等當時知名商家的關注，并給后者加工生產商品，但其做的主要是OEM代工生產，產品附加值低。哪怕到2006年，其年產值也僅5億元。

    直到2007年，仙游縣申請注冊區域品牌商標“仙作”后，事情才有了轉機。

    當時，政府除了申請區域品牌，還大力鼓勵企業創建自有品牌，通過區域品牌和企業自主品牌之間的互動，以此來增強當地紅木家具產業的競爭力。在這之后，仙游家具生產也正式從OEM貼牌生產向ODM模式轉型，開啟加速發展。

    尤其經歷“白皮門”事件后，重整旗鼓的仙游家具產業更是增速迅猛。

    2010年年底，在央視曝光部分紅木家具企業以60%的白皮替代紅木進行造假一事后，整個紅木家具行業陷入“白皮門”風波，仙游自然也不例外。一時之間，“仙游紅木家具”似乎就跟“白皮”“造假”等劃上了等號，原本熱鬧的市場變得冷冷清清，許多商家一兩個月都賣不出一件家具。

    但在一個農歷年之后，當地政府通過嚴查、銷毀和整治，力圖提升當地紅木家具品質，反倒讓仙游紅木家具再次崛起，并受到消費者青睞。

    之后在2013年，仙游紅木家具更是因東盟多國出臺紅木禁令掀起的炒作風，迎來巔峰時刻。據仙游縣行業人士估算，當年仙游紅木產業規模超過1000億。

    資源危機、電商沖擊，仙作欲振乏力

    正所謂物極必反，借勢炒作風潮崛起的仙游家具產業，在市場熱度褪去后，再度迎來考驗。

    對比前一年高歌猛進式的大漲，2014年受名貴紅木資源稀缺、貿易政策收緊、經濟增長放緩，以及樓市低迷等因素影響，國內紅木市場出現明顯降溫，不僅需求減少，價格也是大打折扣。據了解，當年紅木原材料下跌20%-30%，緬甸花梨也從2013年每噸3萬元跌回1萬元……整個紅木市場冷冷清清。

    無獨有偶，到2015年，仙游當地有七成以上的紅木家具銷售量下滑，有的甚至在虧本運營。

    盡管2013年國內廠家過度開采紅木資源，造成資源匱乏，的確是影響紅木市場危機的原因之一，但更深層次的原因在于，經過多年發展，我國紅木家具市場已經進入大洗牌階段。

    一方面，家具消費的主流群體正發生變化。

    2013年以前，我國紅木行業產品主要針對的是40歲以上的70后人群，這類年齡群體因為對古典文化有著特殊情結，因此家具喜好多以仿古為主。

    然而在這之后，隨著80、90后婚育年齡來臨，他們逐漸成為家具消費的主要群體。由于受教育程度不同和觀念沖突，這類群體在愛好和審美傾向上與70后存在著巨大差異，原本的仿古紅木家具在他們看來稍顯“土氣”，他們迫切需要新的家具類型。

    而另一方面，在電商渠道來臨，人力成本上漲等多重因素影響下，國內家具企業正走向微利時代。

    縱覽仙游紅木家具產區，即使部分紅木企業已經走向品牌化運營，但仍有部分企業堅持走低端批發路徑，以打價格戰，搞促銷為主。在過去，由于廣東、浙江等地的有些大企業或是經銷商會到仙游產區進貨，這種粗放式生產經營模式雖然獲利不大，但也能“玩得轉”。

    然而，隨著電商時代來臨，市場訊息愈發透明，消費行為也在發生改變，大量零售客在網上進行比價，或是直接到仙游產區，這就導致原來粗放的交易模式無利可圖，企業迫切需要新的經營模式。

    除此之外，作為古典家具生產代表，仙游還面臨人力成本高企，以及人才短缺的難題。

    據統計，在2015年，普通家具制造企業的工資總數占企業支出的12%，而對于古典家具企業來說一般超過15%。

    更難的是，在仙游產區，由于紅木家具從業人員多為本地人，因此在技術上有造詣的人很多，然而涉及營銷、品牌和設計等外來專業人士的卻少之甚少。這就導致仙游家具在產品款式和工藝風格上有所不足，缺乏獨立的產品設計，相互抄襲，同質化現象嚴重。

    除此之外，仙游產區的營銷經理或是職業經理人也尤為稀缺，擁有現代化企業經營理念的企業管理人才更是少之又少，因此整個仙游產區存在著“銷售員對專業知識仍然一知半解，營銷方式跟不上迅速發展的銷售市場變動”的現象。

    在資源受限、電商沖擊等多重因素影響下，本就困難重重的仙游家具產業再遭危機。

    寒氣依舊，仙作力尋年輕化

    即使到今天，紅木市場也依舊處在寒氣中。

    一方面，各原料主產國不斷出臺限伐和進出口收緊政策，紅木原料來源不斷萎縮，成本居高不下，尤其在疫情后大幅上漲；另一方面，消費者需求不斷變化，對紅木家具的傾向也越來越弱。

    一般來說，在企業運營中，原材料成本上漲屬于不可控因素，企業解決方案也多在價格等可控因素上進行調整。在此基礎上，仙游紅木家具產業將轉型放在了直播電商和紅木產品創新上。

    比如在2020年7月10日，快手在仙游舉辦了名為仙游紅木節的大型直播帶貨活動。直播時間從中午12點開始，連播12個小時，加上快手流量支持，紅木節的銷售額超過1205萬元，訂單總量超過8.4萬單。其中售出的最高單價商品為238萬元的滿雕云龍寶座(老撾大酸枝),該商品因明星成龍慈善晚宴一拍成名,又被稱為“成龍寶座”。

    盡管這一成績看似亮眼，但計算下來，其均價還不到150元。

    這是因為紅木本身造價不菲，像高端家具等產品更是難以在直播平臺售賣，因此直播售賣的主要是小產品，比如單價低的紫檀手串等文玩。

    近幾年，在潮玩手辦追逐成風趨勢下，傳統的紅木家具也逐漸在動漫、明星周邊等文創產品方向創新發展，向年輕人靠攏。

    比如在年輕人聚集的B站平臺上，有位名為“盧正義的雕刻時光”通過發布了他雕刻的皮卡丘、杰尼龜、宇智波鼬、鋼鐵俠等近20件年輕人喜愛的動漫角色在網上大受歡迎。僅進入B站的第93天，在B站的粉絲數就突破了60萬人，目前其粉絲數已經超過200萬，深受年輕人喜愛。

    除此之外，像“守藝小胖”“鐵頭雕刻鋪”等同樣創作木雕類手辦的UP主也出現在互聯網上，他們的出現讓仙作這門傳統技藝趨向年輕化，煥發新活力。

    仙作流傳至今，其根本在于不斷傳承與創新，相信年輕化的探索能夠將其引向新高度。

（版權歸原作者所有，若有侵權，請作者持權屬證明與本網聯系刪除）