近期，隨著運價和原材料價格大幅回落，美國家具制造商正在通過大減價的方式刺激市場，希望扭轉今年以來訂單放緩對他們業務的影響。

    據美國媒體報道，許多家具企業希望通過降低產品價格，提供折扣，以便將貨物從滿載的倉庫中移出，為10月份即將推出的新品預留空間。還有企業選擇減少或取消經銷商的運輸附加費用，因為貨運成本已經出現了下降。

    無論是哪種情況，供應商都希望把節省下來的成本體現在價格上，從而緩解過去18個月影響該行業的通貨膨脹問題。

    從美媒獲取的信息來看，許多家具企業已經公布打折和下調價格的消息。

    軟體家具制造商Hughes Furniture已經給了經銷商一份新的價格表，新的定價于8月8日生效。該企業表示，在經過兩年的價格上漲之后，部分成本正在減少，因此價格做了相應的調整。

    家具商Enza Home最近也宣布了25%的夏季床上用品折扣，還指出今后不會有附加費。

    木制家具進口商Coast To Coast已將其半數產品的價格降低了40%之多。“我們在過去六個月里可能已經收到了一年半的庫存。”首席執行官安迪·斯坦恩說。“在過去的兩個月里，需求變得疲軟，所以這是一個嚴重的問題。為了清理庫存，可能需要大幅減價才能賣出。”

    躺椅制造商 HomeStretch 于 8 月 8 日致函經銷商，詳細說明了一些成本下降的領域，包括集裝箱運價成本降低了3000 美元，僅此一項就能將每件原材料的運輸成本降低 2.30 美元。該公司還看到膠合板和泡沫塑料的成本降低。

    公司總裁 Skipper Holliman 告訴經銷商：“由于過去六個月我們在原材料和成品庫存方面投入了大量資金，這些初始成本降低需要一段時間才能開始對我們的制造成本產生影響。”“在我們共同度過的這個通貨膨脹時期，我們此前只能通過漲價來抵消我們所產生的部分額外成本。而一旦我們看到制造成本降低，我們也將開始降價。我們知道需要為您提供 HomeStretch 產品的最優惠價格，以使我們在您的零售店中盡可能具有競爭力。”

    而在零售端，經銷商也不再接受漲價。

    總部位于休斯頓的 Gallery Furniture 創始人分享：“我制定了一條新規則：我們不再接受這些制造商的價格上漲，他們將不得不降價，因為我厭倦了通貨膨脹，”他說，并補充說他已經看到了一些降價現象，“但不是雪崩。感謝上帝，因為最近的促銷活動和我們正在做的其他事情，讓我們的業務運轉良好。但是還有很多地方都很難。我認為價格肯定會以此前上漲一樣快的速度下跌。”

    他補充說，該公司還購買了更多的美國制造產品，更少的進口產品。

    “并試圖取悅更多的客戶，”他說，并補充道，“歸根結底，我們所做的一切都是在與客戶交流。所以我們最好和他們好好談談。我每天要打電話給大約 150 位客戶——這是我一天中的重頭戲，與真正為我們花錢的人交談——并確保他們對產品感到滿意。對我來說，這就是家具業務的全部意義所在——不是看圖表和數字，而是與客戶打交道。”

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