兔寶寶（002043）12月30日發布投資者關系活動記錄表，公司于2021年12月30日接受28家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

    投資者關系活動主要內容介紹：

    問：板材業務未來的渠道變化是怎么樣的，公司怎么來應對，公司的優勢在哪些方面？

    答：從業主選擇裝修方式來分析，在流量入口端，目前門店（包括木工、工長、設計師等行業從業人員）、家裝公司以及工裝公司獲取了大部分的客戶資源，門店零售和家裝公司由于消費者有不同程度的參與，因此仍具有較強的品牌消費屬性。對公司來說生產研發飾面美觀、優質芯材和健康環保的板材產品依然是重點工作，同時加大品牌推廣和渠道營銷手段來提升品牌影響力；同時就木工這個加工端來說，提升其標準化加工水平和結構設計能力也帶來明顯的效果。在縣域一級以及鄉鎮市場，木工加工比例還是相當高，這部分市場體量也非常大，公司推動鄉鎮店的建設，也帶來穩定的增量。

    目前膠合板品類（多層、細木工板）還是以木工打制為主，但近幾年定制家具廠加工比例提升較快，也就是說家具廠轉化了一部分木工加工的業務。目前家具廠數量龐大，板材需求量還在提升，公司與經銷商團隊共同開拓維護地區家具廠，經銷商團隊配置和資金實力較同行更突出，公司產品能力和品牌影響力也更有優勢，因此家具廠渠道未來增量空間會比較大。

    而家裝公司和工程渠道公司近兩年也在加快布局，多渠道運營策略是公司綜合能力優勢的體現，也是未來幾年業務持續增長的保障。

    問：裕豐漢唐今年的應收賬款風險情況如何，以及明年的業務展望？

    答：公司應收賬款壞賬風險較低，商票占比也比較小，通過加大應收賬款的回款工作，應收賬款占比處于下降趨勢。

    明年的工作重點在于穩定現有核心客戶的份額，同時做好優質客戶開發工作，保持業績穩定增長。就精裝房業務而言，長期來看精裝滲透率還有較大的提升空間，同時未來對精裝產品質量要求會逐步提高，公司會加快產品升級以及融合多品類優勢，發展以定制柜類、地板為主，木門為輔的木作產品體系。

    問：公司易裝業務拓展情況怎么樣？

    答：今年易裝門店數量不及預期，主要是公司認為在市場渠道多元化的變化下，較前幾年而言易裝的重要性有一定下降對應做了調整。易裝業務和家具廠渠道、全屋定制業務在市場和消費者有所重疊，家具廠渠道、全屋定制業務的快速發展會對易裝業務的發展造成壓力，因此易裝業務會適當下調目標定位，在目前加工中心能力強的區域范圍合理擴張門店，以點蓋面。公司會調整在家具廠聚集區域推動家具廠渠道業務，在消費能力強的省會城市、重點城市重點發展全屋定制業務。

    問：受地產形勢影響，板材未來的需求怎么看？

    答：根據林產工業協會數據顯示，人造板行業總規模6000億以上，公司目前市占率領先但仍不足5%，這個巨量市場機會非常多，變化一直存在，關鍵考驗的是公司的戰略定位和業務能力。2020年人造板行業消費規模增長0.8%，預計2021年增長2%-3%。今年受到原材料上漲、限電以及環保等因素影響，行業發展有一定壓力，但終端需求仍然較好。按細分產品來看，刨花板需求提升較快，但受制于原材料短缺以及化工漲價等因素，發展仍有一定阻力；膠合板產品升級速度明顯加快，在飾面材料工藝、板材平整度、厚度規格方面都有明顯提升，因此我們判斷未來定制行業的柜體主材會以膠合板、刨花板兩者共存的狀態。

    從公司角度出發，在迎合地方家具廠高品質的產品需求以及品牌賦力，家裝公司以及工程業務等小B渠道，結合公司資金優勢、品牌優勢以及經銷商實力三大優勢，將大大推動在這些渠道的市占率提升。

    問：公司對于未來三年的股東回報規劃，是怎樣規劃的？

    答：公司立足于可持續發展的需要，綜合考慮公司所處行業特征、經營情況、發展計劃、股東回報、融資成本及外部環境等因素，建立科學、持續和穩定的回報規劃與機制，從而對利潤分配做出制度性安排，以保證利潤分配政策的連續性和穩定性。公司近期發布《未來三年（2021-2023年度）股東回報規劃》，在滿足利潤分配的條件下，在未來三年，公司每年以現金方式累計分配的利潤應不少于公司當年實現可供分配利潤的50%。有助于提升公司長期的投資價值;

    德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司的主營業務為裝飾材料和成品家居的研發與銷售。公司的主要產品為裝飾板材、科技木、地板、膠粘劑、原木、木門；2018年年底，公司共主持或參與制定了120余項國標和行標(其中69項已經發布)，通過省級以上新產品鑒定32項，申請專利280多項，授權專利113項。

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