3月21日，2021中國(guó)（中山）紅木家具博覽會(huì)落下帷幕，這是今年以來(lái)在中山市舉行的首個(gè)行業(yè)盛會(huì)。在本屆展會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)，更多的“紅木二代”已經(jīng)從“幕后”走上“臺(tái)前”，獨(dú)當(dāng)一面。經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，大涌紅木行業(yè)第一代創(chuàng)業(yè)者逐漸把“接力棒”交到了第二代手中。

    90后“接班人”走上前臺(tái)

    身著得體的旗袍，面帶溫婉的笑容。這是盛泰軒總經(jīng)理蕭美泳給人的第一印象。2014年自加拿大留學(xué)回來(lái)，從普通銷售員做起，逐漸獲得了父母和員工的認(rèn)可，從去年底開始，父母很少來(lái)店里，放心交給她打理。

    盛泰軒的“紅木二代”——總經(jīng)理蕭美泳

    盛泰軒自1993年建廠，蕭美泳從小學(xué)開始，每年寒暑假就在店里幫忙，打掃衛(wèi)生、賣東西、收錢，就是這種耳濡目染，讓她對(duì)紅木家具有了很深的感情。2014年，蕭美泳在加拿大留學(xué)畢業(yè)，很多同學(xué)選擇繼續(xù)留在當(dāng)?shù)厣钤旎蛘吖ぷ鳌５捗烙緵]有。想到父母逐漸老去，將來(lái)要找職業(yè)經(jīng)理人打理，蕭美泳感覺有一種責(zé)任。“財(cái)富與職位的接管不是真正的接班，領(lǐng)導(dǎo)力的接管才是，員工愿意跟隨你、認(rèn)同你，這個(gè)是不能被安排的。”歷時(shí)近7年的鍛煉，蕭美泳如今自信地說(shuō)出這句話。

    和蕭美泳一樣，長(zhǎng)匯紅木的總經(jīng)理曾輝鵬也是一位90后。曾氏兄弟三個(gè)，都是瘦高的個(gè)頭，年齡間隔兩歲左右，都帶著客家人的熱情和誠(chéng)懇。如今，父親曾招桓基本是半退休狀態(tài)，兄弟三人每人負(fù)責(zé)一家專賣店，各自根據(jù)興趣特長(zhǎng)在公司有相對(duì)分工。曾輝鵬在三兄弟中排第二，進(jìn)入公司已經(jīng)10年了。

    曾輝鵬說(shuō)，年輕人都想自己創(chuàng)業(yè)，既然老爸做了這么多年，已經(jīng)打下了基礎(chǔ)，那就盡自己的最大努力把事情做好，“平臺(tái)比努力重要，站在父輩的肩膀上，離成功會(huì)更近一點(diǎn)。”在他眼里，紅木行業(yè)是一個(gè)不會(huì)過(guò)時(shí)的行業(yè)，只是要跟上人們的消費(fèi)需求。

    記者采訪感受到，這些年輕的“紅木二代”大都受過(guò)良好的教育，視野開闊，有想法，對(duì)未來(lái)也充滿更多的自信，在經(jīng)營(yíng)上都想拉進(jìn)紅木家具與年輕人的距離。

    創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難

    相比父輩創(chuàng)業(yè)時(shí)的低起點(diǎn)，“紅木二代”擁有的是父輩打理了幾十年的基業(yè)，起步時(shí)具備先天優(yōu)勢(shì)。但受訪的“紅木二代”坦言，創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，需要付出更多的努力。

    明智御品總經(jīng)理林毅昭說(shuō)，時(shí)代不一樣，兩代人經(jīng)歷的過(guò)程和看到的風(fēng)景也是不一樣的。1999年，林毅昭大學(xué)畢業(yè)后，到父親林志良的紅木家具廠邊做邊學(xué)，從認(rèn)木材、畫圖紙到做銷售、學(xué)管理，逐漸獨(dú)當(dāng)一面，也順利地接過(guò)了父親的接力棒。林毅昭坦言，自己在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中也試過(guò)裝修、板式家具等方面的投資，但都失敗了，在這過(guò)程中他發(fā)現(xiàn)要去做最熟悉最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，“現(xiàn)在覺得父親的教導(dǎo)是對(duì)的，要做好主業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打。”林毅昭說(shuō)，現(xiàn)在堅(jiān)持做“精品”，對(duì)得起“大涌工藝”四個(gè)字。

    蕭美泳說(shuō)，時(shí)代變了，以前紅木家具需求量大，只要把貨做出來(lái)，就有人要。現(xiàn)在木材價(jià)格上漲，紅木行業(yè)資金投入大，周轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，面臨的形勢(shì)更為復(fù)雜，2014年她剛回國(guó)時(shí)，看到市場(chǎng)有盲目追求材質(zhì)的傾向，片面追求國(guó)標(biāo)紅木，致使原材料價(jià)格一路上揚(yáng)，于是建議父親尋找新木材，父親擔(dān)心市場(chǎng)不接受，經(jīng)過(guò)一年多的研究和反復(fù)實(shí)驗(yàn)，最后公司在大涌鎮(zhèn)率先推出了東非酸枝系列家具，得到了市場(chǎng)強(qiáng)烈反響，把公司的業(yè)績(jī)提高了30%-40%。她因此得到了父親和員工的更多認(rèn)可。

    曾輝鵬密切關(guān)注著紅木行業(yè)的變化，他說(shuō)，目前在紅木行業(yè)，有四五成勉強(qiáng)支撐，有兩三成保本，還有一兩成處于比較好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。紅木行業(yè)占用的資金大，開發(fā)新品投入大，也面臨著風(fēng)險(xiǎn)。他們?nèi)值芎透赣H那時(shí)面臨的市場(chǎng)環(huán)境差異很大，“只有持續(xù)不斷的創(chuàng)新，抓住每一個(gè)風(fēng)口，才能立穩(wěn)腳跟。”

    用新思維發(fā)展傳統(tǒng)行業(yè)

    曾輝鵬帶領(lǐng)記者參觀了門店四樓的高端定制樣板間，這是公司根據(jù)市場(chǎng)需求主推的一個(gè)方向，“與木頭有關(guān)的定制我們都可以做。”公司去年做了好幾單高端定制，客戶都是大戶型的別墅，每單總價(jià)達(dá)到五六百萬(wàn)元。曾輝鵬說(shuō)，紅木家具不再是一成不變的傳統(tǒng)家具，而是跟著潮流走的現(xiàn)代家具，在款式方面，這幾年新中式比較流行，接下來(lái)，將朝著輕奢風(fēng)、極簡(jiǎn)風(fēng)轉(zhuǎn)變，公司專門找深圳設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，同時(shí)增加了新媒體等傳播渠道，擴(kuò)大品牌影響力。

    東成紅木的“二代”——副總經(jīng)理張奕海也在尋找紅木家具和年輕人需求的集合點(diǎn)，接受采訪時(shí)他說(shuō)，在定制方面將探索智能家居定制，將家具與燈具、窗簾、電器等融合到一個(gè)智能化操控平臺(tái)。

    林毅昭也明顯感受到了市場(chǎng)環(huán)境的變化，比如和員工溝通，以前發(fā)布指令就行，現(xiàn)在要更注重溝通技巧；營(yíng)銷方面，從坐在家里等客人到主動(dòng)走出去找客戶；以前客戶都是經(jīng)銷商，現(xiàn)在有一半是零售。面對(duì)當(dāng)前新媒體營(yíng)銷的趨勢(shì)，他有意從直播平臺(tái)切入，目前正在探討。

    蕭美泳現(xiàn)在有很多身份，市人大代表、大涌鎮(zhèn)青年企業(yè)家秘書長(zhǎng)、僑聯(lián)委員等，“我們現(xiàn)在要懂得抱團(tuán)、包容、共享。”作為人大代表，蕭美泳針對(duì)行業(yè)發(fā)展不規(guī)范的問(wèn)題，提出了規(guī)范行業(yè)發(fā)展的建議，她說(shuō)，如今紅木產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是企業(yè)間的較量，而是國(guó)內(nèi)紅木主產(chǎn)區(qū)之間的較量，中山的紅木企業(yè)一定要抱團(tuán)發(fā)展，資源共享，一起提高區(qū)域品牌影響力。在公司管理方面，她也更注重精細(xì)化管理，重視選人、用人。作為兩個(gè)孩子的媽媽，蕭美泳還開了一家進(jìn)口母嬰用品店，傳播科學(xué)養(yǎng)育、女性成長(zhǎng)知識(shí)。

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