定制“新”年，定制家居行業(yè)步入下半場

【搶占設(shè)計入口】【玩轉(zhuǎn)新式營銷】【迎合精裝時代】【七大活動待發(fā)】

    1月8日，第十屆中國（廣州）定制家居展主題發(fā)布會在廣州博駿傳媒總部舉行，20余家行業(yè)主流媒體和40余名企業(yè)代表悉數(shù)到場。

發(fā)布會現(xiàn)場

    “我們定制家居行業(yè)的變化，不是斷崖式的向下變化，而是波浪起伏的變化。定制家居始終占據(jù)著家居建材行業(yè)的風口。”

    3月26-28日，第十屆中國（廣州）定制家居展覽會將在廣州保利世貿(mào)博覽館隆重拉開帷幕。發(fā)布會上，廣東省定制家居協(xié)會秘書長、博駿傳媒總經(jīng)理曾勇代表組委會發(fā)布了2020年定制家居行業(yè)主題——定制“新”年，并對該主題的含義及本屆展會的亮點作了深刻闡述。

廣東省定制家居協(xié)會秘書長、博駿傳媒總經(jīng)理曾勇

2020為什么是定制“新”年？

    沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。新物種、新模式層出不窮，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)在裂變求生，“高品質(zhì)+核心技術(shù)+圈層消費”悄然占據(jù)高位！歡迎步入定制家居行業(yè)下半場！

    1.發(fā)展跨入“新”階段

    市場紅利漸失，產(chǎn)業(yè)供需關(guān)系、進入門檻、消費者需求等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)要素發(fā)生根本性變化。伴隨著技術(shù)升級、渠道變革和供應(yīng)鏈體系的持續(xù)創(chuàng)新，跑馬圈地不再是主旋律。縱向整合、橫向聯(lián)盟勢如破竹，跨界融合成為新常態(tài)，唯有以整合思維拼戰(zhàn)略，才能實現(xiàn)彎道超車。

    2.競爭踏進“新”戰(zhàn)場 

    在定制行業(yè)競爭上半場，市場空白，但凡入局者，大多一路凱歌。但到了下半場，分工進一步細化，市場規(guī)則進一步確立，頭部品牌“升維競爭”打響。未來，行業(yè)的競爭必將從營銷、招商、品牌的競爭，回歸產(chǎn)品、設(shè)計和服務(wù)的本質(zhì)層面競爭，找準核心競爭力，開啟2020年定制家居新賽道。

    3.定位瞄準“新”群體

    新生代造就新時代。當前，定制家居行業(yè)正從“圈地”過渡到“圈人”的時代，一群新中產(chǎn)已崛起，消費升級背景下，品質(zhì)、場景、心情成為了新中產(chǎn)最愿意為之買單的因素之一，品牌廠商不得不摒棄傳統(tǒng)思維，重新理解消費市場。

    4.渠道轉(zhuǎn)向“新”零售

    以終端賣場為中心的傳統(tǒng)模式，將被以顧客為核心的商業(yè)模式徹底顛覆。消費者在哪，就去哪里開店。新零售的核心——“用戶體驗+運營效率”，與定制家居有著天然的高匹配度。未來，利用大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)等新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將線上線下渠道全面融合，實現(xiàn)更好的用戶體驗與更高的運營效率。

    5.營銷進入“新”思維

    從電視廣告到信息流廣告，再到直播帶貨，在這個媒介去中心化的時代，營銷模式創(chuàng)新才是突圍利器。拒絕閉門造車，了解客戶真實需求，關(guān)注小眾圈層消費，搶占小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計師等多元流量入口，等待峰回路轉(zhuǎn)，春暖花開。

2020廣州展：亮點頻現(xiàn)，不看后悔

——搶占設(shè)計入口

    流量入口硝煙彌漫，設(shè)計驅(qū)動銷售價值日益凸顯，行業(yè)現(xiàn)已進入搶占設(shè)計入口的新階段。為吸引更多設(shè)計師踴躍參與，推動原創(chuàng)設(shè)計，本屆展會為此準備了多個套餐：

    將重金邀請意大利、日本、西班牙等國家的資深設(shè)計大師親臨現(xiàn)場，公平公正公開地點評參展產(chǎn)品，以國際化視野甄選杰出設(shè)計。

    已成熱點的“民宿設(shè)計”也將空降，從空間、材料、家具到軟裝1:1真實還原，為企業(yè)與設(shè)計師提供多樣化設(shè)計靈感，開辟定制新大陸。

    除此之外，兩場高逼格的定制家居設(shè)計大賽——“中國定制家居設(shè)計大獎”將在本屆展會現(xiàn)場隆重啟動；“HOM-2020中國定制家居全案設(shè)計大賽（第二季）”10佳作品也將在本屆展會現(xiàn)場落地展示。

    ——玩轉(zhuǎn)新式營銷

    以終端為核心的營銷方式已是昨日黃花，流量碎片化背景下，定制家居營銷亟需引入新思維。本屆展會導(dǎo)入了當前最熱門的營銷新玩法：

    抖音營銷——線上與女神抖音互動，線下一睹十強佳麗風采。打開抖音，關(guān)注話題#越環(huán)保越女神與女神專屬抖音號，女神最新動態(tài)馬上掌握！

     口碑營銷——種草官線下探展，線上圖文直播。輸出最強逛展攻略的同時，為品牌積累口碑，經(jīng)銷商、設(shè)計師選品一目了然。

    場景營銷——主辦方將“夢想列車”落地，家居品牌軟植入，打造四大創(chuàng)意空間；環(huán)游最in打卡點，小視頻實時記錄，準備迎接視覺、聽覺、觸覺的全方位沖擊吧！

    ——迎合精裝時代

    房地產(chǎn)正成為家居消費的流量入口。精裝房是政策導(dǎo)向，是行業(yè)必然，更是時代趨勢。

    為此，本屆展會組委會以信函、傳真、協(xié)會合作等手段，重點邀約房地產(chǎn)商、裝飾公司和物業(yè)管理公司參與盛會，從流量入口把握精裝命脈。

    圍繞精裝風口，展會上將采取主題演講與論壇互動的形式，為定制家居品牌商和房地產(chǎn)商搭橋鋪路，并邀請業(yè)內(nèi)資深人士、企業(yè)代表分享實戰(zhàn)經(jīng)驗，共同挖掘千億市場蛋糕。

    ——七大活動待發(fā)

    為豐富展會內(nèi)容，給予展會營養(yǎng)，本屆展會穿插七大特色活動，以提升其可看性、參與性與互動性。

    1.第三屆定制女神大賽：20余家品牌“女神”經(jīng)歷了海選、落地見面會、網(wǎng)絡(luò)票選、抖音積攢等環(huán)節(jié)，十強最終將在展會現(xiàn)場誕生。

    2.“中國定制家居設(shè)計大獎”啟動儀式：探討代表當代人居生活典范的設(shè)計，深度鏈接產(chǎn)業(yè)資源，打造產(chǎn)業(yè)設(shè)計生態(tài)圈。

    3.HOM-2020中國定制家居全案設(shè)計大賽（第二季）：通過創(chuàng)意空間和居家空間設(shè)計比賽選拔10佳作品，在展會現(xiàn)場落地展示，并講解直播PK細節(jié)展示。

    4.新·設(shè)·想——2020家居供應(yīng)鏈設(shè)計論壇：提高供應(yīng)鏈企業(yè)注重產(chǎn)品研發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計意識；挖掘供應(yīng)鏈企業(yè)中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，賦能定制家居的產(chǎn)品升級。

    5.精裝房時代，2020年新出路——《拎包入住》：中國精裝房時代，家居廠商如何參與拎包入住？品牌企業(yè)現(xiàn)場經(jīng)驗分享。

    6.2020廣州定制家居經(jīng)銷商大會：針對目前家居行業(yè)經(jīng)銷商的加盟現(xiàn)狀、加盟偏好、營銷模式、市場增長點等，發(fā)布最新調(diào)研報告。

    7.“定制未來·工業(yè)互聯(lián)·共享制造”論壇：共享制造創(chuàng)新模式解讀，政府背書，專家解讀，商業(yè)路演。

    從左至右：助裝寶CEO馮飛、業(yè)績寶總經(jīng)理戴宏偉與放芯裝整裝供應(yīng)鏈創(chuàng)始人劉榮

    發(fā)布會上，助裝寶CEO馮飛、業(yè)績寶總經(jīng)理戴宏偉與放芯裝整裝供應(yīng)鏈創(chuàng)始人劉榮等3位嘉賓，分別以《開啟2020年定制家居企業(yè)營銷新賽道》、《如何通過數(shù)字化提升門店銷售額》、《整裝渠道是2020年新出路》為主題發(fā)表了精彩演講，思想火花激烈碰撞，將活動推向又一個高潮。

    定制“新”年，期待您光臨展會現(xiàn)場！