前言：對于“好木材”的認知，木材專家和市場常有出入。一如近年來在中國市場小有成績的的孿葉蘇木（俗稱賈托巴、南美花梨），木材專家普遍認為它是一個好木頭，材質穩定、密度不錯、紋理也不錯，是家具、地板的理想用材。但在市場眼里，它卻最多只是花梨或者柚木的替代材，更沒法跟傳統認知中的紅木相提并論。如此定位，也決定了孿葉蘇木（原木）價格始終無法突破“3”字頭。

    2018年，是中國木材市場最復雜多變的一年。高端動不了，低端沒利潤，而中間段的木材更是在夾縫中生存。孿葉蘇木，這一被市場認為是極具潛力的材種，面對變幻莫測的市場，其生存也不易。據木材王國記者調查了解，受國內木材市場需求放緩影響，2018年孿葉蘇木無論是在成交量上，還是在價格上，與2017年都無法比擬，尤其是在進入下半年之后，溫吞不前的市場更是導致其價格回調。至11月底，廣東市場產地蘇里南的孿葉蘇木原木報3400-3500元/立方米，精枋長 2.2-4米，厚15/20cm，寬20-60cm、產地巴西報6700元/立方米，板材長2-4米，厚度2.5/3.2/4/5cm，自然寬、FAS級、產地巴西報9000元/立方米。其中原木較年初了200-300元/立方米的回調，板材跌幅也有500元/立方米左右。

    面對2018年回調行情，孿葉蘇木一手經營商家擇好木業的陸總最有感觸，“在人民幣匯率等因素推動下源頭采購成本大幅上漲，而國內市場需求卻大幅萎縮，這樣雙層重壓下木材商日子實在不好過。”

    據陸總介紹，雖然孿葉蘇木在中國家具市場使用歷史并不長，但在歐洲、北美市場早已是一個成熟的產品，尤其是在美國，地板、家具、木門、裝修等均有廣泛應用。以巴西為例，目前巴西地區的孿葉蘇木70-80%都是流入美國市場，而中國只占到10%左右的出口份額。這對比鮮明的數據讓產地供應商對中國市場更是不屑一顧，尤其在2018年美國市場需求增加、價格優勢強于中國市場的情況下，產地商家更愿意把貨留給美國商家。因此從產地供應量上看，2018年中國市場孿葉蘇木進口量占總供給量的比例出現大幅度下滑。

    中國商家拿貨不好拿，采購價因美國市場帶動以及人民幣貶值的問題帶來至少10%以上上漲。高成本低需求的情況下，要利潤談何容易？

    “其實今年不是廠家不想拿貨，實在是動不了。”面對下游廠家需求的萎縮，陸總如此表態。事實也確實如此。有數據顯示，近兩年來中國家具行業整體虧損總額不斷增加，2017年虧損總額已經達到22.5億元，比2016年同期增加3.2億元。到2018上半年全國家具制造業企業數量已經增長至6217家，其中虧損958家，虧損面為15.4%，虧損總額達20.6億元。唇寒齒亡，下游家具市場整體收縮調整，木材作為家具的重要原材也同樣受到沖擊，市場直接反映就是需求下滑。據木材王國記者調查了解，在下游廠家調結構控成本的節奏下，對原材“不屯倉”策略讓國內市場木材流通速度和數量大幅縮減，木材商家周轉周期增長成為市場常態。

    芳菲歇去何須恨，夏木陰陰正可人。市場熊市狀態固然打擊了木材商家經營情緒，但未嘗不是在逐步孕育新的市場機會。對于當前中國木材市場來說，降成本已是不可逆的發展趨勢。在這樣的背景下，對木材商家來說更應該沉著應對。擇好木業的陸總表示，降成本是一個系統工程，怎么去降是上下有商家都異常關注的事。而對于孿葉蘇木來說，家具廠如果用板材，成本壓縮空間還是挺大的。以新中式家具生產為例，按照傳統的生產方式，從原木購入到開鋸，再到烘干、做到成品，至少要5-6個月。但如果選用板材，生產周期很有可能縮減到2個月不到。因為板材不用烘干，再加上板材已經做了一定程度的開料處理，對工人開料要求也降低了，加工效率大幅提升，從而達到縮減生產周期目的，這也有利于提高資金利用率。

    “其實現在家具廠最大的成本不在于材料，而在于人工，改變傳統的材料使用模式，對于減低人工成本來說也是顯而易見”陸總說，“不過當下廠家們要徹底扭轉思想還是要一個過程的，但當下的環境也將逼著廠家們去深思。”

    新形勢、新環境帶來的既是一個大產業新機會，包括新的產品、新的運營思維與方式，但同時也帶來了火拼，想必現在很多人已經感受到，撲面而來的重重殺機。

    狹路相逢，勇、猛、智者猛！