自去年10月至今，巴新菠蘿格的漲價聲此伏彼起，從未消停。雖然時值木材傳統旺季，但是菠蘿格的高價位依然給眾多經銷商帶來一定的壓力，商家慘遭“兩頭壓”。為了解菠蘿格詳細的市場情況，木材王國走訪了菠蘿格專業經銷商——昌太隆木業。

　　出口受限，菠蘿格成本被迫抬高

　　“從去年10月份開始，菠蘿格原木的價格便步入上行通道，至今已經上漲將近400元/立方米。直徑60-80cm以下的價格由之前的4500-4600元/立方米漲至目前的4850-4950元/立方米；80-90cm的價格則由之前的5000元/立方米左右漲至5400元/立方米。”昌太隆木業的林經理向記者表示，2017年10月份時期，巴布亞新幾內亞當地盛傳原木將被限制出口等消息，菠蘿格原木價格也因此開始拉升。

　　之后在2月份時期巴布亞新幾內亞當局正式宣布將實施木材出口限制措施并立即實行，雖然后來因各種因素導致限制措施暫時被擱淺，但由此引發的市場恐慌情緒再次推升菠蘿格的市場售價。除此之外，近年來巴新材的出口審批越來越加嚴格，手續越來越加繁瑣，審批的時間也越來越長（可長達2年），進貨周期明顯加長，嚴重影響到了貨源的供應，這對于對菠蘿格需求龐大的中國市場來說，著實受到不小的打擊。

　　成本上漲之下商家遭遇“兩頭壓”困境

　　在成本普遍上漲的背景下，國內木材商家的日子并不好過。林經理表示，下游市場對菠蘿格的價格普遍較為敏感，而菠蘿格價格短時間內的上漲勢必會使得下游廠家在這一階段的觀望情緒較為濃郁，廠家需要有一個對價格慢慢適應的過程。而在這個適應的過程當中，木材商家必定會遭遇“兩頭壓”的困境。

　　一方面，上游原材價格上升，木材商家出于對下游市場接受程度大小的考慮，往往會以階梯式的小幅調價方式將木材賣給下游廠家，價格倒掛現象由此出現。另一方面，面對木材終端銷售價格的上漲，下游廠家短時間內難以接受市場價格的變動，繼而導致此段時間內菠蘿格的市場需求量往往會出現明顯的下降趨勢，這樣無疑會大大地增加木材商家的經營壓力。
 
　　“近十多年來木材市場上基本會呈現出這么一種有趣的現象，每當菠蘿格價格上漲，其市場交易量便會在短時間內出現下滑，而替代材種瓦泰豆、南美柚木等材種市場則出現好轉跡象，隨后，當菠蘿格價格趨于穩定且下游廠家接受漲價的事實之后，菠蘿格的市場交易量又會重新上升”。
 
　　“從目前的市場情況來看，下游市場已經接受了菠蘿格的漲價事實，廠家追漲意愿也較為濃厚，尤其是長期經營菠蘿格的商家，基本都以大批量入貨為主”。

    信息是企業控制成本的最佳選擇

　　面對著菠蘿格價格的不斷上漲，如何控制好企業的經營成本以及維持好客戶資源是每個企業必須要面對的難題。對此，昌太隆有著自己的應對策略。林經理表示，昌太隆木業一向對產地原材料的信息十分敏感，通過掌握最前沿的木材資訊，以此來調整企業的應對策略，這對企業的成本控制起到一定的作用。

　　比如在菠蘿格漲價之前，昌太隆木業就已經能收到了菠蘿格即將要漲價的風聲，對此公司也及時作出反應，采取相關的應對措施，盡量趕在漲價之前大批量進購菠蘿格，大批量采購有個好處，首先是庫存充足貨源可以長時間供應，其次大庫存可以很好地避免受到短時間內價格波動的影響，能夠有效地控制成本和風險。

　　在應對下游客戶方面，昌太隆木業會根據實際情況提前告知客戶菠蘿格價格即將要上漲的事實，同時還為下游客戶提出相關建議，如提前備貨等，最大程度地減少客戶的資金壓力。
 
　　“企業降低成本是一項長期的管理工作，而把握住市場信息，可以讓企業根據過去和現在的各種成本信息，分析，判斷未來的變化狀況和發展趨勢，作出科學的結論，以指導未來的成本控制管理活動”。

    替代材種涌現，市場呈現分化格局

　　林經理表示，隨著菠蘿格價格的越來越高，不少商家出于成本等多方面考慮，開始陸續選擇貨源充足且價格較為實惠的替代品，如雙柱豆、瓦泰豆、南美柚木等材種，這在一定程度上擠壓了菠蘿格的市場空間，然而不管瓦泰豆也好，南美柚木也罷，它們的材質（穩定性、耐腐蝕、防蟲、油性等）都難以媲美菠蘿格，尤其是在耐腐方面，性能更是相差甚遠。

　　例如目前海南三亞等地有部分園林工程使用的便是南美柚木，但是實際的使用效果卻難以令人滿意，在抗海水腐蝕方面較差，使用壽命也僅僅只有菠蘿格的一半。
 
　　“雖然南美柚木等材種與菠蘿格可以相互替代，但是這種所謂的替代僅僅只是用途相同而已，在材質上并不能同日而語。從這也可以看出盡管菠蘿格貨少價高，但是對于較有追求的消費者來說，菠蘿格仍然是不二之選，其市場空間仍較為廣闊。”
 
　　“隨著菠蘿格供需矛盾的越來越加突出，菠蘿格所騰出來的市場空間勢必需要新的材種占據，不過這并不代表菠蘿格會被其他材種取代，未來的市場更多的是呈現出菠蘿格占據中高端市場而瓦泰豆等占據中低端市場的分化格局”。

　　國內市場需求火熱，菠蘿格市場發展空間巨大

　　木材作為可再生、綠色無污染的重要資源，近年來隨著國內消費水平的上升、環保意識的不斷深入人心，其市場消耗量都在不斷增加，尤其是在戶外園林以及古建筑市場，市場需求更是迅猛。
 
　　“近年來國內經濟的不斷發展，生活品質的不斷提高，人們對居住環境提出了更高的要求，受此推動房地產商家也在不斷加大商品房的綠化投入，同時居民的消費升級使得旅游消費成為一種持續性的需求并快速增長，大量的旅游景區項目的修建、改建等為戶外園林行業帶來廣闊的市場發展空間。

　　除了戶外園林市場之外，古建筑市場的快速崛起也不容小覷，尤其是近年來國家對傳統民俗文化以及古建筑保護意識的正不斷加強，大量的古建筑修復工程進行得如火如荼。此外，作為中國傳統文化的核心——傳統宗族文化的傳承也越來越受重視，修繕家族宗祠等古建筑工程也成為宗族文化傳承的首要行動。可以說隨著文化市場消費不斷擴容，未來戶外園林以及古建筑市場將愈加火熱”。
 
　　林經理表示，從年初至今，古建筑的訂單十分活躍，從訂單量上統計古建筑的訂單量較去年同期增加超過10%，市場表現較為不俗。同時古建筑市場的火熱也意味著下游市場對菠蘿格、瓦泰豆等材種的需求量將與日俱增，未來菠蘿格等材種市場仍然值得期待。