“現在染料紫檀（俗稱血檀）價格差距很大，市場細分特征越來越明顯了，單看商家報價已經無法判斷染料紫檀的市場情況。”一場有關染料紫檀市場現狀的討論由此展開。

    近日，帶著對染料紫檀（俗稱血檀）市場走勢的困惑，記者實地采訪了新中泰集團（亞洲）有限公司董事長徐長宇。作為專業經營染料紫檀的一手貿易商，徐總積極有見地的與記者分享了他對染料紫檀的一些認識和了解。

    混亂成為常態，“亂價”漸欲迷人眼

    2016年，國內木材市場將長期處于調整狀態已經成為業內共識，但如何在這一調整行情中找尋商機，這也是今年以來眾商家們致力探討的事情。

    據徐總反映，在經過多年的市場推廣宣傳之后，染料紫檀（俗稱血檀）已經在行業擁有較高的知名度和美譽度，使用廠家也在不斷增長，然而在大調整的背景下，2016年染料紫檀市場也呈現了一些新的特點。

    由于產地、材質等差距甚大，再加上市場需求的萎縮，2016年染料紫檀市場報價顯的十分混亂。

    據記者了解，目前國內市場主要產地為贊比亞、剛果、坦桑尼亞，之前能簡單的根據產地就能判斷出染料紫檀的市場銷售價格。

    但隨著市場形勢不斷變化，為了尋求更有利的生存空間，染料紫檀經營商家在材質的劃分上更加細致，市場銷售價格也更為靈活，甚至同一條柜的染料紫檀可以賣出三個價格，這不僅讓采購商驚訝，甚至上游供貨商都有點懵。

    “前些天有一批低價清倉的染料紫檀，由于外籍商家急于出手，在遠低于成本價的情況下拋售了，雖然屬于單次現象，但卻給染料紫檀市場放出降價的負面信息，這讓原本就顯混亂的市場更加‘云里霧里’?！毙炜側缡钦f，目前染料紫檀的市場混亂變成了一種常態，染料紫檀1萬的貨有，2萬多的貨也有，有商家賣3萬、4萬還有客戶買，目前業內人士已不敢輕易判斷染料紫檀的價格，現貨商一般是看貨后再定價。

    緊跟市場變化，靈活調整經營策略

    徐總表示，眼下的染料紫檀的市場確實比較亂并且獲利能力較弱，但經營商家們正在積極地進行方向性的調整，商家經營方式更是靈活多樣，尤其是等級和價格細分讓不少經銷商轉虧為盈。

    “同一批染料紫檀，經銷商往往會將其嚴格的分為三個或者更多的等級，然后按等級標價出售，次等品賣出很低的價格，甚至會低于成本價，但是高等級的染料紫檀賣出貴出幾倍的價格，這樣一來，小虧損加大盈利總體上還是盈利的?！?

    徐總表示，當前業內十分清楚染料紫檀是分為三六九等，每個人心中都有自己的價格，整柜買進后，經銷商們再進行分類后出售。

    不過面對這一現狀，新中泰集團（亞洲）有限公司雖然沒法如此細致的劃分材質等級，但在源頭采購上，已經開始有意識地控制材料等級，以此期望贏取更大的利潤空間。

    “按照目前的發展形勢，隨著參與者的不斷增加，染料紫檀市場信息將會愈加規范和透明，只有緊貼市場，采取靈活多變的經營方式才能贏取空間?！?

    在瞬息萬變的市場體系中，新中泰集團（亞洲）有限公司經過兩年的拓荒已經發展成為染料紫檀的最具實力的供應商，擁有一條完整的染料紫檀產業鏈，達到了既可以做源頭供貨，也可以做下游家具設計，更可以為中間服務商的靈活經營方式。

    “在當下相對混戰的市場環境中，木材商更需要想好自己干什么，找準方向才能贏得一席之地?！毙炜側缡钦f。

    染料紫檀前景一片光明，新中式+定制或將成為發展趨勢

    隨著市場底部特征的愈加明顯，中國木材價格反彈也指日可待，雖然當前染料紫檀一直保持在一個相對穩定的狀態，但隨著市場風向的轉變，其價格反彈也可期。

    “目前張家港染料紫檀成交價主要集中在13000元/噸左右，僅4月份進入中國市場的染料紫檀有300多條柜，從貿易到生產再到零售的產值大約有60個億?！?

    徐總強調，目前部分中小型家具企業已全面接觸血檀，但一些大型家具企業還在試用或者考慮狀態，因此可以預見染料紫檀未來有待開發市場巨大，潛力無限。

    刺猬紫檀已被列入瀕危，不少家具廠已經在考慮更換材種的事情，但更換材種不僅需要看材種的材性，更重要的是可以用多久，能否持續供應。

    而染料紫檀不存在上述問題，在性價比上染料紫檀更是擁有其他材種無法比擬的優勢，并且隨著市場認知度不斷擴大，染料紫檀已經在新中式的家具市場贏取了一席之地，上下游商家連成一體，組建了染料紫檀家具產業聯盟，在染料紫檀應用、加工等多方面積極交流溝通，從而推動染料紫檀的市場發展。

    此外，定制家具市場趨勢也蔓延到了實木家具市場，染料紫檀作為中端材種，也被定制市場商家所看好，尤其是精品化生活方式的轉變，染料紫檀的材質的表現形式廣受人關注。

    據徐總透露，目前有商家已經在染料紫檀家具定制領域拔得頭籌，近2億左右精英消費人群怎能不讓人心動。

    一如業內人士所說，染料紫檀的技術參數非常好，是目前除了檀香紫檀（小葉紫檀）外唯一能達到紫檀木標準的木材。

    只是這種材料被發現的較晚，市場認知不足，但隨著人們對染料紫檀了解的不斷深入，其前景可期，時間將印證我們的判斷！（記者　巫素萍　王朋飛）