金九銀十，在市場新常態下，傳統原材市場的博弈已經轉變為成品家具市場的戰爭，在剛剛過去的中秋國慶雙節，各地紅木家具促銷勢頭兇猛，由此也顯示出下游家具 生產廠家的重心不在生產，而在于成品銷售。從調查情況來看，在這場生死的角逐當中，中低端的紅木家具已然成為撬動市場的引線，而性價比極高的非洲刺猬紫檀 就是商家點燃市場的“法寶”。

    刺猬紫檀定位中低端市場，打破紅木家具高不可攀格局

    刺猬紫檀主產于熱帶非洲，岡比亞、科特迪瓦、幾內亞比紹和尼日利亞等非洲國家都有出產，材種以幾內亞比紹最為出眾，屬于國標紅木，主要為家具用材和高級裝 飾木地板。2015年在木材低迷行情的籠罩下，刺猬紫檀家具價格顯得異常親民，目前一套6件套刺猬紫檀萬字如意沙發，在江門新會的市場價為1.3-1.5 萬元左右，一套餐桌(方桌)7件套價格也在5000-6000元左右，仿若普通實木的超實惠價格如怎能不讓消費者心動?在魚珠市場主營刺猬紫檀家具的肖總 就透露說，在國慶假期期間，工藝到位，價格實惠的刺猬紫檀家具最受普通消費者親睞。“短短幾天就銷售好幾套，而一些熟客下手更是豪爽，看中就買了，議價都 甚少。”肖總說。　　

    低材高作，重工藝的市場節奏給刺猬紫檀家具帶來新機遇

    刺猬紫檀，結構細膩、木性穩定、不易變形、開裂，不易褪色。用其制作的家具，木紋、顏色天然漂亮，表現力很強，木材的色調很容易與其它家具搭配。在中低端 家具市場，刺猬紫檀向來是被關注的熱點。2015年，在“量”走不動的情況下，上下游商家更是靜下心沉思工藝和設計，做精品意識成為行業內共識。在這一背 景下，“慢節奏”生產國產讓刺猬紫檀家具在工藝上優勢更突出，精品數量明顯增加。在高工藝和低價格的籠絡下，消費者入市之心自然敞開。據市場人士透露，目 前刺猬紫檀家具的市場不僅在于擁有高收入紅木家具的愛好者，更多是70后和80后甚至是90后的普通消費者，新一代的年輕消費群將會給刺猬紫檀家具消費帶 來前所未有的龐大市場。　　

    中低端消費已是市場主流，性價比優勢突出刺猬紫檀家具更具市場競爭力

    近年來，伴隨著人工支出和運輸成本等的上漲，紅木市場低迷加深，紅木原材料價格開始出現大幅下跌，紅木企業的利潤進一步被壓縮。但是在面對新常態的形勢， 發展低端紅木制品、以價換量將成為未來相當長一段時間內企業進行市場競爭的策略，因此2015年紅木家具廠商家也把更多的關注度放在了刺猬紫檀身上。以廣 東江門新會古典家具城為例，許多品牌企業如雄業家具館推出了以刺猬紫檀為主打材質的系列產品，并加大了中低端材質的占比量，積極打造刺猬紫檀家具領導品牌 和國內低材高做的標桿企業，來順應紅木家具中低端化的趨勢。“目前刺猬紫檀家具撬動的只是家具市場的冰山一角，很多人傳統家具認識還是十分模糊的，借當前 機會，如果市場引導的好，更大的奶酪還是前面等著。”有商家在接受記者采訪市場說。　　

    一直以來，紅木家具消費人群比較單一，價格偏高，相對于軟木或者其它的家具豐富、新潮的造型和多層次的價格價結構是紅木家具是無法與其抗爭的。但是刺猬紫 檀家具獨特的市場魅力讓不少商家看到了希望，開始重塑紅木家具形象，以傳統的紅木工藝和實惠的價格贏取消費者好評。業內人士表示，在國內經濟形勢差強人意 的情況下，中低端紅木家具或將成為主流趨勢，而性價比較高的刺猬紫檀家具有其獨特的藝術魅力將會快速占領市場，吸引更多的消費者。