近日，記者走訪了大澤十里古典家具長廊、新會古典家具城·博覽中心等市場，一位商家向記者表示：“2013年是古典家具行業發展的頂峰時期，2014年上半年市場還算火熱，下半年開始至今，整個行業都很低迷。”

    行業暴漲之后正常回落

    提起銷售狀況，商家大多皺眉搖頭，表示生意難做。一軒之家古典家具劉先生告訴記者，今年整體經濟形勢不好，他們的生意也大打折扣，“去年行情比較好，一個月能銷100多萬元，今年一個月都賣不到幾萬元。”江門市級非物質文化遺產項目代表性傳承人、臻瓏閣古典家具有限公司董事長李炳祺也坦言，今年銷量下降了20%左右。

    新會區古典家具商會會長、新會古典家具城有限公司董事長袁秋耘向記者表示，近幾年，經濟整體下行，各行各業都受影響，而家具行業依然維持高位增長，直到今年古典家具行業才進入低迷狀態，預計這種狀況可能持續到2017年。

    袁秋耘分析：“前幾年，新會古典家具行業快速增長，產能擴張太快，導致消費跟不上，提前透支了行情，那種暴漲其實很不理性，不符合市場規律。在內外因素的作用下，行業回落也很正常。”

    市場將經歷優勝劣汰

    據袁秋耘介紹，古典家具行業最近一次低潮在2008年，那時倒閉了很多企業。而新會絕大多數古典家具企業都是在2008年以后成立，他們大部分都成長在市場繁榮時期，沒有經歷過低潮，所以對今年的情況幾乎都沒有心理準備。袁秋耘認為，每一次市場低迷時期都是市場自我調節的階段，實現優勝劣汰，從而促使行業結構調整和產業升級，一些不適合市場發展、產品質量不好、誠信意識差、不講究品牌的企業往往被淘汰，留下來的企業將在行業回升后有更好更快的發展。他建議商家要有長期作戰的心理準備，精細企業內部管理，進行成本管控、建立營銷體制、評估營銷渠道、推廣品牌等。

    李炳祺也認為，新會古典家具文化底蘊深厚，基礎扎實，經過市場優勝劣汰后，產品結構、產品質量、市場秩序都將上一臺階，整個行業將更具有實力和戰斗力。

    存在短板人才奇缺企業只會模枋缺乏創新

    新會是古代中國紅木商貿和古典家具商業化制作的發源地，是近代中國古典家具的復興發源地，是中國古典家具之都。據統計，目前新會區古典家具生產、銷售及相關配套企業達4000多家，從業人員約15萬人，行業年產值已超50億元。縱然文化底蘊深厚、發展潛力無限，但目前行業仍存在企業規模小、市場建設不到位、未形成銷售終端平臺、缺乏產品開發實力、品牌建設未能闖開局面、技工荒等問題。

    企業只會模仿很少創新

    在新會，沿著325國道新開公路往西走，兩旁比肩接踵的古典家具企業迎面而來，場面格外氣派，但大多數商家都延續“前店后廠”的傳統作坊經營模式，企業規模小，難形成規模效應。據袁秋耘介紹，新會缺乏終端銷售渠道，導致60%～70%產品需要通過中山等產區銷售出去，“這是一個很大的短板，解決問題關鍵是建設市場。”

    對于行業的現狀，李炳祺表示很擔憂：當前新會古典家具行業創新能力不強，存在“代工”現象，企業普遍缺乏龍頭特色產品，極其缺乏搞產品開發、設計的人才。“新會很多古典家具企業都在模仿市面上賣得好的款式，很少主動創新，他們只是制造，沒有創造。”李炳祺表示。

    高端技術工人嚴重缺乏

    除了創新不足外，李炳祺介紹，新會15萬古典家具從業人員中，有1/4的技術工人，而具有產品開發和設計水平的人才估計不到100人。

    李炳祺介紹，雖然很多企業都高新聘請和挽留優秀的技術工人，而且近幾年與技校掛鉤培養人才，但由于古典家具行業需要長時間學習和沉淀，而且用工環境較為艱苦，所以新一代年輕人大多不愿意學習，即使學成后從事古典家具行業的也很少，更不用說具備產品開發、設計的高端技術工人。

    企業自救：逾千企業“觸網” 并嘗試抱團取暖

    市場行情不容樂觀，新會企業并沒有坐以待斃，而是積極主動出擊應對。記者了解發現，很多企業都對金融融資進行調整，還清銀行貸款，縮小規模，保持金融狀況穩健，保存實力;不少企業都認識到有必要加強企業內部管理，開始聘請職業經理人，或將私人的工廠改成公司制運作，甚至還考慮進行員工持股試點;在產品質量和結構上，企業也考慮放棄大規模生產，精雕細琢核心產品，想法設法推廣品牌;行業寒冬狀況下，企業之間也學會了“抱團取暖”，他們不僅在內部進行資源整合，還在企業與企業之間嘗試整合，進行差異化競爭或分工合作。

    在銷售渠道和品牌推廣上，企業也進行了積極探索。據袁秋耘介紹，新會有超過1000家古典家具企業“觸網”，利用互聯網開網店，線上線下雙管齊下推廣產品和品牌。目前線上的銷量雖然普遍占比不大，但銷路也在慢慢打開，逐漸涌現出一些較為出色的企業，如泰和軒、森木、周木匠等。

    除了企業積極“自救”外，政府也加大扶持力度。“初步定下來，政府掏500萬元，彩艷公司拿出200萬元，兩個分會場老板各出50萬元。”7月初，江門市人大常委會副主任、新會區委書記魏志平等到新會古典家具城調研，提出要重點扶持行業辦好首屆古典家具博覽會，以宣傳新會形象和推介新會特色產業。

    據悉，新會區早在2012年就提出了舉辦首屆博覽會的想法，但沒有辦成。今年初，新會區古典家具商會主動向新會區政府提出申請，并得到了舉辦博覽會的批復。

    誠陽軒古典家具董事長吳偉軒建議，要舉辦好此次博覽會，可以前去一些舉辦類似博覽會比較成功的地方觀摩或學習，如浙江東陽、福建仙游等地，借鑒成功經驗。博覽會的內容不能太單一，應該豐富多彩。比如去年成功舉辦的江門市首屆古典家具木工技能大賽，今年還應該繼續舉辦，最好能將總決賽的時間定在博覽會舉辦期間。