不久前，某網(wǎng)站一篇“企業(yè)，別哭—門(mén)企倒閉潮襲來(lái)？”令業(yè)界嘩然。一時(shí)間風(fēng)聲鶴唳，談門(mén)色變，真實(shí)情況是什么樣的呢？最近，筆者來(lái)到文中提到的兩個(gè)門(mén)業(yè)主產(chǎn)區(qū)，“中國(guó)木門(mén)之都”江山和“中國(guó)門(mén)都”永康，一探究竟。

    門(mén)都永康依然健康

    上月中旬，廣東省門(mén)業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)浙江考察，筆者陪同廣東門(mén)協(xié)考察團(tuán)到總部在永康的步陽(yáng)集團(tuán)、星月門(mén)業(yè)、金凱德集團(tuán)考察，近距離接觸了這些門(mén)行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)。在步陽(yáng)集團(tuán)總經(jīng)理盧俊生的陪同下，考察團(tuán)先后參觀了步陽(yáng)防盜門(mén)、防火門(mén)生產(chǎn)線及步陽(yáng)科技的室內(nèi)門(mén)、精品防盜門(mén)生產(chǎn)線，這個(gè)全球最大的安全門(mén)企業(yè)，生產(chǎn)井然有序。據(jù)盧俊生總經(jīng)理介紹，步陽(yáng)門(mén)業(yè)近年加大科技投入，提高產(chǎn)品附加值，特別是室內(nèi)門(mén)，今年相比去年有大幅度增長(zhǎng)，新增200多家專賣(mài)店。

    在終端建設(shè)上，步陽(yáng)加大了投入，新成立了步陽(yáng)商學(xué)院，由董事長(zhǎng)徐步云親任院長(zhǎng)，將分批邀請(qǐng)全國(guó)各地約5000多經(jīng)銷(xiāo)商到公司總部學(xué)習(xí)培訓(xùn)。不久前，步陽(yáng)為期4天的首期全國(guó)步陽(yáng)專賣(mài)店店長(zhǎng)培訓(xùn)班開(kāi)班，一百多名店長(zhǎng)接受了培訓(xùn)。徐步陽(yáng)表示，未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，就是一線銷(xiāo)售渠道執(zhí)行力與開(kāi)拓力的競(jìng)爭(zhēng)，步陽(yáng)將加強(qiáng)終端的售后服務(wù)。

    離開(kāi)了步陽(yáng)，考察團(tuán)來(lái)到了另一個(gè)知名門(mén)企星月門(mén)業(yè)，在參觀完星月門(mén)業(yè)的防盜門(mén)生產(chǎn)線和模具工廠后，在座談會(huì)上，星月門(mén)業(yè)總經(jīng)理王暉說(shuō)，今年星月將進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。在精益化管理方面，星月門(mén)業(yè)走在行業(yè)的前列，精益管理控制了成本，提高了效率。

    同樣，金凱德應(yīng)該是近年永康地區(qū)發(fā)展迅速門(mén)業(yè)企業(yè)的代表，該公司提出了門(mén)業(yè)集成概念，起家于鋼木門(mén)的金凱德，如今防盜門(mén)也做的風(fēng)生水起，最近該公司又提出了科技美學(xué)理念來(lái)打造門(mén)的品質(zhì)。陳利新董事長(zhǎng)表示，金凱德堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，加大研發(fā)投入，追求品質(zhì)的精益求精，新近獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)，下半年新的7萬(wàn)多平米的廠房將投入使用。 無(wú)獨(dú)有偶，就在步陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的20多天前，筆者曾到總部在永康的王力集團(tuán)，正趕上該公司為期3天2夜王力唯歐木門(mén)品牌化店面培訓(xùn)，王力木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)鄭鋼說(shuō)，王力門(mén)業(yè)一直重視終端建設(shè)，今年上半年王力木門(mén)相比去年有76%的增長(zhǎng)。主要原因，一是加大終端廣告支持和互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放，促進(jìn)終端銷(xiāo)售迅猛增長(zhǎng)；二是與第三方合作，以異業(yè)聯(lián)盟方式開(kāi)拓市場(chǎng)；三是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)能縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，同時(shí)不斷完善售后服務(wù)；四是加強(qiáng)專業(yè)化技能培訓(xùn)。

    永康武義縉云地區(qū)門(mén)業(yè)集群中，一說(shuō)木門(mén)，開(kāi)開(kāi)木門(mén)不得不提。大咖木門(mén)董事長(zhǎng)、同時(shí)也是開(kāi)開(kāi)木門(mén)老板的呂文廣告訴筆者，開(kāi)開(kāi)木門(mén)在營(yíng)銷(xiāo)上不斷推陳出新，十一后開(kāi)開(kāi)木門(mén)在全國(guó)多個(gè)高鐵站大屏幕上投放廣告推廣。另外新上的定位高端的大咖木門(mén)也招商順利。呂文廣說(shuō)：“木門(mén)是剛性需求，家里只要有房就要用木門(mén)，所以，我從不擔(dān)心木門(mén)沒(méi)有市場(chǎng)。”

    鑫爾木門(mén)作為永康門(mén)業(yè)的后起之秀，以產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良贏得了社會(huì)的好評(píng)，被譽(yù)為木門(mén)界的一匹黑馬。姚孝江總經(jīng)理說(shuō)，我們今后在經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)等方面將加大力度，做好終端，讓跟鑫爾一起發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商真正賺到錢(qián)。

    恒成門(mén)業(yè)也是近年來(lái)發(fā)展比較迅速的企業(yè)，其市場(chǎng)部陳鋼部長(zhǎng)說(shuō)，今年企業(yè)有20%的增長(zhǎng)，特別是8月份相比去年同期增長(zhǎng)54%，環(huán)比上月增長(zhǎng)32%。陳鋼說(shuō)，恒成門(mén)業(yè)在終端建設(shè)上舍得投入，20多名業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員長(zhǎng)期戰(zhàn)斗一錢(qián)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)也是不斷地進(jìn)行。

    天天木門(mén)，也許你在街上的建材店很難看到，10月中旬，筆者來(lái)到位于武義百花山的該廠總部，陶云飛總經(jīng)理告訴筆者，天天木門(mén)堅(jiān)持走專賣(mài)店之路，全國(guó)的100多家專賣(mài)店大都在紅星美凱龍等專業(yè)的建材家居市場(chǎng)，今年也是銷(xiāo)售不錯(cuò)，相比去年有20%以上的增長(zhǎng)。

    相比以上8家門(mén)企，以下2家企業(yè)筆者要提一下，天籟木業(yè)是一家以木門(mén)為主的整體家居企業(yè)，郎偉勝董事長(zhǎng)帶筆者參觀了車(chē)間和工廠展廳，談到今年銷(xiāo)量，郎偉勝表示穩(wěn)步增長(zhǎng)。郎偉勝說(shuō)：“由于天籟木門(mén)出口較多，我們很多方面都嚴(yán)格要求，好的設(shè)備我們都會(huì)積極采用，以高質(zhì)量，高性價(jià)比贏得市場(chǎng)。”

    景陽(yáng)龍門(mén)業(yè)位于永康城西，總經(jīng)理李妲帶筆者參觀了車(chē)間，這家木門(mén)企業(yè)，車(chē)間一塵不染，物料堆放有序，工人工作有條不紊。李妲說(shuō)，我們要讓工人感覺(jué)到在車(chē)間工作環(huán)境并不比辦公室差。景陽(yáng)龍門(mén)業(yè)一直以木門(mén)出口為主，內(nèi)銷(xiāo)多以工程為主。今年景陽(yáng)龍訂單不斷，一直加班加點(diǎn)，今年上半年已完成去年全年的出口量。

    筆者提到的上面10家企業(yè)，可以說(shuō)是永康武義縉云地區(qū)門(mén)業(yè)的優(yōu)秀代表，既有行業(yè)龍頭，又有后起之秀。這些企業(yè)有品牌、重質(zhì)量、企業(yè)規(guī)范，不管市場(chǎng)如何變化，都能從容應(yīng)對(duì)。

    “中國(guó)木門(mén)之都”名不虛傳

    9月24日，一次由江山市政府和中國(guó)五金門(mén)窗聯(lián)盟聯(lián)合舉辦的門(mén)窗高峰論壇在江山舉行，來(lái)自海內(nèi)外的500多名門(mén)窗及產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)家齊聚江山，共話行業(yè)未來(lái)。門(mén)業(yè)已成江山的一張名片，尤其是木門(mén)。2014年，江山有木門(mén)企業(yè)近200家，規(guī)上企業(yè)35家，億元企業(yè)9家，產(chǎn)值達(dá)65億元。代表企業(yè)歐派、金凱、開(kāi)洋、王牌、吳氏等已名聲在外。

    日前，在江山市經(jīng)信局，筆者見(jiàn)到了主管協(xié)會(huì)工作的紀(jì)委書(shū)記鄭曉崗、徐柏華科長(zhǎng)。鄭曉崗書(shū)記說(shuō)，今年江山門(mén)企發(fā)生了不少改變，一些門(mén)企在品牌、渠道建設(shè)上上了一個(gè)臺(tái)階，經(jīng)信局和門(mén)協(xié)也在為企業(yè)提供更多支持。9月中旬，江山市門(mén)協(xié)和浙江省門(mén)協(xié)聯(lián)合組織了部分企業(yè)到重慶、四川等地區(qū)門(mén)企進(jìn)行了考察，徐柏華科長(zhǎng)帶隊(duì)一同前往，考察取到了良好的效果。隨后，筆者走訪了幾家江山代表性企業(yè)。

    開(kāi)洋門(mén)業(yè)生產(chǎn)基地在江山峽口，開(kāi)洋門(mén)業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)方面，向來(lái)口碑不錯(cuò)。開(kāi)洋門(mén)業(yè)成為上海迪士尼的木門(mén)供應(yīng)商，也側(cè)面說(shuō)明開(kāi)洋的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。毛慶德董事長(zhǎng)說(shuō)，開(kāi)洋門(mén)業(yè)要做有良心的企業(yè)，產(chǎn)品真材實(shí)料。開(kāi)洋門(mén)業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)上也是大手筆，最近該公司在上海朱家角舉辦了200多經(jīng)銷(xiāo)商參加的3天2夜的培訓(xùn)，提高經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力。

    金凱門(mén)業(yè)是江山門(mén)業(yè)的重點(diǎn)木業(yè)企業(yè)，新工廠占地200多畝，新蓋的標(biāo)準(zhǔn)化廠房煞是氣派。其執(zhí)行董事長(zhǎng)潘為民告訴筆者，金凱門(mén)業(yè)近年注重軟硬件建設(shè)，新蓋了廠房，在合作對(duì)象的選擇上謹(jǐn)慎，就拿工程單來(lái)說(shuō)，只和三類(lèi)客戶打交道，一是央企大國(guó)企，二是上市公司房企，三是先款到賬的。當(dāng)天下午，金凱門(mén)業(yè)的科研合作單位某重點(diǎn)大學(xué)來(lái)金凱商談?wù)陂_(kāi)發(fā)是新款智能門(mén)。

    吳氏門(mén)業(yè)（名雅居）也是近年來(lái)江山發(fā)展較快的企業(yè)，董事長(zhǎng)吳富水天天吃住在工廠，吳氏門(mén)業(yè)對(duì)質(zhì)量嚴(yán)格要求，產(chǎn)品緊跟潮流。總經(jīng)理吳龍君告訴筆者，吳氏門(mén)業(yè)將加大品牌的推廣，請(qǐng)了專業(yè)的品牌策劃公司為其品牌助力，新近又找了明星劉濤做了代言人。今年以來(lái)，吳氏門(mén)業(yè)繼續(xù)增長(zhǎng)，為了滿足終端客戶，放棄了不少工程單。

    一直注重企業(yè)品牌培養(yǎng)的王牌門(mén)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)走在大部分門(mén)企前面。在出口方面，王牌門(mén)業(yè)一直做的很好，今年10月19日開(kāi)幕的第118屆廣交會(huì)上，當(dāng)天一個(gè)單就接了2100套，顯示了王牌門(mén)業(yè)的不凡。何利明董事長(zhǎng)談到今年企業(yè)狀況時(shí)說(shuō)，王牌今年整體平穩(wěn)，下一步在做好產(chǎn)品的同時(shí)，加大終端市場(chǎng)的投入。

    在江山峽口，圣凱斯家居（門(mén)業(yè)）也是近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭很好的企業(yè)，今年該公司請(qǐng)了香港影星李子雄做了品牌代言，新上了UV生產(chǎn)線，走品牌化之路是圣凱斯的選擇。其董事長(zhǎng)童春法善于學(xué)習(xí)，今年下半年浙江門(mén)協(xié)組織的廣東考察、西南考察，圣凱斯都是多人參加。

    歐嘉門(mén)業(yè)近年新蓋了廠房，在品牌化之路上也有自己的想法，在今年的永康門(mén)博會(huì)能看到該廠的身影。董事長(zhǎng)周順華說(shuō)，今年歐嘉門(mén)業(yè)找了專門(mén)的策劃公司，對(duì)公司形象和店面都做了規(guī)劃。談到未來(lái)規(guī)劃，周順華說(shuō)，歐嘉門(mén)業(yè)更希望與有實(shí)力的門(mén)企合作，提高產(chǎn)品附加值，做大市場(chǎng)。

    去新典門(mén)業(yè)，正趕上胡明輝總經(jīng)理和朋友在聊公司新開(kāi)發(fā)的花梨紅木門(mén)，擅于走差異化的新典，想在新品上占據(jù)先機(jī)。注重企業(yè)形象和做產(chǎn)品差異化，一直是新典堅(jiān)持的企業(yè)定位，該公司新近設(shè)計(jì)了企業(yè)畫(huà)冊(cè)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商店面進(jìn)行了統(tǒng)一設(shè)計(jì)，品牌化之心可見(jiàn)一斑。

    筆者此次江山之行，時(shí)間短，很多門(mén)企沒(méi)有去到，但筆者感到江山門(mén)業(yè)的后勁還是很大的，有品牌意識(shí)的廠家都在找自己的發(fā)展之路，力爭(zhēng)在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中取得好成績(jī)。

    永康江山兩個(gè)門(mén)都的走訪，給筆者的感受是，現(xiàn)在門(mén)業(yè)發(fā)展已從過(guò)去的野蠻生長(zhǎng)，逐漸回歸到理性發(fā)展，中小企業(yè)的生命力很強(qiáng)。雖然門(mén)業(yè)中也存在倒閉企業(yè)，但這些企業(yè)更多的是不注重品牌、盲目發(fā)展、打價(jià)格戰(zhàn)的門(mén)企，這也是正常的新陳代謝，是一個(gè)新興行業(yè)發(fā)展的必要經(jīng)歷的過(guò)程。實(shí)際上，自由競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制在門(mén)業(yè)運(yùn)行得很好，優(yōu)勝劣汰機(jī)制正在漸漸發(fā)揮作用。比較成熟的門(mén)業(yè)企業(yè)，通過(guò)不斷研發(fā)新產(chǎn)品，品牌推廣并與一些供應(yīng)商、設(shè)備制造商，以及同行的企業(yè)合作，反而開(kāi)拓了更廣闊的市場(chǎng)。（鄭旭峰 )