一個做紅木茶道家具的老板說，他們做得最好的市場，不是廣上北深，而是在惠州。一家做爆破營銷的機構透露，他們去年爆破場次做的最多陣地，效果也最為可觀的是在三四級市場。在市場走訪的過程中，家居賣場空置率最低的城市是三四級城市，而空置率普遍存在或是出現大面積空置的主要集中在一二級城市。

    被過度開發的一二級市場

    如今，紅木家具企業要在一二級市場尋求更大的發展及利潤空間已經是“難”字當頭。這是由于一二級市場由于之前被過度的開發，問題已經開始暴露與暴發，正在進入到一個休養生息的“修復期”。不可能再出現像之前那樣被“扎堆式”的開發，也不可能像以前那租金實現“連環跳”。

    去年，家居賣場在一二級市場的租金就已經接近經銷商承接力的局限，再漲租金、行情不利等等造成了家具行業的“倒閉潮”。很明顯的，近兩年來家居賣場很少單單只賣紅木家具，賣場已經把建材、小件工藝品、手串、珠寶等都整合進去了。當然，這可以理解為家居賣場的創新，也可以理解為家居賣場銷售不振的一種補救。這僅是管中窺豹，折射出當前家具企業在一二級市場的生存狀態不容樂觀。

    處在上升狀態的三四級市場

    如果說前面近十年來，家居賣場的發展是依托于一二級城市的土壤，那么未來家居賣場的大發展將會是以三四級市場為主導。因此，在坐穩一二級市場的情況，往三四級市場下沉是一種做強做大的可視路徑。反觀三四級紅木家具市場的業態，從軟件到硬件，從管理服務到品牌結構均滯后于行業發展的平均水平。而三四級市場的消費者對于購物環境、綜合服務與品牌傾向越來越接近一二級城市。無論從產業鏈的經營環境還是消費群體趨勢走向，三四級市場呈現一種向上的上升狀態。

    盡管三四級市場的收益與回報跟一二級市場相比有較大的差距，但，三四級市場增長表現足夠穩健。進軍三四級市場一來可以繼續穩住在一二級市場動搖的品牌，二來對三四級市場來說，紅木家具還是一片藍海。既開拓了一個新的市場，又能穩住一二級的市場，何樂而不為呢?三四級市場逐漸被開發說明另一個問題，家具市場區域的輻射功能在逐漸喪失，三四級市場不需要被區域的大城市輻射，而是要求自身也能擁有獨立的商業市場。所以，消費需求的推動與消費群體的變化必將推動三四級市場的發展。

    對于紅木家具市場來說，最“難”的點在哪里呢?我們知道，由于其蘊藏的文化屬性靈氣逼人，越來越多的消費者開始把擁有一件紅木家具當作生活目標。然而紅木不同于普通家具，作為外行的消費者們連按照國家標準，紅木家具擁有的5屬8類都認不全，更不可能知道紅木家具價簽上的標價是否物有所值。

    初次接觸的不少消費者都表示：“看上去很美，可我真的不懂。”對中式紅木古典家具專業性知識的欠缺、材質挑選的眼光不足、工藝優劣的鑒賞力缺乏等硬性條件，將一些紅木愛好者們劃在了“圈子”之外。另外，中式古典家具以明清式為主，在保養上也不同于普通家具，消費者往往因為缺乏常識而無法保養。因此，進軍三四級市場，最重要的還是關于紅木文化、知識的普及。