紅木家具銷售在北京已經形成了比較完整的市場，無論從規模上、成交額上，還是從細分市場占有方面，遠遠走在了全國前列，成為最具優勢的、也是眾多紅木家具經銷商爭相占據的一個高地。據保守估計，即便是在銷售不景氣的2014年，北京終端消費市場銷售額也已經達到百億級別，經銷商數量上千家。這樣一個龐大的市場，無疑成為眾多紅木家具經營企業的一個巨大誘惑。那么，紅木經銷商進京的門檻究竟有多高呢?

    一言難盡的租金

    紅木家具經銷商如欲進京，首先要確立自己的經營地址。目前，北京各個區縣都設立了紅木家具賣場，這些賣場按照銷售種類分為綜合性賣場和專業性賣場。綜合性賣場是指那些種類比較齊全的家具賣場，紅木家具只是這類賣場經營品種的一個門類。比如紅星美凱龍、居然之家等。專業性賣場是指那些以專門經營紅木家具的商場。比如紅木街、家和家美、紅博館、紅木第一樓等。

    經營場地的租金情況，并沒有因為分出綜合賣場和專業賣場，就顯得價格差異巨大。紅木家具賣場的租金價格往往根據其所在的位置，人流情況區分。人氣較高的賣場價格會高一些，人氣較低的地區會低一些。郊區縣的賣場價格多在2~3元/平米之間。市區的價格懸殊比較大，大概在3.5元~13元/平米之間。比如，紅木街的平均租金價格6.5元/平米，而紅博館四季青店的平均價格在12元/平米左右。城外城家居廣場樓層不同價格也不同。其平均價格在5元/平米左右。而家和家美雖然是專業賣場，價格在3.5元/平米左右。上述租金均為每天的價格。而租金繳納期限大部分以半年為期，還有的地方是三個月為期。

    由于紅木家具這種商品的特殊性，其經營場所面積不低于300平米，按照最低租金價格，大約每月的租金成本3萬元左右，高的則達到每月10萬元左右。以半年繳納一次計算，租金成本在18萬~60萬之間。再加上押一付三、押二付六等規矩，租金額度還會高一些。

    如再加上 裝修費用，紅木家具經營企業資金準備最低應該超過百萬。

    紅木家具賣場“潛規則”

    這是一個紅木家具經銷企業不得不回避的問題。北京的各個賣場，大多都有自己定制的參與規則，有些規則是在合同里明文規定的，有一些則根據賣場的具體情況，表現出一定的隨機性。那么，紅木家具賣場究竟有哪些“潛規則”呢?

    首先是公攤面積。通常情況下，紅木家具經銷商進入賣場以后，在承租場地面積外，還要加上一條公攤面積的規定。這些公攤面積占全部租金的6%~10%。雖然這些資金納入租金里面，但不熟悉的經銷商往往由于不知道這個規則而尷尬。

    其次，在一些賣場還會出現銷售扣款的潛規則。這個規則基本情況是，經銷商在銷售額中拿出3%~5%作為給賣場的利潤回報。只要有銷售額，這個扣款就不可避免。2014年以后，由于紅木家具銷售整體情況不好，市場冷清等因素，這條規定已經被一些賣場放棄，但還有一些賣場采用這個規則。這需要紅木家具經銷商們高度關注。

    第三，有些賣場規定，只有在北京地區開設了工廠的企業，才有資格進場經營。而且設立了最低租賃面積。有的是300平米，有的是400平米。因此，一些經銷商為了滿足這個條件，不得不和一些紅木家具生產企業合作。相對來說，這種情況比較少見。只有一兩家賣場有如此規定。但隨著市場環境的改變，這個門檻被撤銷的可能增大。

    第四個潛規則對于紅木家具經銷商來說無疑是個好消息。目前紅木家具零售市場慘淡情況下，一些經銷商交不起租金或者經營困難時，紛紛要求撤店。通常賣場不會同意。會以一種租金延期繳納的形式來維持。同時也會將一些收錢的項目取消。

    關于租金的潛規則還有一點，即：賣場租金價格往往是招商價格，如果真正要談的話，還有一定空間下降。至于下降的幅度有多大，各個賣場有自己的底限，要根據各個賣場的情況決定。 (特約通訊員：李巖/文 劉珂/攝影)