清紅木嵌云石龍紋靠背椅八件配四幾，西泠印社成交價(jià)138萬(wàn)元

    回首2013和2014年，中國(guó)紅木家具行情可謂經(jīng)歷“冰火兩重天”。對(duì)此，中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席鄧雪松認(rèn)為，紅木家具行業(yè)的第一個(gè)黃金十年已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)已進(jìn)入盤整轉(zhuǎn)型階段，紅木名貴木材受制于資源稀缺的事實(shí)，將跌無(wú)可跌，對(duì)于消費(fèi)者而言是抄底的良機(jī)。對(duì)于企業(yè)而言，一部分企業(yè)將會(huì)被淘汰出局，而另一部分企業(yè)若能把握機(jī)遇，將會(huì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型發(fā)展的另一個(gè)黃金十年。

    紅木家具行業(yè)進(jìn)入升級(jí)轉(zhuǎn)型期

    記者：每年的9月、10月是家居市場(chǎng)旺季，被行業(yè)稱為“金九銀十”。而觀察2014年的旺季走勢(shì)，一向紅紅火火的紅木家具行情，也明顯冷清了許多，您認(rèn)為“旺季不旺”與市場(chǎng)冷清的原因是什么?

    鄧雪松：2014年紅木家具行業(yè)的整體行情確實(shí)比較低迷，究其原因既有外部環(huán)境的影響，也有內(nèi)在因素的阻礙。從國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正處于轉(zhuǎn)型期，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度趨緩，走勢(shì)不夠明朗，與家具息息相關(guān)的房地產(chǎn)、建材等等行業(yè)表現(xiàn)也不盡如人意。

    從行業(yè)內(nèi)部來(lái)分析， 2013年，由于新修訂的《CITES》公約的出臺(tái)，老撾大紅酸枝等材料受到貿(mào)易限制，一紙禁令催發(fā)了恐慌性的搶購(gòu)潮。看似供銷兩旺的行情，實(shí)際上并不是市場(chǎng)有序發(fā)展的結(jié)果，而是突發(fā)狀況帶動(dòng)的恐慌性、投機(jī)性、跟風(fēng)性消費(fèi)，它透支了市場(chǎng)的購(gòu)買力，也注定難以持久。2014年，紅木家具購(gòu)買需求在上一年的搶購(gòu)潮中被透支，市場(chǎng)行情變冷是意料之中的事情。行情低迷后，在2013年囤積木材的場(chǎng)外投機(jī)者逐漸將囤積的材料拋貨兌現(xiàn)，改變了木材市場(chǎng)的供需關(guān)系，使得木材價(jià)格迅速回落。木材價(jià)格的回落反饋到家具銷售市場(chǎng)，消費(fèi)者當(dāng)然是持幣待購(gòu)希望家具降價(jià)，家具降價(jià)后又反過(guò)來(lái)加深了“買漲不買跌”的消費(fèi)心理，形成惡性循環(huán)，這就造成了“旺季不旺”的現(xiàn)象。

    記者：在經(jīng)歷一整年的行情低谷后，2015年的紅木家具價(jià)格是漲是跌?

    鄧雪松：2014年的行情調(diào)整，可以看作是市場(chǎng)規(guī)律之手發(fā)揮作用、強(qiáng)勢(shì)洗盤的過(guò)程，行業(yè)由此將進(jìn)入升級(jí)轉(zhuǎn)型細(xì)分的階段，所以后期的行情一定是漲跌互現(xiàn)、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的狀態(tài)。像以往那樣大盤暴漲和大盤暴跌的情況都會(huì)越來(lái)越少，行情會(huì)開始分化。

    就風(fēng)險(xiǎn)而言，業(yè)內(nèi)將有一大批無(wú)品質(zhì)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)、無(wú)清晰目標(biāo)和市場(chǎng)定位、無(wú)品牌和營(yíng)銷體系的“新三無(wú)企業(yè)”被淘汰出局。前些年不管款型多丑的家具都有人追、不管品質(zhì)多差的家具都能賣錢，不管有無(wú)定位的產(chǎn)品都有市場(chǎng)，這樣閉著眼睛都能掙錢的時(shí)期一去不復(fù)返了。我們面對(duì)的市場(chǎng)與消費(fèi)者都已經(jīng)改變，例如近年購(gòu)買紅木家具的消費(fèi)者在文化層次和綜合素養(yǎng)上與以往明顯不同，對(duì)家具品質(zhì)的要求明顯提高，消費(fèi)觀念也日趨理性。2014年的行情冷清是一個(gè)清晰的預(yù)兆：優(yōu)勝劣汰，適者生存!這一市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法則，將會(huì)展現(xiàn)越來(lái)越嚴(yán)酷的威力。

    當(dāng)市場(chǎng)處于初級(jí)階段，以生產(chǎn)加工批零兼營(yíng)賺取加工費(fèi)的時(shí)候，精英企業(yè)想法再多、產(chǎn)品再好，也賣不出與產(chǎn)品價(jià)值對(duì)等的價(jià)格。而進(jìn)入行業(yè)轉(zhuǎn)型和細(xì)分的階段，依托過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌效應(yīng)，那些制作精良的精品紅木家具將獲得市場(chǎng)的肯定與認(rèn)同。

    紅木市場(chǎng)出現(xiàn)抄底時(shí)機(jī)

    記者：紅木家具市場(chǎng)中幾種代表性的名貴紅木，在未來(lái)會(huì)有怎樣的行情走勢(shì)?

    鄧雪松：中國(guó)傳統(tǒng)家具名貴用材有三種：黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝。目前最昂貴的當(dāng)屬黃花梨，在近幾年的行情漲跌中都是只漲不跌，可以說(shuō)是定海神針。當(dāng)大眾愿意花幾千元甚至上萬(wàn)元去買一串黃花梨手串的時(shí)候，說(shuō)明黃花梨的價(jià)值已經(jīng)從動(dòng)輒千萬(wàn)的家具、原木到少則數(shù)千元的手串，得到了社會(huì)廣泛的認(rèn)同，其地位相當(dāng)穩(wěn)固，沒(méi)有下跌的空間。需要注意的是，由于市面上能看到的黃花梨家具、木材非常少，很多消費(fèi)者缺乏對(duì)黃花梨的深入了解，因此假黃花梨的家具以及木材層出不窮，不僅很多消費(fèi)者上當(dāng)受騙，連一些紅木家具行業(yè)圈中的人士也紛紛中招。因此購(gòu)買黃花梨時(shí)一定要找有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的高手把關(guān)。

    記者：對(duì)于抱持觀望態(tài)度的剛性需求消費(fèi)者，您有什么指引性的建議?

    鄧雪松：對(duì)于剛性需求的消費(fèi)者，我認(rèn)為目前的行情是入場(chǎng)抄底的良機(jī)。這主要基于兩方面的理由：第一是紅木家具市場(chǎng)行情整體冷清，在一些低端紅木家具清倉(cāng)、拋貨走人的帶動(dòng)下，紅木家具已有歷時(shí)一年的價(jià)格回調(diào)，當(dāng)前市場(chǎng)上的紅木家具大多數(shù)是在賣材料的成本價(jià)格，甚至低于材料的成本價(jià)格。這其中不乏一部分品質(zhì)優(yōu)良的紅木家具也被行情拖累，處于錯(cuò)殺與超跌的處境，這一部分精品紅木家具性價(jià)比突出，是下手購(gòu)買的好時(shí)機(jī)。第二，我們前面提到紅木家具行業(yè)發(fā)展的第二個(gè)階段，就是去粗存精的過(guò)程。當(dāng)“新三無(wú)”企業(yè)出局的時(shí)候就是精英企業(yè)、精品家具凸顯品牌與價(jià)值的階段，品質(zhì)優(yōu)異的紅木家具將會(huì)進(jìn)入穩(wěn)步上漲的通道。需要提醒的是，消費(fèi)者應(yīng)該結(jié)合自己的需求來(lái)選擇，畢竟并非生活必需品。