為了清庫存、拉客戶，商家只能在成本沒有降低的情況下，不斷壓縮自己的利潤。家居業(yè)利潤下滑三成是肯定的。

    2月22日，羊年大年初四，濟南金寶家具有限公司開始有工人返廠。但整個廠區(qū)內(nèi)只有兩三個工人在流水線上操作。

    “2014年對整個建材家居業(yè)來說，略顯寒冷。這股寒意，每個在這個行當(dāng)里的人都深有感觸。”公司總經(jīng)理閆世生抽了支煙，看著略顯空蕩的廠區(qū)告訴記者。

    近幾年，隨著房地產(chǎn)冬天到來的影響，建材家居賣場銷售額也呈整體下滑趨勢。商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，該行業(yè)2014年全年累計銷售額為12062.1 億元，同比下降3.70%。

    “房地產(chǎn)業(yè)低迷對建材家居業(yè)的影響不容忽視。”閆世生表示。

    利潤下滑三成

    “2014年之前，家居業(yè)生意比較紅火。工人們加班加點，甚至春節(jié)都不能停工。現(xiàn)在，生意越來越難做了。能維持住老客戶的企業(yè)就算不錯，新增客戶基本上不太可能。”閆世生說，“我這里算是生意比較好的，收單數(shù)量略有增加，其他家具公司家居收單數(shù)量下降了10%-15%。”

    近日，記者走訪濟南市一些家居建材市場發(fā)現(xiàn)，各個賣場的人流不多，不少店鋪的銷售人員都默默地站在角落等待著顧客上門。濟南紅星美凱龍世博家居生活廣場的不少銷售人員紛紛向?qū)笥浾弑硎荆陜?nèi)有大幅度優(yōu)惠。

    在頂樓的一家歐式家居店內(nèi)，一名銷售人員表示：“從去年下半年開始，家居賣場內(nèi)看多買少的情況發(fā)生了改變，現(xiàn)在來看的人也越來越少。為了拉動市場銷售，不少商家都在搞價格優(yōu)惠。這樣一來，利潤就更少了。”

    “說現(xiàn)在市場不景氣不僅僅是指沒有生意，也是指商家的利潤大大降低。為了清庫存、拉客戶，商家只能在成本沒有降低的情況下，不斷壓縮自己的利潤。就目前來說，家居業(yè)的利潤下滑三成是肯定的。”閆世生告訴記者，“有幾位做家具的朋友，甚至已經(jīng)停工了，因為接生意可能賠的更多。”

    中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)表示，2014年12月全國建材家居景氣指數(shù)BHI出現(xiàn)小幅下滑且反超2013年末，跌幅與2013年相比確有收窄。BHI全年走勢表明全國建材家居行業(yè)景氣度2014年基本處于2013年之下。

    銷量大降

    濟南巨人雕塑藝術(shù)有限公司總經(jīng)理曲衛(wèi)衛(wèi)告訴記者，在各項調(diào)控政策的影響下，房地產(chǎn)市場去年以來銷量大滑，家居、建材市場的客流量也因此減少。

    “年前我去過一趟青島的一家建材市場在從前，年前建材市場都十分紅火，今年卻很冷清，不少店鋪的工人不到臘月二十四就回家過年了。”曲衛(wèi)衛(wèi)說，“房地產(chǎn)低迷對建材家居影響很明顯，盤圓鋼筋現(xiàn)在2300元/噸，這種鋼筋之前售價是5000元/噸。”目前，房地產(chǎn)成交量低導(dǎo)致買家具的商品房業(yè)主大幅減少，是影響建材家居業(yè)績最直接和主要的原因。

    曲衛(wèi)衛(wèi)表示，作為下游的建材家居流通行業(yè)與房地產(chǎn)市場既息息相關(guān)，又存在一定程度的滯后性，從去年1月份樓市交易大幅下降開始，對建材家居市場帶來的壓力就在慢慢顯現(xiàn)。“從買完房子到裝修，時間大約在半年左右。而建材家居市場在去年6月份已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)低迷，最近幾個月更為明顯。”他說。

    市場“分水嶺”

    進(jìn)入2014年以來，家居行業(yè)的信心一路暴跌。不過，記者發(fā)現(xiàn)，在嚴(yán)峻的市場形勢下，家居業(yè)出現(xiàn)了冷熱不均的態(tài)勢。有些品牌廠家依然保持增長，有些品牌廠家銷售額連連下跌。

    宜家今年仍在擴張，目前其已在全國13個城市開了16家店。宜家中國企業(yè)資訊及溝通經(jīng)理許麗德表示，宜家還將在廣東設(shè)立一家商場，并且準(zhǔn)備在2016年年底或2017年年初上線宜家電子商務(wù)。

    “雖然業(yè)績依然有20%的增長，但不得不承認(rèn)開發(fā)新客戶確實比較困難，需要比以前付出更多精力。”閆世生表示，整個家居業(yè)已經(jīng)進(jìn)入低速增長時期，企業(yè)想獲得增長與品牌影響力，實力、產(chǎn)品定位以及發(fā)展模式缺一不可。

    記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多家居企業(yè)為降低營銷成本，開始收縮展示店鋪。在濟南的北園大街，不少家居企業(yè)將在銀座家居和紅星美凱龍的店鋪合并，東亞家居廣場內(nèi)部分店鋪在廠家撤出后不得不再次招租。“有的廠家說是裝修，其實是已經(jīng)撤出了。”東亞家居廣場的一位銷售員向?qū)笥浾咄嘎丁?

    業(yè)內(nèi)人士指出，拋開上游尚不明朗的房地產(chǎn)市場，伴隨著國家對環(huán)保要求和管理規(guī)范化的提高，家居行業(yè)還將面臨更嚴(yán)峻的考驗，優(yōu)勝劣汰只會加速。

    “這是一個本來就產(chǎn)能過剩的行業(yè)，一部分質(zhì)量不太好的企業(yè)肯定會退出，奢華家具的銷售也受到政策影響。未來家居行業(yè)競爭的是品質(zhì)、價格、口碑，規(guī)模大、具有生產(chǎn)技術(shù)和能力的企業(yè)會更有競爭力。”閆世生表示。