2015 年1月14日,中國人造板流通聯盟第二十三次市場分析電話會議召開。本次電話會議由聯盟秘書處李然主持。執行會長單位、副會長單位、常務理事單位、理事單位及制造商和經銷商代表參加了此次會議。

    區域市場分析：

    華東地區：

    上海怡黃木業有限公司董事長江小成：

    14年企業盈利增長了6.2%，成績馬馬虎虎，每個月就像爬大山一樣很艱難，但是總算是熬過來了，我們經歷了一些機遇，如城市化，產業化，房地產的興起，現在要落地了，為了打造200年的品牌，未來我們準備風雨兼程的往前走。在新的一年，希望全體人造板制造商和經銷商越來越好。

    西南地區：

    成都大亞商貿有限公司總經理陳琪：

    公司2014年的經營情況實現了公司的整體利潤目標，出現的問題是欠賬第一次出現了比較嚴重的情況，即100萬的濫帳，同時公司正在以一種新的方式處理，希望可以給大家借鑒。
站在經銷商的角度來看，2015年的機會還是比較大的，希望大家好好把握，公司也在觀察行業的機會，擴展新的項目。

    華中地區：

    鄭州新華木業有限公司董事長朱殿奎：

    2014年公司實現了零投訴、零欠賬的目標，營業額增加了10%，銷量增長了20%，源于板材價格有10%的下滑，資金成本下降了20%。

    2015年公司的計劃是大品牌、大戰略、大擴張、大發展，2015年是一個發展機遇，主要是把品牌做起來，要做中國最大的人造板品牌供應商。關于外欠賬的管理有兩條途徑，第一，在批發和大宗交易，做到零欠賬，而品牌深加工要做大力賒賬，同時在大宗交易上把互聯網做起來。預計人造板行業目前的狀況將持續三年，希望大家做到資金、進貨和銷售要穩，順利度過這三年。

    華北地區：

    河北森通木業有限公司銷售總監蘭繼龍：

    2014年公司業務呈下滑趨勢，感覺大家都處于同樣的狀態，但是生意慘淡的同時也是各位老板最理性的時候，原來生意好的時候，利潤掩蓋了企業的一些不足，而在生意不好的時候這些不足顯露出來，這也是一件好事。

    2014年下半年公司的主要任務是產品和銷售結構的調整，第一，人力結構的調整，如招聘新人，包括終端營銷經理，為明年的品牌推廣奠定基礎，第二，在整體運營和管理結構上進行重大調整，如成立了公司品牌運營管理中心，突出品牌和文化建設。

    未來的市場再難做，但是還是有序的，行業是永遠不可能倒閉的，關鍵是怎么做，品牌管理在未來的發展中是至關重要的，2015年市場肯定會有所改變，產能過剩很明顯，如果銷售商能準確調整產品結構的話，2015年也將會是一個機遇。

    天津神狼木業總經理徐杰：

    2014年是很不好過的一年，公司銷量下降了2/5，國內做家具、門、包裝、電子線路板等下游客戶比原來要少得多，而且都不是特別好，另外出口也不是特別好，家具出口企業遇到了很多困難，目前預約3月份有訂單，而1-2月份均無單。出口形勢嚴峻。

    公司銷量下降的一個原因是公司剔除了一些不守信用的客戶，發展了一些信用比較好的客戶，而且公司2014年下半年即開始催款工作，因此回款率還不錯，目前還有200多萬沒有收回，回款壓力沒有那么大。

    2014年底很多宏觀政策大方向都已經定了，對2015年還是抱有期望和信心的，關鍵是如何把穩錢，希望聯盟能整理一份賒欠賬規范流程。

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    板材制造商：

    大亞人造板集團保經理：

    2015年初大亞各個工廠都在總結，2014年可以說在艱難中前行，大部分工廠都完成了任務，個別工廠還在積極地尋找解決方案，可以說2014年的總體情況還是比較好的，整體按集團的戰略目標在有序地向前推進。

    2015年大亞的重點工作是，第一，繼續加強品牌建設，與業內企業進行深層次的合作，第二，重視環保，認真履行企業社會責任，2014年大亞啟動了環境治理項目，于2015年建成運行，屆時整個工廠的粉塵濃度和氣味都會有明顯的改善，環境治理會達到國際先進水平，項目的啟動也會對行業的環保起到積極的推動作用，第三，2014收款比較難，2015年會關注資金安全，加強資金管理。

    湖北寶源木業有限公司副總經理袁功志：

    2014中纖板的銷量好于13年，成本上升導致盈利水平低于2013年，OSB銷量提升了50%，盈利水平高于13年，總體經濟情況好于2013年。

    2015年我們將穩定中纖板銷量，繼續走產品差異化，品質高檔化，加強銷售方面的服務，OSB繼續努力擴大銷量和覆蓋率，力爭產銷滿負荷，開發經銷商和應用渠道，做好銷售服務。

    鴻偉木業（仁化）有限公司副總經理張輝：

    2014年鴻偉的運行總體狀態是越來越好，每個月的產供銷越來越穩定，扎實，在下半年9-12月份狀態發揮到極致，整個原材料供應、生產和銷售都特別穩定。周邊工廠也都處于這種狀態。
2015年的開局也很好，特色就是按照市場和訂單來生產，庫存量不是很大，銷售量大于生產量，整個生產運行還是比較正常的，原材料收購按部就班，銷售進入常態化。

    公司一直在堅持練好內功，真材實料，不能搞投機取巧。滿足產品的質量要求，保證低投訴率，不斷挖掘內功的潛力，挖掘產量質量。

    東營正和木業有限公司張經理：

    2014年整體上來說產銷比較平衡，全年原材料供應比較充分，2015年以品牌高端化主打市場，相信2015我們會做的很好。

    河北巴邁隆木業有限公司副總經理齊建炯：

    公司于1月11號召開了年會總結了14年的工作，謀劃布置了15年的工作。14年刨花板取得了長足進步，從2013年的間歇式生產發展到2014年的連續穩定生產，實現了根本性轉變，培養了一批核心骨干客戶，實現了產銷的平衡，員工隊伍得到鍛煉，勞動技能明顯提高，產供銷和質量控制各個環節協調配合，適應了正常運轉的新常態，尤其進入11月份，隨著生產瓶頸的破解，生產進一步提速，消耗進一步下降。2014年的成績得益于朋友客戶的支持，公司堅守高端產品定位，堅持定制化，訂單化和精細化。

    2015的思路簡單說是正視現實，奮力拼爭，苦練內工，創新驅動，在市場經濟不景氣的大背景下，堅持思路、原料、技術和產品創新，做好產品，堅持訂單化、定制化和精細化管理。

    四川寶山木業有限公司副總經理干娟：

    2014大概有幾個特點，第一，成都周邊幾家工廠原料供應都比較充足，價格下行，尤其9月份以后，表現更為突出；第二，產品品質更加穩定，客戶也比較穩定，2014年上半年出現個別經銷商擾亂市場規律的現象，年底都銷聲匿跡了；第三，下游客戶如家具，地板，門廠，尤其是家具行業出現跑路的情況，下半年尤為突出，因此大家做生意更加小心謹慎。

    2015年經濟將進入新常態，在新常態下我們如何整合優勢，優勢互補，共度難關，新常態下我們要更加小心謹慎，關注資金管理，作為企業來講，踏踏實實做好產品，老老實實做事，不要走歪門邪道，希望2015年更加美好。

    山東福達木業總經理凌思法：

    2014年上半年市場還是不錯的，9月份以后有所下降，銷售份額有10%的下降，公司產品以生態板為主，2014年形成了最高峰。現在品牌產品市場競爭力比較強，如果沒有品牌，基本是以貼牌和代加工來運行。因此2015年公司重點是渠道建設和品牌市場運營，包括板材和家具類似材料的渠道建設，還會發展家具印刷紙和板式家具。

    預計2015年的市場跟14年差不多，關鍵還是看企業的運營狀態和方式方法。