進入2015年，紅木家具廠商關門倒閉的消息不斷傳出。事實上，從去年開始紅木行業就一直風波不斷，千萬元紫檀造假、紅木業迎史上最強整頓、紅木家具價格“高臺跳水”的消息不斷傳出。特別是前年風光無限的緬甸花梨，短短一年的時間，已經從3萬元/噸跌到了1萬元/噸。

    很多人都還記得2013年6月份《瀕危野生動植物種國際貿易公約》正式生效那會兒，7種紅木樹種進出口受到限制，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀、盧氏黑黃檀等原屬于三級瀕危樹種的木材，一下子升級為二級瀕危物種，身價百倍，短短兩個月的時間價格漲了50%。2013年因而也被稱為紅木生意的大年。

    但即使在這個行業摸爬滾打十多年的行家都沒想到，紅木市場的價格調整會來得這么猛烈。2013年還是高歌猛進行情一片大好，進入2014年卻已是一路暴跌，到如今2015年，“崩盤”一說已經開始出現了。

    價格暴跌的是紅木原料還是紅木家具？紅木家具廠商倒閉潮的消息是否屬實？本期《名家話收藏》對話多位資深行家，把脈紅木市場的最新動態。

    原材料

    緬甸花梨從3萬元/噸

    跌到1萬元/噸

    主持人：2013年《瀕危野生動植物種國際貿易公約》出臺后，很多紅木材料價格大幅上漲。但行情沒持續多久，去年開始紅木家具價格又開始大跌。為什么短短兩年時間里，行情會出現如此大幅度的大漲大跌？價格調整的，是紅木家具還是紅木材料？

    黃學良：從去年初到現在，紅木家具的價格跌幅的確比較大，原材料的價格變動相對小一點，但也普遍跌了20%－30%。原材料市場的價格變動直接體現在原材料身上，但家具不一樣，家具的價格不僅受原材料價格變動的影響，還與工藝、產品定位等息息相關，受宏觀經濟大環境的影響。這一波的紅木家具價格走低，主要就是受宏觀經濟大環境不好的影響。

    主持人：哪一種原材料的價格跌得比較厲害？

    黃學良：緬甸花梨的降價幅度比較大，普遍跌了50%左右，之前價格最高峰的時候去到3萬元/噸，現在1萬元/噸就能夠買到不錯的木料了。

    2013年6月份《瀕危野生動植物種國際貿易公約》正式生效，7種紅木樹種進出口受到限制，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀、盧氏黑黃檀等原屬于三級瀕危樹種的木材，升級為二級瀕危物種。受此影響，部分品種的價格突然漲了起來。到8月份，以大紅酸枝為首，包括一些非洲的中低端木材、大葉紫檀等價格一下子漲了50%左右。就連南美紅酸枝微凹黃檀、馬達加斯加的盧氏黑黃檀、非洲黃花梨，價格也都水漲船高。

    價格之所以突然大漲，是因為很多木材廠商都在搶購緬甸花梨和中低端材料，在很短時間內把原材料的價格炒了起來，透支了后面幾年的價格空間。但消費市場不一樣，消費者對紅木家具的認可度不可能在短時間內就大幅提高。

    陳正陽：緬甸花梨這次跌得最慘，其實也因為前段時間它的價格漲得太厲害，從1萬元/噸突然漲到了3萬－4萬元/噸，現在價格都跌回去了。

    市 場

    福建市場出現倒閉潮

    主持人：聽說福建還出現了紅木加工廠的倒閉潮？

    劉中立：去年紅木價格大跌，主要還是受經濟大環境的影響，消費者本來就買漲不買跌，一看原材料價格跌了，就更加不買了。除此之外，我認為前幾年紅木廠家的擴張太過迅速，也是導致此次價格大跌的一個關鍵原因。

    特別是前年紅木市場的行情太好，紅木廠家的數量一下子增加了很多。以東陽市場為例，之前當地只有3000家左右的紅木工廠，這兩年一下子又冒出了兩千多家工廠，市場一下子擴大了很多。

    黃學良：福建前年光是有營業執照的廠家，就一下子增加了兩千多家。據我所知，現在福建的確有部分工廠已經破產倒閉了，因為當地的紅木市場實在是擴張得太快了。很多人擴張靠的是貸款，經濟下滑家具銷售不出去，資金鏈斷裂就倒閉了。

    劉中立：消費者都是買漲不買跌的，之前紅木價格不斷漲，大家怕越往后價格越貴于是趕緊買。現在價格不斷跌，大家就觀望起來了，都想等到最低的時候再出手。消費一減很多廠家根本沒辦法維持生存，有的虧本了都沒辦法降價出貨。連鎖反應導致整個行業都在降價。據說福建仙游去年紅木家具的銷量只是往年的20%－30%，這是很可怕的一件事情，市場上都冷冷清清的。

    但仙游的朋友告訴我，現在降價厲害的都是一些經營有壓力的廠家，降價的家具也是以中低檔大眾消費型的家具為主，收藏級別的價格還相對比較堅挺。

    陳正陽：沒錯，我也是做高端收藏級別的紅木家具，價格基本上都沒有降。很多中低檔的家具賣的其實都只是材料的價格，但我們工藝的附加值很高。一套十件套的家具，如果是機器加工，不到一個月就做出來了，但我們手工雕刻起碼要一年。

    我做的家具基本上都是大紅酸枝，前段時間我去越南走了一趟，發現那邊的原材料其實已經很少了。特別是2013年國際公約出臺之后，擅自砍一條紫檀那邊可以判刑3年，所以原材料的量已經少了很多。而且也不給原材料出口，都必須簡單加工成成品。長此以往，隨著原材料數量的減少，收藏級別的家具價格應該還是不會便宜的。任何收藏品都一樣，市場不好，價格首先跌的都是些中低檔的東西。 主持人：幾位都是在紅木市場摸爬滾打多年的行家，紅木市場這兩年大漲大跌的行情之前是否出現過？

    黃學良：紅木市場近十年來的價格走勢還是整體向上的，任何市場都有起伏，只不過這次的動作比較大。這次為什么有那么多廠商倒閉，我覺得還是他們的經營模式、經營手法把自己給害了。

    一是擴張太快，二是他們沒有認識到傳統紅木家具銷售的一套規律。幾個在芳村做紅木生意的朋友最近關門了，他們原本都不是經營紅木家具的，只不過看到市場很好就加入了進來。生意做得太急，市場不好資金鏈一下子就斷裂了。很多其實都是經營模式、經營手法的問題，把自己逼到了困境。

    陳正陽：紅木生意不可以單靠一時的興趣愛好去做，任何一個行業都有高峰低谷，匆匆進入這個市場，市場好的時候的確能賺錢，但一遇到低谷，先死的肯定都是些沒經驗的。

    提 醒

    碎料上釘的紅木家具不要買

    主持人：紅木家具的消費熱有一段時間很瘋狂，很多人因紅木而紅木，我曾經在中山、江門等地一些加工廠看過他們做的紅木家具，做工非常粗糙，很多用的都是邊角料拼湊而成的。一些剛入門的消費者不懂識別，一看材料是真的，價格又便宜就買了。后來知道識別了，但這些家具想賣掉沒人要，丟掉又覺得可惜，留著自己又看著礙眼，這些例子都給有意購買紅木家具的消費者提個醒，并不是隨便買套紅木家具都能升值的。

    劉中立：中國傳統家具連接各個部件用的是榫卯。榫卯使用得當，兩塊木結構之間就能嚴密扣合，達到“天衣無縫”的程度。它是古代木匠必須具備的基本技能，工匠手藝的高低，通過榫卯的結構就能清楚地反映出來。

    但現在一些家具工廠原材料用的是碎料，所以只能上釘子。這樣的家具即使按原料價格賣都沒廠家愿意回收，都是碎料，又都是釘子，拆開了也用不了。

    另外，市場上一些大紅酸枝，其實是用柬埔寨的料去冒充的，時間一長，顏色就會發生變化。這種家具不但沒有收藏價值，連回收都沒人要。

    主持人：新的市場環境下，紅木家具有什么消費趨勢？

    劉中立：現在還有一波消費人群不容忽視，就是80后、90后這一年齡層的消費者。很多80后已經是企事業單位的中流砥柱，消費能力不容小覷，很多人受長輩的影響，也知道紅木家具是個好東西。但他們不像老一輩的人那么追求傳統，是不是榫卯結構，是不是符合明清的樣式，他們不懂也不是很關心。他們從自己的審美出發，喜歡的是比較現代感的家具。所以我覺得在傳統的基礎上我們還應該有所創新，有所改良。比如我們的新中式家具，價格不高，今年賣得很好。這種新中式家具，首先顏色就不能太深。畢竟絕大部分人購買紅木家具主要還是消費，真正以收藏為目的的人數量很少。

    主持人：但很多人購買紅木家具，都是希望同時擁有使用功能和收藏保值功能，希望若干年后不用時還可以轉手賣掉，能夠保值甚至升值。

    黃學良：我不同意這樣的觀點。我覺得紅木家具，特別是收藏級別的紅木家具，必須有內涵有文化，傳統的東西不能改變，保留傳統的工藝品質，才能走得越來越遠。如果一件家具過度創新做出來“毀三觀”，那對年輕人的藝術審美會產生誤導。

    我們能接受一些創新，但一些底線比如傳統的榫卯結構不能變，如果都靠上釘子或者膠水粘，那就創新得有點過了。我覺得可以允許的創新，起碼不能改變傳統的結構，如果連傳統結構都改變了，那就不能叫“新中式”或者“新紅木”了，直接叫實木家具或是西式沙發算了。

    現在很多人做的都是仿明清家具，但我們能夠用來仿的明清宮廷家具，經常都是一張照片，或者一些長寬高的數據。到了生產環節，我們要重新出圖，要自己考慮用料多粗、板面多厚，造型如何調整設計，這都是很重要的。明清宮廷家具只是一個藍本，更重要的是設計者對歷史、對明清家具的理解。

    現在的市場和以前不一樣了，以前紅木市場剛起步的時候很多人都不懂，很容易被誤導。現在市場越來越成熟，消費者買家具除了講究品質、工藝，還看售后服務，只有把傳統工藝和現代服務都做好了，才能走得更遠。如何把紅木家具的傳統發揚光大，我認為這是生存的基本條件。