小米手機4年時間做到了500億，阿里和京東雙11一天也做到了500億，秘密只有一個:無論你買或不買，價格已經一降到底。工廠和消費者直接見面，讓價格不在空中飛，這一魔咒如同打開了的潘多拉魔盒，在無數行業中蔓延，今天至2015年新年的頭三天，北京紅木家具市場將迎接這一挑戰。

    原料漲價，市場倒逼紅木家具廠家和消費者見面

    光耀東方廣場位于北京西站北廣場正對面，和著名的治療腫瘤的北京世紀壇醫院只有一路之隔，北京國貿北京西站會展中心就位于廣場一樓大廳，和室外寒冷的溫度正相反，5000多平方米的展廳密密麻麻地擺滿了各式各樣的紅木家具，價格低得令人咋舌，幾百人吵吵嚷嚷穿梭于狹窄的家具之間的小過道中，熱鬧非凡，一片火熱。筆者現場粗略統計，至少有近千件家具堆滿了現場。一路擠過去，大紅酸枝的班臺、圈椅、沙發、餐桌、床、電視柜、博古架，甚至不常見的餐邊柜茶水車都有出現。就像平常集貿市場一樣，每件家具上都有一張巨大醒目的價格標簽標寫木料名稱及規格，且醒目地標識著該家具的市場參考價和清倉價，二者之間差距巨大，讓人驚嘆不已，有幾百塊錢的，有幾千塊錢的，一百多萬的沙發砍砍價，十來萬就搬走。東南亞酸枝、南美酸枝、緬甸花梨、金絲楠、花梨木的家具比比皆是，此情此景，無論如何也不會讓人想到是賣紅木家具，倒像是年貨大集。

    “銷售情況非常樂觀，因為我們價格標的已經不是出廠價，而是直接的生產成本價，還有好多是虧本價，因為貨已經拉過來了，運費不菲，與其再花錢拉回去，不如直接賠點錢賣出去，換回現金去買紅木原料，擴大生產更劃算。”東陽佳品紅木家具廠運營總監穆延東介紹說，“兩年前，他們廠根本不會出來這么辛苦地做銷售，那時候只要把貨生產出來，大把的經銷商直接現金提走，但今年就不行了，很多經銷商寧愿付違約金也不愿按照約定好的訂單提貨。”

    “貨已經生產出來了，經銷商卻取消訂單了，不光是我們廠，好多朋友開的工廠都是這個樣子，手里現金都變成家具了，根本沒錢去買明年的原料，眼巴巴的看著原料越漲越貴，再不囤積原料，明年就等著關門了，沒辦法，我們只能自謀生路。”穆延東說。

    現場驗貨，現貨現提，一年上門質保售后

    筆者現場看到，這些家具風格各異，明清樣式各占一半，雖然品相看上去還不錯，質量做工也還算精細，但明顯不是出自同一個廠家。

    “這不是我們一家廠的家具，而是我親戚帶朋友總共三家工廠的家具，我牽頭組團都帶來了，因為有質保上門售后服務的承諾，所以統一由我的廠負責，也相當于是抱團取暖的意思，本來想在網上賣的，但不行，買紅木的人還是喜歡親自看看才放心”，說到這里，一絲無奈的表情出現在這位負責人臉上。當筆者問到銷售情況時，表情便瞬間眉飛色舞起來，“非常非常好，為了免除大家的疑慮，我們提出當場驗貨，現貨現提的承諾。其實，大家買東西就怕買到假的，銷售合同上有我們的廠名、廠址和電話，蓋紅章的營業執照復印件我也隨身帶著呢，現場還有電鉆，只要你相中了，你指定個隱蔽部位，隨便鉆出點木屑來就能驗出來真假，是假的，我賠你錢，是真的，你當場拉走，我還負責一年上門質保的售后服務，所以成單率還是蠻高的。”

    在筆者觀察到的購買人群中，其中不乏很多專業人士，劉先生是一位書畫院的副教授，一手拿著放大鏡一手用一只非常專業的強光小電筒照著一套緬甸花梨木的沙發。他告訴筆者，這套沙發他已經看過兩次了，肯定是真緬甸花梨木的，但因為有塊板上有木癤子痕跡，因此一直在猶豫，說著用手指著那塊癤子，“你看，這有個小瑕疵，但價格確實便宜好多，比我原來相中的一套同款沙發至少便宜了16萬多。”他告訴筆者，他個人的書畫工作室馬上就要開業了，正缺少一套這樣的家具去烘托品位，大紅酸枝的也喜歡，但手頭不是那么充裕，只能以后考慮了。

    搶元旦三天黃金時間，千件紅木家具一件不留

    當問到本次活動什么時候結束的時候，穆延東介紹說，計劃是在元月4號或5號左右回東陽，元旦放假三天，正好顧客也有時間來挑選了，肯定要把握好這個節點的，顧客這個時間買回去，正好元旦和過年就能用上了，但因為是虧本價清倉甩貨，所以爭取一件也不留，全部變現，別說賺錢了，即便是賠點錢，也會賣給顧客的。

    有專家表示，“廠到家”模式能把最大的利益讓給消費者，將是未來重要的營銷模式之一，誰先摸索出來這條路，誰就能走在市場前面，當市場營銷環境發生改變的時候，廠商千萬不能坐以待斃，唯有積極應對消費市場的轉變，打消消費者的疑慮，創新改革營銷方式，渡過行業蕭條期，才能可持續性的發展。