2014年前三個季度即將走完，仙作乃至整個中國紅木產業的市場行情似曾相識。

    2008年，受金融危機影響，紅木市場行情走低;2009年，行情好轉;至2011年，紅木原材料價格達到前所未有的高峰。“2011年，精品小葉紫檀的價格達到180萬/噸。”為民木業鄭智健告訴記者。今天，這個價格在百萬左右。2011年的火爆行情，在仙游這個中國最大的古典工藝家具集散地造就了一段俗語：百萬元不算富，千萬富翁好多戶，億元富翁不少數。

    2012年，行業逐步回歸理性。

     2013年，受新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿易公約》影響，紅木漲價潮再度來臨，“市場主要用材價格平均上漲了一倍。”福建省古典工藝家具協會名譽會長、仙游縣政協主席何錦馳說道。

    “公約”元年后的2014年，中國紅木產業隨著經濟形勢的宏觀調整，以及產業必然回歸的理性，進入調整期，仙作概難例外。

    小葉紫檀

    回歸理性的市場調整

    仙游作為高端紅木家具的重要生產基地，以大紅酸枝、小葉紫檀為家具生產的主要原材。 至今年年中，這些原材價格比年初下降了約15~30%。“大料下降幅度約為30%，其次是中料。”鄭智健說。大料作為沙發十三件套、頂箱柜的必備材料，因終端銷售凸顯疲態，價格乏力。“最好賣的是小料，做工藝品。”對為民木業等木材商而言，就調整期的市場狀況，小料雖然只有3%~5%的利潤，但銷售速度快。

    與大紅酸枝、小葉紫檀等相比，其它木材半年多來也經歷著價格低潮。去年年底，緬甸花梨價格約為3萬元/噸，年中降為2萬元/噸，大葉紫檀從18萬元/噸，降為11萬元/噸。“現在，大葉紫檀的價格已經觸底了。”鄭智健說。去年跟風漲價的花枝、白酸枝等，同樣也在今年出現了相近幅度的下跌。

    于是，在2013年行情大好時開張或擴張的企業，從2014年初始，尚未享受到紅利，就得先學著接好市場的“冷招”了。

    對此，何錦馳分析道：“從外因看：受房地產市場低迷的影響，前期投資房地產的消費群體被深度套牢，終端消費萎縮，市場趨于謹慎。在傳統家具名貴木材市場中，一些以短期投資獲利為目的的投資商，他們購買的木材急于拋出兌換現金以支付銀行貸款和日益增高的利息，從而在一定程度上影響了市場的供求關系。此外，部分廠家的無序競爭造成成本提高。上游成本上升，下游消化不了，就會造成產品滯銷。同時，營銷手段落后，產品附加值低。目前，行業缺乏遠景規劃，技術研發和市場運作，中小企業大部分是貼牌生產，賺不到高額的利潤。絕大部分企業只管生產，不管銷售或只是在家里等待銷售，市場信息遲鈍，自然利潤薄弱。產品利潤中主要依靠木材漲價，產品自身的附加值較低。而從商家自身來看：其一，部分商家以次充好，損害了整體形象，使部分消費者對仙游的家具產品持懷疑態度。其二，創新不足，同質化嚴重。企業在產品材質和款式上的創新不多，模仿、復制現象還比較嚴重，企業創新、研發積極性不高。”

    從2008年的調整到2014年的調整，這是一個輪回。但輪回中不同的是，“現在的市場更加成熟，沒有那么多熱錢在炒作，而是市場規律在調節。”仙游縣工藝美術局局長林愛新說。何錦馳對此亦有剖析：以行業的自然增長和貨幣貶值的速度計算，紅木產業平均每年錄得20%左右的增長是正常的，所以今年的市場調整是理性的回歸。

    這種判斷，在8月22日由福建省古典工藝家具協會組織召開的行業發展態勢座談會上得到近百位業內與會者的普遍認同。座談會針對新的市場形勢和發展要求，達成幾個共識：一是仙作產業正經歷高速發展后的調整期，符合正常的市場發展規律。半年多里整個產業出現了一定程度的下滑現象，不少新成立的紅木企業沒能站穩腳跟，個別小企業進入了自我調整期。但是，從整體上看，仙游紅木產業發展的根基沒有受損。二是仙作企業過去更多靠的是機會、木材和膽量，隨著行業的不斷成熟和消費者的理性回歸，要實現企業良性、健康的發展，必須走品牌化、精細化、規范化的經營之道。三是只要堅定信念，理清思路，提振行業信心，促進企業轉型升級，仙作產業就能迎來新一輪健康、可持續的發展。

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木人們依舊有序地作業著

    轉型升級的好時機

    行情調整，從產業的長遠發展看恰恰是冷靜下來，思考并實踐轉型升級的好時機。這一點，業內有識企業已經走在前面。

    五岳泰古典家具總經理岳明山今年上半年常常往返于仙游與深圳兩地，參加北京大學EMBA班的課程學習，對現代管理方式及營銷推廣方法、中國傳統文化等進行系統化的提升。五岳泰的突圍思路可以總結為“練內功，做品牌”。

    練內功，就是培養人才、創新產品和質量管控。在重視高級木工的同時，注重服務型人才的培養，提倡職業化和規范化;結合外部市場環境，堅持自主創新;誠信經營，樹立長遠發展觀，不制假，不售假，不偷工減料。

    做品牌，就是增加品牌意識、注入文化素養和敢于營銷創新。他認為：在產業處于調整期的關鍵階段，對打造品牌要有耐心、有決心、有恒心;要把家具當成文化來做，讓紅木家具可以收藏，可以賞玩，可以使用，更能傳承給后代;要多走出去，進行精準化營銷，培養企業的粉絲。

    三福今年上半年面對疲軟的市場行情，則主要采取了加大品牌宣傳、產品結構優化、創新產品研發、團隊管理建設等四大舉措，取得了良好的市場效果——加大品牌宣傳，即抓住“成龍60大壽慈善晚宴”，借勢進行“事件化”公關傳播推廣;產品結構優化，即結合市場具體需求，順應紅木家具大眾化消費潮流，應用非洲花梨、緬甸花梨等新材料，開發系列中高端產品;創新產品研發，即打造“紫檀云龍寶座”拳頭產品，為其注入歷史、故事和情感，提升產品的文化附加值和市場溢價能力;團隊管理建設，包括聘請職業經理人、技術專家等高端人才，注重對客服團隊的培訓，提升公司的制度化、規范化、信息化的管理水平。

    福來世家、養慧堂、吾木成林、顏藝匯、琚寶等企業開始利用市場調整期，進行企業標志、網站、微站、微信等的建設，并委托專業傳媒公司制作高端的品牌畫冊。也因此，2014年被業內人士稱為仙作的“企業文化年”。群仙、懷古等企業，進一步“行商”，積極參加行業會展，對外推廣仙作文化。紫檀緣決定從突出紫檀這一材質，轉到突出“明式工藝”，其企業負責人在微信上說，“到了必須轉型的時刻了，熬到明年就是春天，今年的重點是紫檀明式家具。”記者調查發現，仙游4000多家古典家具生產企業的產品，以明清樣式最多，清式次之，純明式家具最少。然而，恰恰是專注“明式”工藝的企業，輔以其簡潔、大氣的品牌形象，在“廝殺”中脫穎而出，德古、明紅堂、一品家園等即屬此例。

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工廠內，工人在往木材上雕刻紋路

    對此，中國家具協會傳統家具專業委員會副秘書長鄧雪松在今年7月舉行的當代中國紅木家具文化推進大會上說道，“縱觀歷史來看，我們這個時期，似乎是紅木家具發展的高峰時期。但我認為：真正有價值的發展‘高峰時期’。不是指生產企業和從業人員的數量多、市場營業額大的高峰。這種高峰往往是消耗自然資源最為巨大、環境破壞最為慘烈、產品附加值最為低廉的，是紅木家具行業病態繁榮和無序發展的產業高峰。我希望的紅木家具發展高峰是有序發展、理性競爭、設計主導、文化先行、精品紛呈、媲美明清的一個家具文化藝術鼎盛高峰，只有這樣的‘高峰’才有意義，才能讓我們無愧于先輩，也無愧于后人。”

    這個觀點，恰是仙作產業在經歷調整后，業界寄望的未來。