經歷了2013年紅木的瘋狂漲價潮之后，2014年的紅木市場又發生了怎樣的變化？前不久央視記者近日再次走進探訪廣西東興和憑祥紅木市場和北京東壩名貴木材市場...... 

    今年紅木價格遭遇“寒流”

    廣西邊境小鎮東興和憑祥，聚集著大大小小上千家紅木經銷商。在憑祥最大的紅木家具半成品批發市場——恒大紅木家具市場，記者看到，上百家紅木商鋪客流稀少，異常冷清。經銷商們正悠閑地聚在一起聊天。說起今年遭遇的市場“寒流”，去年趁著高峰時候入市的湖南小伙子李雁感受很深。

    上百家紅木商鋪客流稀少

    紅木客商李雁：去年這個大概就是一萬五六，今年大概就是一萬三四左右。但是去年如果是這種貨，拿來基本上放這里就會賣掉。供不應求，來貨、運到我們這恒大市場基本上就賣完了。今年流動性，就是那個周轉期沒有去年那么快，因為行情不太好不太穩定。

    李雁告訴記者，雖然紅木家具半成品價格跌了，但市場的購買力遠沒有去年那樣火爆，出貨量反而比去年同期下降了30%。那些在去年囤積了大量貨品的商家，庫存難以消化，資金壓力更大。紅木商人趙體碧在憑祥南山紅木市場經營著一家紅木家具店，去年市場行情瘋漲，她在完成客戶大量訂單的同時，還額外生產了一些家具，自己囤積起來，想賣個好價錢。然而今年上半年市場持續低迷，這些家具到現在還沒有脫手。同樣感受到銷售壓力的還有商人彭光明。

    紅木客商彭光明：酸枝的話，這兩個月我們就暫停，因為酸枝現在我們積壓太多，因為今年整個市場高價位的奢侈品的東西，消費都沒有去年理想，去年的話，特別是以前我們特別是家具，沙發，這種款式的沙發我們是不夠賣，做酸枝我都是十套二十套這樣做，這樣一做出來，也許明天出幾套下去，馬上就是一兩天一兩套走出去了，陸陸續續的走貨，今年來說，一個月有五六天走貨就不錯了。

    廣西東興紅木商會副會長黃志權：我們在訂單上數量沒有減少，但是銷售額減少了，減少的太可怕了，可以這樣說。因為酸枝木的價格跟花梨木的價格相差太大了。00104300在今年市場購買力的方向已經改變了，去年的酸枝木打個比方說，一個老板要進100萬的產品，去年是做了7、80萬的酸枝，只是花梨木是附帶一下，只是20%，今年恰恰相反了，他是要了7、80%的花梨木，20%是酸枝木。00111800打個比方說，他拿一車貨，9米6的（大車），去年拿的酸枝木比較多的，它是要300多萬一車，今年只是50萬差不多就夠了。所以在銷售額上面相差太大了。

    黃志權，廣西東興紅木商會副會長,也是東興遠近聞名的紅木商人。去年大紅酸枝被越南、老撾等國家限制出口，他曾緊急前往越南找貨。但是經歷了大紅酸枝的一路暴漲之后，今年的行情讓他感到有點無奈。他告訴我們，今年公司的銷售額銳減了50%。低迷的市場形勢，讓大多數商人的走貨量都在減少。

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    黃志權告訴記者 今年公司的銷售額銳減了50%

    廣西東興市紅木商會常務副會長葉其華：比去年走貨量都下滑70%到80%，。具體來說人流量還是蠻少的，很多人也是觀望姿態吧。從去年大家進貨的數量都比較多，所以價格也是追著漲，所以形成了一個泡沫了，很多商家不理性了，就是追求，所以搞到現在今年的貨供大于求。

    但是央視財經《經濟半小時》記者了解到，在大多數人銷路不暢的時候，東興的紅木商人中，也有一部分人的經營是在穩步上升。

    紅木經銷商羅中倫：今年我們及時掉頭，我都全部現在90%以上我們都是做緬甸花梨。我們今年實際情況，跟去年是持平，甚至有的月份還是保持更好的一個上漲勢頭。我們這個店小，就是船小好掉頭嘛，我們及時調整了策略啊，從這個策略上我們也確實也見到了成效。

    小羅告訴記者，他是技術工人出身，在加工廠干了10年的打磨工，現在自己當了老板，在技術質量把關以及成本控制上有一定經驗。記者發現，在東興，庫存不大、定位中端、又有一定技術管理能力的紅木商人在低迷的形勢下顯現出優勢。除此之外，記者在調查中發現，在今年行業持續低迷的形勢下，東興的紅木產業還在大量擴張。

    紅木配件經銷商彭和平：對比一下去年東興的銷售還是挺旺的，按我今年，作為我賣紅木家具的配件來講，我感覺今年的生意很不錯，為什么呢？東興增加了加工廠也有幾十家，賣場也增加了有接近100家左右，所以我的銅配件呢，打磨材料啊，油漆銷售都在不斷上漲，今年反而比去年效果還不錯。

    彭老板在東興經營著一家紅木家具配件店。他的客戶就是東興大大小小200多家紅木加工廠。在他的店里擺放著各種加工紅木家具需要的油漆涂料、砂紙、合頁、螺絲釘等。記者在現場看到，早晨小店剛剛開門，就迎來不少顧客。每天彭老板只有一件事要做，就是給他的客戶挨家挨戶送貨。從早晨7點開始，一直忙到夜幕降臨，還是壓了很多貨。

    彭老板告訴我們，進入9月之后，他感覺到銷售商出貨速度加快，工廠開工率增加，新客戶的訂單也多了不少。記者走訪發現，東興新建和新開張的紅木店鋪不在少數。在東興最大的紅木家具商城——東盟紅木文化中心門前記者看到，對面多了兩棟新建的家具城。而去年這里還是一個寬闊的廣場。街道上也多了很多紅木商鋪。這家商鋪門前擺放著兩個大花籃，滿地的鞭炮告訴我們，今天這家店鋪剛剛開業。

    記者：今年行情有點低迷，為什么選擇在這個時候開業？

    紅木經銷商孫孝平：在低落的時候，可以發現最好的機會，選好最好的地位，然后再慢慢起步，如果錯過了這個地位，就沒有更好的機會了。

    記者：像你這樣新開業的今年多不多？

    紅木經銷商孫孝平：很多啊，像這旁邊，還有對面。還有這里，這5家都是新開業的。像這條街差不多有十幾家了，新開業的。

    廣西東興市工商局執法股副股長李彩智：東興現有800多家紅木經營戶。今年新注冊的企業39家，個體經營戶185家。這兩年，每年都以100多戶的速度增長。

    在離高速路口不遠的地方我們看到，又有一個新建樓盤拔地而起。兩座鋼筋骨架已經初具規模。在工地上，我們見到了項目負責人，他告訴我們，這是一個新建的大型綜合商城。其中8萬多平米的商鋪將用于紅木交易。有不少紅木商人已經盯上這塊地盤，開始爭搶鋪面。

    項目總經理：有一個冬眠期嘛，過渡期，慢慢市場會平穩起來。因為紅木這個東西它的原材料越來越少，它最后要枯竭。

    根據中國紅木委發布的《中國紅木進口綜合價格指數》顯示，2013年我國紅木進口價格年內上漲了近40%。部分原材料甚至上漲了100%-200%。然而進入今年，紅木市場一片黯淡。去年一度被稱為價比金高的紅木如今難擋市場寒氣，許多商家都抱怨成交低迷，生意難做。最近央視財經《經濟半小時》記者也在北京的紅木市場進行了調查。

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    北京紅木市場陷入一潭死水

    在北京東壩名貴木材市場，一些紅木經銷商一有空就會聚在一起喝茶、聊天。經歷了2013年的紅木原料價格大漲，今年他們的生意顯得有些清淡。

    紅木經銷商：回調，那正常，哪個行業也不可能一直都在漲，這個行業有特點，就是稀缺性，這個是幾百年成才，甚至上千年成才，這個東西是別的東西沒得比的。

    紅木經銷商：趨勢是漲的。那個肯定是只會漲不會掉。

    陳金瑞經銷紅木原料已經8年了，他告訴記者，8年來，生意最好做的就是去年。紅木中漲幅最大的紅酸枝從年初到10月份，每噸原材料的價格漲幅平均達到2至3倍。即便是產量大、貨源充足的緬甸花梨也搭著紅酸枝的順風車在短時間內從每噸1萬元漲到了近4萬元。這樣的市場行情讓陳金瑞嘗到了甜頭。但是今年元旦過后，突然冷清的生意讓他有些猝不及防。

    陳金瑞告訴記者 今年原料價格下降10%到20%

    紅木經銷商陳金瑞：整體跟去年沒法比了，去年一天忙的開大貨車來來往往的特別多，拉貨的也特別多。今年就十幾天不賣的也有。

    曾經一木難求，價比黃金的紅木，如今似乎陷入了無人問津的境地。一年前，當紅木市場價格被推向頂峰的那一刻，所有的參與者都沒有想到，一年后，那場讓他們趨之若鶩、追捧紅木的饕餮盛宴，會以如此快的速度冷清下來。市場價格的回調幅度，讓他們始料未及。

    陳金瑞告訴記者，去年下半年伴隨紅木原材料價格水漲船高，庫存越多，意味著越能賺的盆滿缽滿。而今年年初開始，紅木價格持續走跌，降幅最大的緬甸花梨，高達30%。雖然眼下，原材料市場正緩慢趨于止跌回穩，但為了回籠資金，他們有時不得不賠錢賣掉一些紅木原料。

    紅木經銷商蔡建發：主要是今年這個價錢上賣的不好，價格賣的不好，有一部分是保本賣的，有一部分可能是賠一部分錢賣出去的，是這樣的。

    做了十多年紅木原料生意的蔡建發告訴《經濟半小時》記者，就在去年紅木市場行情最火爆的時候，要拿到貨都并不是一件容易的事。

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    眼下的紅木市場行情透露出一股“寒意”

    從紅木原料經銷商，到紅木家具商，每一個人都感受到了眼下做生意的舉步維艱。伴隨大紅酸枝原材料每噸下降10%到15%，緬甸花梨下降30%，隨之變化的就是家具零售終端。一套緬甸花梨家具價格下降20%，一套紅酸枝家具下降15%左右。李菁告訴記者，雖然紅木家具價格相較去年已有所下降，但市場的飽和、整體經濟的下行、房產政策的限制等等，讓紅木家具在消化庫存的過程中，步履艱難。

    車暢，中國紅木流通專業委員會秘書長,他告訴記者，隨著2013年6月生效的《瀕危野生動植物國際貿易公約》，東南亞與非洲多個國家限制其紅木原木出口政策的實施，紅木進口數量與價格都處于上行狀態。我國海關木材類進口數據顯示，2013年全年我國累計進口紅木達119.58萬立方米，同比增長51.67%；2014年3月份，我國紅木的進口總量達到26.9萬立方米，進口總值將近4億美元，相當于之前每年紅木進口總量的近三分之一。與此同時，紅木市場消費達到低點。消費受阻、市場進入消化期，讓一些紅木企業交易非常慘淡，甚至引發了一些企業的關店潮。

    中國紅木流通專業委員會秘書長 車暢：比如說現在報道說仙游有倒閉的，東陽也有一部分企業，小型企業倒閉了，什么原因。為什么你說東興和憑祥，甚至這些地方比較少見，因為憑祥和東興有地緣優勢，它除了自己做加工，就是做生產企業，它還是一個原材料半成品的進口渠道。所以說它的生命力，簡單的說生命力就比很多內地的那種單做加工的這種企業要強。

    在車暢看來，雖然短期內即將到來的10.11月份這兩個紅木銷售黃金季節，紅木的市場行情不能與去年同日而語，但長期來看，眼下市場行情回落到理性的水平，更有利于行業的發展。

    中國紅木流通專業委員會秘書長 車暢：因為去年我是認為這里頭有非理性的、非經濟的很多因素在里面，今年是回歸理性的一個階段，大家不要。就是我覺得無論是從消費者還是我們行業的生產者，大家都把要把去年這輪行情當成一個坐標，而是當成一個小插曲，過去也就過去了，今年開始到未來發展應該都是一個理性的一個態度，按照市場經濟規律走的這么一個態度來做企業，來消費紅木的產品。

    經濟半小時觀察：

    近些年來，紅木市場呈現暴漲的態勢，對紅木制品的炒作追捧，再加上瘋狂的囤積，使得本已稀缺的紅木更為緊俏。尤其是2013年，隨著紅木原木出口國的限制政策出臺，市場行情更是瘋狂上漲。然而進入2014年，市場的高位消費能力難以持續，使得紅木價格不斷走低，許多投資者也后悔不已。為什么當初有那么多人冒著被套牢的風險參與這個價格游戲？其實是一些投資者抱著僥幸心理，認為自己不會成為這個擊鼓傳花游戲的最后一名接棒人。事實上，當初荷蘭的郁金香風潮，80年代國內的蘭花熱潮，再到這幾年的炒作古玩書畫、普洱茶、黃龍玉等等，都有過類似的教訓。無論是什么投資品，我們都希望投資者心態成熟，理性冷靜。