9月1日，一場(chǎng)紅木行業(yè)的年度會(huì)議在河北廊坊紅木產(chǎn)區(qū)大城召開，京作紅木傳承人、皇林苑董事長(zhǎng)楊燕女士應(yīng)邀出席，并被授予“2014中國紅木古典家具行業(yè)領(lǐng)袖”稱號(hào)。楊燕和她掌舵的皇林苑對(duì)中國紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)揮了怎樣的引領(lǐng)推動(dòng)作用?作出了哪些突出貢獻(xiàn)?對(duì)于紅木市場(chǎng)的狀況和走勢(shì)，她有怎樣的分析判斷?法晚典藏特刊近日對(duì)楊女士做了專訪。

    紅木行情正常盤整，目前正夯實(shí)基礎(chǔ)

    記者：目前人們普遍反映，進(jìn)入2014年以來紅木行情頗不尋常，與2013年相比明顯遇冷。您身在行業(yè)一線，皇林苑又是業(yè)內(nèi)代表性企業(yè)，對(duì)此有什么感受?

    楊燕：實(shí)話實(shí)說，我對(duì)市場(chǎng)“遇冷”的感受并不深，因?yàn)榛柿衷方衲暌詠礓N售情況與往年比沒有大的不同，以北京城外誠皇林苑店為例，即使在6月底搬家之后，銷售仍然不錯(cuò)。按說這么大折騰一次還挪了位置，會(huì)影響一些客流，但簽單情況一如既往，店員和我都很高興。可能是皇林苑根基打得好，一直很少受市場(chǎng)負(fù)面因素影響。

    當(dāng)然了，我也聽同行說市場(chǎng)比較冷清，尤其與去年相比冷清了不少。包括這次到大城開會(huì)，各地來參會(huì)的廠家代表也有這種反映。不難看出，目前市場(chǎng)又一次呈現(xiàn)出“二八現(xiàn)象”，有20%的企業(yè)仍舊走得很好，80%的企業(yè)明顯感受到了壓力。

    記者：目前不少人都很迷茫，不知道下半年到年底是否還會(huì)這樣持續(xù)下去，甚至擔(dān)心明年會(huì)不會(huì)比今年還差。您覺得這種情況正常嗎?對(duì)未來有哪些判斷?

    楊燕：我覺得這種情況是正常的。首先是事物發(fā)展規(guī)律和市場(chǎng)發(fā)展變化規(guī)律在起作用，物極必反，去年的行情漲得那么快、那么高，如果再那樣熱下去，對(duì)市場(chǎng)并不利，泡沫過大，將來破滅后會(huì)很慘。現(xiàn)在正好是走三步退一步，夯實(shí)一下市場(chǎng)基礎(chǔ)，再往上走會(huì)更穩(wěn)。我們可以縱向?qū)Ρ纫幌拢?007年紅木市場(chǎng)也大熱過一次，一年透支了幾年的行情，結(jié)果2008年至2009年就盤整了一年多，夯實(shí)基礎(chǔ)后，從2010年到2013年，上漲的幅度比2007年高多了。目前盤整后，再走上升勢(shì)，也會(huì)走得更好。

    還可以橫向?qū)Ρ纫幌拢F(xiàn)在不光是紅木市場(chǎng)，其他各類的家具市場(chǎng)和家居、建材領(lǐng)域都在盤整，悲觀者會(huì)提心吊膽，樂觀者會(huì)把這看成蓄勢(shì)待發(fā)。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展總呈現(xiàn)一定周期，經(jīng)過波動(dòng)后會(huì)螺旋式上升。

    記者：以現(xiàn)在的情況看，紅木市場(chǎng)的趨勢(shì)還會(huì)繼續(xù)向上嗎?

    楊燕：是的，紅木市場(chǎng)近十幾年的發(fā)展一直呈上升態(tài)勢(shì)。以皇林苑為例，由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位、營銷等環(huán)節(jié)布局合理，制作的家具堅(jiān)持材美工精，經(jīng)營上一直向好，目前已在全國開設(shè)20余家門店，發(fā)展成為產(chǎn)供銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)多業(yè)態(tài)健全發(fā)展的品牌企業(yè)。我們和客戶共同的感受是持續(xù)向前發(fā)展。

    準(zhǔn)確判斷市況，不被謠言左右

    記者：現(xiàn)在市場(chǎng)上有不少聲音，有的說紅木漲價(jià)已經(jīng)超過了限度，有可能要跌。有的說黃花梨已經(jīng)大跌了，有的收藏家已經(jīng)開始拋售……這樣的說法是否真實(shí)?您掌握的一線情況是怎樣的?

    楊燕：我明確地告訴大家，這些都是經(jīng)不住事實(shí)驗(yàn)證的謠言。最近有個(gè)傳言是“黃花梨跌了500倍”，這個(gè)說法來自一些網(wǎng)絡(luò)媒體，經(jīng)業(yè)內(nèi)人士和負(fù)責(zé)任的媒體人查證，是多年前的謠言最近重新被人挖出來，又貼到了網(wǎng)上。有些同事到海南實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)仍舊一木難求，一些做小件用的邊角料也要幾千元一斤，偶爾一兩根好料每斤過萬元。紫檀、大紅酸枝在材料市場(chǎng)依然很堅(jiān)挺，稍有波動(dòng)也都在正常范圍內(nèi)。紅木樹種成材周期都很長(zhǎng)，幾百、上千年才能成為可用之材，這種資源性產(chǎn)品越消耗越少，越來越稀缺，沒有大跌的可能。

    記者：還有一些消費(fèi)者在說“現(xiàn)在紅木漲價(jià)漲得太狠了，我要等價(jià)格回落后再出手”。您認(rèn)為這種心態(tài)可取嗎?

    楊燕：我覺得這種心態(tài)有一定的合理性，因?yàn)槿ツ瓴牧蠞q得的確太快了，家具也水漲船高，在這種情況下，人們會(huì)有一個(gè)持幣觀望的習(xí)慣，大凡有經(jīng)驗(yàn)者，就會(huì)判斷大漲之后必有回落。但是我告訴你，現(xiàn)在沒有繼續(xù)大漲，就等于回落。因?yàn)槟憧梢岳潇o地去看市場(chǎng)、做選擇，不會(huì)受大漲價(jià)時(shí)的各種雜音干擾。你可以貨比三家，分辨出到底誰的性價(jià)比高，而不是只圖便宜。

    我在去年就聽到有人說：“紅木漲價(jià)太快了，有點(diǎn)像2007年的感覺。”其實(shí)與2007年的漲法大有區(qū)別，我多次跟人分析過：那時(shí)候是有金融資本進(jìn)來炒作，短時(shí)間里把價(jià)格炒高了，當(dāng)時(shí)的紅木消耗量沒現(xiàn)在多，存量卻比現(xiàn)在多，等游資一撤出，價(jià)格自然會(huì)有回落。現(xiàn)在是實(shí)際需求量大，存量少了，加上貿(mào)易限制，可供交易的量更少，這樣的價(jià)格上漲是市場(chǎng)規(guī)律決定的，不是炒作之類推動(dòng)的。由于存在一定的通貨膨脹，各種商品都在漲價(jià)，紅木價(jià)格上去后不會(huì)大幅下跌。對(duì)比以前的歷年市況，每次說“大跌”都被證明是謠言。有經(jīng)驗(yàn)的人都不會(huì)被謠言左右。

    看準(zhǔn)就出手，無論材料、家具都正值選購良機(jī)

    記者：您作為皇林苑董事長(zhǎng)，憑著扎實(shí)的行業(yè)實(shí)踐創(chuàng)下的實(shí)績(jī)，在這次業(yè)界年會(huì)上榮獲了“中國紅木古典家具行業(yè)領(lǐng)袖”稱號(hào)。您覺得這個(gè)榮譽(yù)在哪些方面對(duì)您和皇林苑進(jìn)行了褒獎(jiǎng)?

    楊燕：中國紅木產(chǎn)業(yè)最近十多年高速發(fā)展，截至目前，據(jù)說比較成規(guī)模的企業(yè)就有一萬多家，我能代表皇林苑獲得這個(gè)榮譽(yù)，一是皇林苑多年來一直堅(jiān)持傳承京作家具文化，在家具設(shè)計(jì)制作上為中國古典家具發(fā)展作出了一定貢獻(xiàn);二是我們?cè)谑袌?chǎng)拓展上穩(wěn)步前進(jìn)，在全國建立了較好的銷售網(wǎng)絡(luò)，以規(guī)范化經(jīng)營推動(dòng)了紅木市場(chǎng)的良性發(fā)展;三是以京作家具的文化藝術(shù)底蘊(yùn)和良好的售后服務(wù)影響了客戶和社會(huì)大眾，使他們對(duì)中國古老的傳統(tǒng)文化找到了認(rèn)同感，提升了人們的幸福感，作為文化產(chǎn)業(yè)為當(dāng)前的文化建設(shè)貢獻(xiàn)了自己的力量。

    近年來，皇林苑被授予“中國京作紅木傳承企業(yè)”，我被授予“中國京作紅木傳承人”;皇林苑成為中國紅木委主席團(tuán)主席單位，我被選為中國紅木委主席團(tuán)主席;皇林苑還被授予“全國紅木企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)雙承諾示范單位”……這些榮譽(yù)的取得是對(duì)我們今后工作的最好鼓勵(lì)，我們也更加意識(shí)到了自己肩負(fù)的責(zé)任。

    記者：剛才已經(jīng)講了，今年紅木市場(chǎng)有些遇冷，這種時(shí)候大家都希望有責(zé)任感的企業(yè)及時(shí)給出指導(dǎo)性意見。您談了市場(chǎng)規(guī)律和大勢(shì)，能否再給大家一些具體操作方面的建議?

    楊燕：對(duì)于企業(yè)同行，現(xiàn)在有些遇冷也不是壞事，或者說可以“把壞事變好事”，那就是抓住時(shí)機(jī)，好好思考一下自己的市場(chǎng)定位，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、企業(yè)內(nèi)部管理等，為將來更好地發(fā)展打打根基。產(chǎn)業(yè)洗牌是客觀規(guī)律，要以正確的心態(tài)面對(duì)。將來的紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展會(huì)與以往有所不同，以前大家都在想怎樣擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模、家具銷量，注重物質(zhì)方面較多。未來的發(fā)展中，文化建設(shè)和品牌影響是核心競(jìng)爭(zhēng)力。你有了品牌影響力，不管大的市場(chǎng)環(huán)境怎么變，都能立于不敗之地。

    對(duì)于廣大消費(fèi)者，現(xiàn)在其實(shí)是一個(gè)買紅木材料和家具的良機(jī)，你不會(huì)被市場(chǎng)泡沫左右，可以更冷靜地挑選自己喜愛的家具，選購那些真正在形、材、藝、韻等方面都不錯(cuò)的家具。看準(zhǔn)了就下手，將來會(huì)得到很好的回報(bào)。馬年的紅木行情沒有“狂奔”，盤整一段時(shí)間有利于軟著陸，這對(duì)大家都是好事，今年夯好了根基，將來才會(huì)一騎絕塵，運(yùn)行得更好。

    采訪整理/北岳