2014 年7月24日,中國人造板流通聯盟第十九次市場分析電話會議召開。本次電話會議由聯盟副秘書長高星主持。執行會長單位、副會長單位、常務理事單位、理事單位及制造商和經銷商代表參加了此次會議。

    人造板經銷商區域市場分析：

    華東地區：

    上海怡黃木業有限公司董事長江小成：

    6-7月份上海華東地區的銷售和利潤基本持平，感覺到80-00后開始奪權，他們的生活方式將成為主流，50-70后的經營模式已經落伍，例如今年福布斯排行榜排在前面的都是電商，在互聯網時代唯有擁抱變化才能生存下去。流通商的經營模式必須適時的做出改變，包括門店和倉儲，目的就是在未來的大變局中能夠生存下來。在變中求穩，在變中求新，不斷的去開發和推出新品。

    西南地區：

    成都大亞商貿有限公司張經理：

    上半年總體來說還不錯，銷售創出歷史最好成績，由于應收款問題今年很突出，因此進入7月份以來公司戰略是不斷加強監控應收款。

    華中地區：

    新華木業總經理朱殿奎：

    2014年公司的發展策略是：零利潤，零投訴，零欠賬，大資金，大流通，大銷售，大倉儲、系統化，組織化、體系化。6月份之前目標完成的不是太好，7月份銷售比去年同期增加了20%。預計未來經銷商的發展是強的更強，小的更小，現在鄭州的銷售非常好，感覺廠家定制產品比較多。作為經銷商來講品牌是重要的，市場比較亂的時候，經銷商要亂中取勝，樹立品牌。預計今年銷售增加2個億還是有把握的。

    華北地區：

    天津神狼木業總經理徐杰：

    天津整個市場一般，出口不景氣，天津市場轉型比較厲害，雕刻原來用密度板，現在改成實木雕刻，板式家具改做實木家具也比較多，板式家具大面積萎縮，只有特殊用途如鏡框，包裝盒，線路板等還在用密度板。刨花板銷量相對有所增加，但是總體也不好，主要面對的是出口市場，也有一些使用刨花板生產家具的企業改作了實木家具。國內門廠的銷售也不好，這與國內的大環境有關。

    天津出現了客戶跑路的情況，已經給一些經銷商造成了損失，使經銷商處于無奈的境地，只能嚴格控制賒欠，希望同仁注意每個客戶的實際情況，防止損失太大，賒欠盡量少一點。

    現在有很多直接用戶的思想在改變，而且變得很快，如果不仔細調查使用用戶的市場變化將來肯定會被淘汰，因此我們需要關注板材新產品和市場的新方向，經銷商需要做到在變種求穩，在變中求先，對于新鮮事物要很快的了解，而不是絕對的拒絕，例如電商的發展，肯定是未來的發展方向。另外對于一些尖端、符合當今潮流的東西，必須要借鑒。目前的形勢就是給我們一個時間去思考，有所改變，有所突破。