伍炳亮

    文/蔡之岳、程香 圖片提供/伍氏興隆

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    伍炳亮，中國工藝美術協會副理事長，中國家具協會傳統家具專業委員會主席團主席，廣東臺山伍氏興隆董事長。

    伍氏興隆目前已成為國內少數還在設計生產黃花梨家具的企業之一，伍炳亮親自設計的經典明式仿古黃花梨家具也成為業內標桿。那么，在早年，伍氏的生產經營模式是怎樣的?他是從何時開始專注于高端精品黃花梨家具的?一路上，積累了哪些成功經驗和心得?經歷了黃花梨的繁榮與消亡過后，伍氏又將走向何方?

    本文就以上話題，對伍氏興隆董事長伍炳亮先生進行了專訪。

    對話伍炳亮

    問_程香 答_伍炳亮 采訪整理_蔡之岳

    黃花梨改寫了我的命運和人生

    記者：伍氏興隆涉足古典家具行業始于何時?當時的市場環境是怎樣的?伍氏自身的定位和生產經營模式又是怎樣的?

    伍炳亮：伍氏興隆從1979年起從事古典家具的收購、收藏和轉手貿易。當時市場主要是對準海外，國內除了江門的臺山、新會有二三十家，河北淶水、大成和蘇州、常熟有一些企業外，其它地區一片空白。那時內地還沒有消費者，大家都還沒醒悟，使用的主要是板式、布藝家具和現代實木家具。直到1995年到1997年間，大陸才對仿古家具有所認識和消費。

    伍氏興隆定位于海外高端客戶，一直做得很好。遇到過幾次出口環境不好的年頭，如1989年政治風潮、1996年臺海危機、1997年的亞洲金融風暴、1999年科技股泡沫破裂等，但都順利度過，總體可以說一帆風順。

    記者：伍氏又是何時開始盯準高端客戶群體設計生產以黃花梨仿古家具為主的精品家具?經歷了哪些取舍和困難?

    伍炳亮：一開始就瞄準了高端客戶，我們1985年建廠，當時還只是一個生產仿古家具的作坊，但起點很高，不光客戶高端，材料一開始就用海南黃花梨、少量紫檀和大紅酸枝，1997年越黃出現后又果斷跟進。因為目標明確，這種定位始終被客戶接受。以前媒體訪問，總愛問伍氏興隆經歷過哪些困難，怎樣度過的，但我們真的沒有經歷過。

    記者：選擇伍氏興隆這樣的高端精品路線，需要企業做哪些方面的積累?

    伍炳亮：我1979年開始收老家具，1981年接觸黃花梨，可以說，黃花梨改寫了我的命運和人生。具體來說，可以總結為以下幾方面的堅持和積累：

    其一，搶占先機。三十年前，當時沒多少人知道黃花梨，有大把的機會等著你，等人人都看好，機會也就少了。我們先下手贏得了先機。1985年前后，港澳臺和新加坡需求很旺，當時北京和內地都較封閉，我們靠沿海得風氣之先。上世紀80年代中期名聲大振，常常有海外來的客戶一路打聽來找伍炳亮。有次我剛出門，迎面一個人就走過來問我：“去伍炳亮那里怎么走?”我說我就是伍炳亮。雙方不禁莞爾。

    其二，選對原材料。這些年原材料不斷漲價，很多企業由于保守就退出了，我一直堅持做黃花梨家具，原材料從三十年前買到現在。近五六年市場太火，出現很多炒作材料，比如金絲楠，我認為不好就不會拿來做家具。這幾年許多人跟風買金絲楠料，現在證明是錯的，價格炒得虛高賣不出去。

    其三，堅持高端定位。產品定位上，我一直堅持推出有藝術含金量、一推上市場就有影響力的作品。我們從不跟風，在傳承基礎上改良創新出與眾不同的作品，帶來了長久的生命力和市場活力。

    其四，注重媒體宣傳，擴大品牌影響力，帶動企業健康良性發展。我們的作品一直賣得比別人貴，但市場接受程度很好，這與多年來堅持媒體宣傳也有關系，為品牌增加了很多附加值。

    其五，誠信經營，做好人品和口碑。企業要注重自身形象，人跟人、企業與企業打交道，人品很重要。一個企業能不能搞好，核心在領導，在企業的創建者，你的個人素養和指揮能力起著決定性作用。

   上帝造就了黃花梨，黃花梨成就了伍大師

    記者：在行業早期發展過程中，各種原材料取之不盡、價格低廉，造成很多粗制濫造、不珍惜資源的現象，到今天已造成無法挽回的遺憾。據我所知，在近些年，經常有家具愛好者拿著早期購買的款型不對、比例不對的家具，來找伍董修改，重新設計加工。面對那些材料優良、款型比例失調的家具時，您是什么心情?在重新設計修改時，遵循的原則有哪些?

    伍炳亮：面對珍貴原材料被糟蹋的現象，很讓人痛心。我希望通過我們的改造加工，能賦予它們新的生命，那樣我會很有成就感。不斷有一些朋友想拿來給我改，但苦于沒那么多時間。

    重新設計修改，要針對款型不對、不協調的土作，先在心中進行構思，認清可改與不可改，做到心中有數，然后對癥下藥，力爭手到病除。

    記者：面對今天行業內仍然廣泛存在的，對珍稀原材料粗制濫造的現象，伍董有哪些話要說?從伍氏對待珍稀原材料的經驗和態度上，有哪些可以分享的?

    伍炳亮：我想說的是，希望大家把好自身定位，做優、做特、做新，不粗制濫造，不浪費來之不易的稀缺資源。紅木要數百上千年才能成材，一定要珍惜，當代企業一定要肩負起這個社會責任，在沒明白定位之前不要急于下手，要先從欣賞入門。一件家具不單單是工藝，還有設計思想在內，關鍵是要對傳統家具歷史文化和藝術理解透徹，分清精品與普通大路貨的差別。

    我在此也呼吁同行廠家不斷學習，提高自己對家具歷史文化和藝術內涵的認識，培養鑒賞能力和審美眼光，逐步提高設計制作水平。家具要有文化，有思想，有生命，這三條決定了家具的品位高低。只有三者兼備，才能讓人動心、動情，最后動手買，才能讓人看了感動、感動、再感動。早在十多年前，就有人在擁有伍氏興隆的作品后開心得流了淚，他們說：“上帝造就了黃花梨，黃花梨成就了伍大師。”我的所有努力就是為了做出好家具，造福于人。

    記者：伍董多年來精心設計制作的仿古家具，除了走向市場被有識之士收藏外，您自身也留下了一批精品，不出售，不流通，留下自藏。收藏自身作品的目的是?

    伍炳亮：幾十年來，在能力許可的范圍下，我傳承、改良和創新設計了一系列經典款式，目前已經超過1200種，我想把它們保留下來建成一個博物館展示于人。這將成為一個很好的交流平臺，有利于同行共同探討傳承中國傳統家具文化，并把這些文化通過實物傳給子孫后代。

    要有很強的責任心，才能不辜負上帝創造的黃花梨

    記者：目前原材料市場上，紅酸枝緊步黃花梨后塵，在短短幾年間被消耗殆盡，出現緊缺現象。那么，在下一階段，伍董認為最有可能替代紅酸枝的原材料是?

    伍炳亮：替代的材料有很多，但很難替代黃紫紅等傳統良材在人們心目中的地位。

    目前較為看好的是巴里黃檀(花枝木)、微凹黃檀和奧氏黃檀(白酸枝)，因為它們都是深色硬木，與交趾黃檀接近。除此之外，我對其它材料沒有關注。

    記者：2013年CITES公約的發布，促使紅木家具行業重新洗牌。這不得不讓我們聯想到此前黃花梨原料的枯竭給傳統家具產業所帶來的影響。您在業內從業三十余載，能否總結一下傳統家具行業在黃花梨枯竭后發生了哪些變化?在這次公約發布之后，這種類似的變化還會不會重演?

    伍炳亮：黃花梨材料枯竭后導致了三個變化：一是因為一木難求價格高昂，以前做黃花梨的許多企業無法堅持下去轉型做其它材料;二是能堅持繼續做黃花梨的鳳毛麟角，這要求必須有出色的設計制作能力，能做出藝術精品，才能有贏利空間和生存空間;三是要求做黃花梨的企業責任心要更強，這樣才能不辜負上帝創造的黃花梨。這次公約發布后，人們對待紫檀、紅酸枝的態度也會發生類似變化。

    記者：像伍氏興隆這樣以黃花梨作為主要用材的傳統家具企業，在過去幾年間是如何應對材料緊缺的困境的?

    伍炳亮：黃花梨緊缺對不同企業具有相對性，如果大家仍一哄而上做黃花梨，現有材料的確不夠，但因為材料上漲一市斤以萬元計，許多企業退出，對伍氏興隆來說它的量還能繼續保證使用，只是貴了而已。另一方面，如果只追求商業規模和贏利目標，目前的黃花梨材料也不夠用，但對我來說最重要的已經不是掙多少錢，而是能做出最有藝術生命力的精品家具，讓現代人快樂并能傳之后世。因此，我的心態一直很平穩，價錢再高我也進料，因為我有信心賦予它更高價值。

    盼望傳統家具產業成為真正的文化藝術產業

    記者：近年來，因原料價格不斷攀升等因素，使得大批游資將目光轉向收益頗豐的紅木原材料的投資上，更多游資的參與，或進一步炒高原材料價格，對家具企業的生產成本形成一定的壓力。對此，您認為業內企業該如何應對游資的威脅?

    伍炳亮：游資進來并不可怕，2007年游資也大量進來過。企業要把握好兩點，一方面不要盲目跟風，不要幫游資抬轎;另一方面要把握好自己的節奏，控制好成本和制作銷售周期。

    記者：今天紅木資源的匱乏，對傳統紅木企業來說是一個嚴峻的考驗，但也是一個大浪淘沙的過程，您認為，傳統家具產業在未來會是一種什么樣的景象?對此您有怎么樣的期待或展望?

    伍炳亮：資源匱乏使成本不斷增加，市場不斷成熟消費者又會提高對產品的要求，這樣，資金實力和設計制作實力不夠的企業都會被淘汰出局。未來產業發展一定是優勝劣汰，有實力、有設計制作水平的企業會生存下來，繼續發展。能生存發展的在硬實力上應該沒問題，這就要求大家不斷歷練自己的軟實力，加強文化底蘊，提高設計制作上的藝術功底，最后是作品的整體水平——這些都是軟實力。我希望最后大家都能在這些方面有長足進步，把傳統家具產業打造成一個真正的文化藝術產業。

    記者：2014年伊始，伍董對今年的原材料市場有何判斷?價格還會持續上漲，還是會有所下跌?

    伍炳亮：我的判斷是，以后還會穩中向上拉升，至于升到什么位置，最后要由市場來定。