今年，紅木家具市場開始回歸常態，競爭日益凸顯，習慣了生意送上門的仙游紅木人開始著急了。仙游紅木家具企業正確認知整個紅木家具產業的現狀和不足，才能走出困境。

    企業思維傳統 品牌意識薄弱

    2013年，仙游紅木家具企業都在木材漲價潮中分了一杯羹。沉浸在賺錢的喜悅中，對外地紅木家具產業就缺乏了必要的關注，對自身品牌的推廣意識也相對薄弱。記者走訪大部分仙游紅木家具企業展廳，發現很少有企業重視展廳布景。多數展廳一眼看上去就像一個倉庫，堆滿了紅木家具；而絕大部分廣東紅木家具企業的展廳布景充滿人文氣息，客廳、書房、臥室等家具擺放有序，加之展廳內風水輪轉動的水聲、淡淡的輕音樂，唯美的古典氣息更能刺激消費者的購買欲望。

    從事紅木家具行業的徐先生說道：“去年生意太好了，訂單都來不及做，哪兒還有時間去做品牌推廣。今年就不一樣了，漲價潮過去了，又新增了那么多企業，競爭太激烈了，要考慮品牌包裝了。”

    仙游紅木產家具產業平臺最好，整體的營業額在全國也是名列前茅的；有些企業不論是規模還是制作水平都可以排到全國前幾名，硬實力可謂相當雄厚，但是在品牌影響力上，卻沒有達到與之相匹配的高度。紅木家具產業與終端市場脫節，只賺取了單純的加工費，工藝與品牌附加值都沒能得到很好的發揮，這是非常可惜的。一小部分企業在大環境的逼迫下，開始逐漸蘇醒，走訪外地市場，學習品牌經營之道。

    營銷推廣渠道少 行業媒體力量弱

    互聯網時代，廣東和浙江地區的紅木家具企業動態頻頻出現在消費者的視野內，而仙游紅木家具企業在互聯網上幾乎銷聲匿跡。大部分仙游紅木家具企業在網絡推廣上一片空白。

    個別企業在品牌推廣上還是很有想法的，但是沒有專業的品牌策劃推廣公司與他們對接，只能在現有的幾家區域媒體上推廣自己，如壩下工藝網、愛古網、仙作紅木家具網等。這些行業網站都存在區域局限性，很難讓更多外地消費者了解仙游紅木。據了解，目前行業排名第一的網絡媒體尚未駐點仙游。過去曾有全國性的紅木行業媒體試圖入駐仙游，但是為數不多的有推廣意識的紅木家具企業無法支撐全國性媒體的長久入駐。推廣渠道貧乏、信息閉塞，導致消費者無法了解仙游紅木，久而久之，仙游紅木家具企業也很難走出競爭的惡性循環。

    人才不均衡 無序競爭激烈

    工藝大師多，熟練木工少，設計人才少，職業經理人少，是仙游紅木家具行業人才分布的現狀。企業缺乏設計人才，大部分小企業一直模仿較為暢銷的設計樣品，產品同質化現象嚴重。產品同質化的最終結果只能是價格上的惡性競爭，個別企業為了回籠資金，甚至不惜虧本出售產品。

    重材質輕藝術

    企業偏重材質和雕飾技法，認為凡是黃花梨、紫檀的家具就是好家具，雕飾繁縟才貴氣，珍貴紅木被濫用，紅木家具藝術和文化價值被淡化。近幾年，木材標準泛濫，工藝標準卻無人問津。

    正如中國家具協會傳統家具專業委員會副秘書長鄧雪松所說：“一個依靠自然材質消耗而飛速發展的行業，肯定不具有可持續發展的可能；一個只要是做紅木家具，不管做成什么品質都能掙錢的市場，一定不是一個正常和成熟的市場。”（來源：第二十二期《品牌紅木》雜志  陳建華、康菊香∕文  羅杰∕編輯）