李力游：王秘書長言猶未盡，正好給我們大家討論的時候。下面有請企業代表和流通企業代表來探討當前情況下的一些現狀和想法。

    今天我們把這個時段交給李會長，主持這個時段的研討會，我們相互可以來探討，提出問題。這邊是生產企業，這邊是流通企業，你們有什么問題都可以向他們提出。李會長，我把這一段交給你了。

    李洪帆：大家看到，在臺上坐的都是人造板從制造到流通的精英。而且他們很有思想，站在市場的第一線，我們去年聯盟從去年開始，我們每個月的月初的第一個星期的星期二，通過電話系統，全國各地的經銷商制造商都會在電話上討論市場的價格、狀況、原材料，還有哪一些領域狀況是怎么樣。實際上我們今天，二月份的市場分析會議沒有開，因為是春節。我們今天把這個電話分析會就挪到現場來了，我們想通過這種交流跟大家分享一下。他們在2013年包括2014年現場的狀況，我們臺上臺下互動，我們這個是現場會議，一百多人開，我們希望現場熱烈一點。哪怕耽誤吃飯時間也不要緊。我們是不是就開始了？我們還是老樣子，從制造商開始。三位制造商沒有參加過我們市場分析會。以前是韋總多一些。好象每一次，我記得都是威總或者是孫總來講大亞的狀況，倉庫的庫存情況，甚至銷售情況。我們是不是請韋總第一個發言。

    大亞人造板集團有司公司營銷總監韋曉：在座各位嘉賓大家上午好，我是大亞人造板集團市場總監韋曉，從去年開始，集團給我任務，分管上海的銷售。應該說我也是處于一線市場。先回顧一下大亞的整體形勢。去年刨花板新增這么多產能，而且還陸續有工廠開建。去年對于我們大亞來說，生產銷售的形勢非常嚴峻。去年總體上來說，我們刨花板沒有達成我們集團下達的任務目標。今年這一塊，我們會重點加大力度。密度板市場我們基本上集團旗下的幾個工廠還是能按照集團的要求，全部達成董事會的要求。今年這一塊我們還會有新的創新。我們今年在2月10號左右，在集團召開了第一次集團會議。我們總裁親自掛帥，重點負責刨花板的營銷工作。我們整個激勵模式都會有新的創新。針對我們今年整體的就是大亞板材的銷售工作，我們根據總裁的任務要求，我們現在計劃做幾個方面的創新。第一個是產品升級，第二個是服務升級。第三個是品牌升級。我們想通過這三方面的升級，使我們大亞從目的的紅海市場全面進入藍海市場。擺脫現在的激烈競爭情況。

    針對我們的產品情況，我簡單跟大家做一下分享。產品的話，目前現在主流的產品，是E1級的。我們希望通過一系列的營銷方面的舉措、市場開發。我們重點開發的產品市場是E0級及以上的產品。未來在我們大亞整個產品銷售當中，E1級的話，可能會少于30%這樣的比重。可能有一些區域市場可能會更低一點，基本上要達到E0級以上。這個是產品環保升級這一塊。另外我們通過一些新功能新產品的開發。比如阻燃、無醛、耐水等一些產品的開發，來打壓競爭對手。這個是產品這一塊。包括我們一些新產品開發。包括剛剛王秘書長提到的無醛，包括刨花板里面加入一些塑料，來改善物理性能。這一塊我們集團有專門的職能部門在負責。服務這一塊，我們這一塊力度可能會更大一點。服務的話，我們大亞一直注重品牌的延伸服務。我們會加大與客戶的互動。甚至一些重點的客戶，我們集團相關負責人可能每個月，甚至每周都會有一個拜訪。建立良好的合作關系。第二個解決客戶應用產品方面的一些技術問題。這個是服務這一塊，我們的力度會加大。甚至客戶的資金存在問題，我們也會增加這一塊的服務力度。第三塊是品牌升級。我們大亞一直在做。從經銷商的評級，加上與消費者的互動。目前行業里面有幾家做得非常好。我們可能會從幾個重點區域市場。比如成都、上海、廣州的重點市場，我們重點加大延伸服務的力度。使消費者當中做到家喻戶曉。另外我們還會在一些人力資源激勵、新興市場開拓上有一些舉措。希望通過這一些方面，希望能在2014年從目前的紅海市場走到藍海市場。