年悄然落幕，回顧柚木這一年的表現(xiàn)，實(shí)在無法讓人滿意。2013年初蜂擁而至的60萬立方米的數(shù)量，致使國內(nèi)市場柚木供需嚴(yán)重失衡，價格也迅速降至冰點(diǎn)，且全年都在低位運(yùn)行，這種情況一直到2013年11月之后才略有改善。那么，進(jìn)入2014年之后，柚木市場又將面臨如何境況呢？記者走訪了柚木專業(yè)經(jīng)銷商鄭泰木業(yè)。

　　柚木市場迎來復(fù)蘇，價格將穩(wěn)步回升

　　對于2014年的柚木市場，鄭泰木業(yè)的鄭總表示出較強(qiáng)的信心，“作為2013年被‘忽視’的材種柚木， 2014年將會穩(wěn)步回升。”鄭總表示，之所以得出這個結(jié)論，主要有三個原因。第一個原因是產(chǎn)材國供應(yīng)價格大幅回升。據(jù)鄭總介紹，目前緬甸當(dāng)?shù)氐蔫帜緝r格已經(jīng)回升，且幅度相對較大，整體出現(xiàn)了30%-40%的升幅。第二個原因是家具廠家訂單大幅增加。近期有不少家具廠家要求他們在2014年加大對柚木的采購量，這是因?yàn)榧揖邚S家在近期接到了相當(dāng)多的國外訂單。鄭總表示，由于柚木家具歐式風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，使得2014年柚木家具國外訂單顯著增多。第三個原因，進(jìn)入2013年9月之后，柚木地板坯料價格也重回強(qiáng)勢，且銷量相當(dāng)不錯，商家的信心也得到較大提振。由此可以推斷，2014年的柚木市場將會迎來復(fù)蘇，價格也將會出現(xiàn)一定的上漲，但升幅可能不會太大。“去年60萬立方米的庫存現(xiàn)在還沒能消化完畢，這還需要較長的時間，在供需失衡依然存在的狀態(tài)下，價格升幅自然有限。”鄭總?cè)绱私忉尅?

　　以“精”求勝，占領(lǐng)高端市場

　　2013年柚木市場的持續(xù)低迷，對于很多經(jīng)營柚木的商家來說都是較為難熬的一年。然而鄭泰木業(yè)的鄭總卻表示，“市場雖有沖擊，但影響不大。”究其原因在于鄭泰木業(yè)的經(jīng)營策略。經(jīng)營木材行業(yè)的商家都懂得，木材經(jīng)營要想取勝，一是走“數(shù)量”，一是走“質(zhì)量”，大多時候二者只能取其一。鄭泰木業(yè)的經(jīng)營策略是走“質(zhì)量”路線，以“精”取勝。記者觀察發(fā)現(xiàn)，鄭泰木業(yè)主營柚木，且都是經(jīng)營柚木中的精品——瓦城柚木精仿。其他普通柚木價格在2013年因供需失衡降至5000多元/立方米的時候，鄭泰木業(yè)的精仿料依然堅(jiān)挺在2.8-3.2萬/立方米。這就是走精品路線，占領(lǐng)高端市場所帶來的制勝之道。鄭總表示，由于公司長期專注于瓦城柚木精仿，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)創(chuàng)立了自己的品牌和名氣，擁有較為固定的客戶，這就為公司的穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。同時，由于這些精仿主要用于豪華酒樓、別墅、游艇等高端市場，而這些客戶追求的是最高的品質(zhì)，價格并不是最主要的，因而公司受政策及供求關(guān)系影響相對較低，這也是為什么2013年國內(nèi)柚木市場持續(xù)低迷下鄭泰木業(yè)依然能夠不斷發(fā)展的關(guān)鍵。

　　花梨、酸枝為輔，把握市場脈搏

　　除主攻柚木之外，鄭泰木業(yè)規(guī)避市場風(fēng)險的另一有效途徑就是僅僅把握市場脈搏。2013年東南亞紅木市場風(fēng)起云涌，鄭泰木業(yè)充分利用自身在緬甸的進(jìn)貨渠道優(yōu)勢，也適時地開拓緬甸花梨及白酸枝的市場，也取得了較好效果。在開拓花梨和白酸枝市場的時候，鄭泰木業(yè)同樣堅(jiān)持追求“質(zhì)量”的經(jīng)營策略，以花梨精仿及白酸枝老料、好料為主。近期這兩種木材價格不斷回調(diào)，經(jīng)銷商觀望情緒濃郁，但鄭總對其2014年走勢依然樂觀。他表示，目前這兩種木材出現(xiàn)這種情況由多方面原因造成，一是臨近農(nóng)歷新年，家具廠家停止采購，市場成交量自然大幅下滑。二是不少經(jīng)銷商為了回籠資金，開始出現(xiàn)甩貨現(xiàn)象，因而導(dǎo)致價格不斷回落。三是近期進(jìn)入國內(nèi)市場的這兩個木材多為新料，經(jīng)銷商不愿接貨，也造成了市場的慘淡。農(nóng)歷新年之后，這兩種材的市場行情會逐漸轉(zhuǎn)好，這是因?yàn)槟壳笆袌黾t木范疇內(nèi)價格較為適宜且能夠上檔次的材種可選擇的并不多。因此他依然看好花梨及白酸枝的走勢，但經(jīng)歷了2013年下半年的瘋狂之后，這兩個材種的走勢應(yīng)該會較為理性，呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的態(tài)勢。

　　對于公司2014年的發(fā)展，鄭總表示依然會以柚木精仿為主力，同時進(jìn)一步開發(fā)花梨及白酸枝的市場，形成主次分明的發(fā)展模式。相信在眾多精明、務(wù)實(shí)、勤奮的木材商家共同努力下，2014年中國木材市場將會迎來更好的明天。