三年來，柴河林業局堅持保生態，轉方式、調結構、建園區、上項目、促發展，一產抓特色、二產抓提升、三產抓拓展，立足保護培育資源，實施資源有償使用，實現資源效益釋放最大化。

    緊緊抓住木材產銷“牛鼻子”，實行全過程質量效益化管理，由計劃、常規式調林向全方位、訂單式、精品式調整，全面推行多渠道、多形式、多樹種、多品種競價銷售。

    生產成本實行動態管理。按資源狀況和做業條件，據實調整確定生產成本，實行伐區成本與材質、徑級、等級掛鉤，細化標準，按實際木材繳庫驗收的數量和質量支付到一線生產做業者身上，模擬市場運作，實行內部收購制，約束激勵生產人員多生產質優、價高、暢銷產品。木材售價連續九年位居森工第一，累計增收1.63億元。

    2013年11月16日，柴河局在省森工總局確定的基本價的基礎上，對冬運以來的曲柳、柞木、榆木、色木、椴木、楸木、楓樺、白樺、白松9個樹材種，刨切材、特選材、自選材、優質材、根結材、膠合材等6大品種、13種規格、14870立方米的原木首次公開競價，牡丹江、綏芬河、林口、柴河本地及省內外的169位木材客商，在公平、公正、公開的銷售氛圍下競拍，一炮打響，競出開門紅。

    “我是從牡丹江來的老客戶，多年來，柴河局的經銷人員和我們這些老客戶一直保持密切聯系，定期了解我們需要什么質量和規格的樹材種，他們就按照我們的需求生產。看好木頭了，公平公開競價，沒有這事兒那事兒，當天就能辦完各項手續，回家等貨就行了。”

    與牡丹江寶鵬木業的李經理一樣和柴河局建立良好關系的老客戶還有很多。超前余量調林、訂單化生產、效益化造材，讓柴河局的木材根根都是搶手貨，實現了最大的經濟效益；封閉式管理、超市化經營、競價式銷售、保姆式服務讓客戶買得放心、安心、省心。

    “我是第一次到柴河局來買木材，夏天的時候柴河局經銷公司組織推介團到我們吉林來推介柴河九寨旅游，交談中才了解到柴河局的木材也特別暢銷，本想過來先看看，沒想到一到競拍現場，就被這里的搶購氣氛感染了，身不由己舉起牌，買到了可心木材”。說這番話的是柴河局經銷公司的新客戶孫經理。

    2012年以來，柴河局經銷公司實行一體化經營，旅游、林產品、木材一同推介銷售，變“坐商”為“行商”，不斷擴大柴河局的影響力和宣傳效果。

    昊森木業是入駐柴河局產業園區的企業，在這次競拍中他真正享受到了同質同價木材優先供給的優惠政策，總經理于洪明說：“柴河局良好的發展環境，得天獨厚的資源優勢，公平公正的宗旨，周到細致的服務，是吸引我投資入園的最好理由，我會在這里把企業做大做強，拉動園區經濟發展。”

    據統計：在2013年首次冬季木材競價銷售會上，平均每立米木材增值143.08元，現場競價增值1，911，600元。競價銷售作為柴河局木材銷售的有效手段，使有限的木材實現了效益的最大化。