上月中旬，東莞市委書記徐建華親自掛帥，帶領東莞市黨政代表和31位民營企業家“走進南美”，共簽得39億元的投資經貿大單。其實這只是莞企開拓拉美市場手段的一個升級，早在此前，莞企就已進入南美市場，并且做得風生水起。尤其是最近拉美國家的貨幣貶值，對于東莞家具業進口木材和牛皮等原料是個利好，記者調查發現，針對拉美市場的特點，莞企大多是“借船出海”，來規避風險。

    貶值利于家具業進口原料

    美聯儲刺激政策或將退出拉美地區。根據彭博統計數據，今年新興國家貶值幅度最大的十種貨幣中南美國家貨幣占五席。巴西雷亞爾、阿根廷比索、秘魯索爾和智利比索今年分別貶值14.28%、12.15%、9.34%和7.37%。

    針對上述情況，東莞市萬恒通實業有限公司董事長王建文表現得很輕松，他告訴記者，南美國家的貨幣貶值，對于東莞的家具業來說應該是利好，因為東莞家具業需要的木材、牛皮等原料，基本都來自于拉美地區，拉美貨幣貶值，人民幣更值錢，原料的價格自然下降了。

    進口有好處，出口怎么辦呢？王建文告訴記者，東莞家具業出口南美的量并不大，在當地國家出售時，都是用當地貨幣標價，針對貨幣貶值的情況，只能提高標價，不然就得虧本。一方面價格要提高，另一方面還要抓住傳統的歐美市場不放，以降低南美銷量下降的影響。

    一位專做進出口貿易的資深人士告訴記者，因為現在國際貿易基本都是采用美元定價，所以理論上說，南美國家的貨幣貶值，對東莞的出口企業并沒什么影響，但是對于莞企的物品在當地的銷量會有影響，因為當地的進口商會采取把價格標高的辦法來抵消貨幣貶值的影響，這樣銷量就會下降，進口商就會減少進口。但是由于進出口合同都是長期的，所以到底能造成多大的影響還需觀察。

     東莞家具協會會長袁世豪對此也深有同感，他認為，要想規避風險，只有找當地有實力的企業聯合，借船出海，才能降低風險。袁世豪透露，家具協會也打算和巴西的巴中貿促會合作，借助巴中貿促會將東莞的家具打進拉美市場。

    東莞華軒董事長兼總裁藍軒則認為，風險大其實可以在簽訂合同時規避，不能因為風險大就放棄拉美市場，因為拉美市場的特點是都有相似的文化社會背景，相似的政治經濟結構，使其具有舉一反三的特點。而且整個地區有幾個區域性聯盟，實現了該地區政治、經濟、社會和文化領域的全方位一體化。這就給開發拉美市場的中國企業帶來了便利，在其中任何一個國家市場獲取的經驗和信息，可以很快復制到其他國家，市場潛力巨大。

    業內人士告訴記者，莞企進軍拉美要注意兩點：一是語言障礙需要克服，拉丁美洲人不怎么說英語，墨西哥等國說西班牙語，巴西人說葡萄牙語。他們對本土語言還是比較在意，不太喜歡用英語交流；二是和買家建立信任關系非常重要，一旦和拉美建立信任的關系，他們會很忠誠。這個關系可以凌駕在價格之上，即便可以在其他地方尋找到更好的價格，他信任你，就會一直跟你做生意。

(責任編輯：黃俊峰)